Přímo na Fan Marketing v hudebním průmyslu

Direct-to-fan marketing je součástí širšího modelu direct-to-fan, ve kterém umělci působí mimo rámec tradičního hudebního průmyslu a zaměřují se na komunikaci s (a prodej) jejich fanouškům přímo. Marketingová část modelu „přímý fanoušek“ klade důraz na využívání online platforem na podporu nové hudby, prohlídek atd.Podpora marketingu v sociálních sítích s fanoušky je důležitá v marketingu direct-to-fan, stejně jako nástroje, jako jsou informační bulletiny a widgety. Tento typ marketingu často umožňuje hudebníkům shromažďovat informace o svých fanoušcích, které mohou využít k upřesnění svých marketingových strategií, jako je například bezplatná stahování hudby výměnou za e-mailovou adresu fanoušků, která pak může být použita k odesílání přímých propagačních materiálů o novém vydání nebo prohlídku.

Rozpad tradičního platebního modelu

Exploze přímého marketingu na ventilátory je přímým důsledkem zhroucení tradičního modelu hudebního průmyslu, maloobchodního prodeje CD. S příchodem nelegálních stahování hudby na internetu, nahrávací společnosti musely přijít s alternativou, která, ačkoli ne zvláště dobrá pro průmysl nebo hudebníky, byla lepší než svobodná. Ukázalo se, že se jedná o masový marketing digitálních stahování na digitálních platformách - většinou naladěný spíše naladěním než albem.

Problém s tímto modelem je velmi zřejmý ze zprávy Guardianu z roku 2015, která porovnává to, co umělec dostává v rekordních licenčních poplatcích od významného labelu prodávajícího CD s tím, co umělec dostane z downloadu.

CD se samozřejmě liší v maloobchodní ceně, ale průměr je kolem 15 dolarů. Umělec obvykle dostane mezi 10 a 15 procenty tohoto průměru nebo něco v okolí 1,50 až 2,25 USD. Stahování digitálního alba může být zhruba stejné, ale problémem je, že fanoušci již nekupují především alba. Obvykle si kupují singl, který na Amazonu pojme hudebníka kolem 23 centů.

Trend prodeje hudby je však daleko od stahování a směrem ke streamingovým platformám, jako jsou Spotify a Google Play, kde jediné stahování, které umožňuje 23 centů na Amazonu, vydělává méně než 2 centy. V některých situacích mohou být příjmy z vysílání na tunu výrazně horší. V roce 2014 CEO společnosti Spotify přiznal, že v předchozím roce zaplatili umělcům méně než 1 cent za hru.

V nejextrémnějších případech Guardian došel k závěru, že sólový umělec bude muset prodat více než milion stažení za měsíc, aby získal minimální mzdu. Pro skupinu pěti kusů by minimální prodejní minimum pro dosažení této minimální mzdy muselo být přibližně šest milionů stažení měsíčně

Proto, příchod přímého k fanouškovi marketing.

Podstata marketingového modelu pro přímého fanouška

Co přímo k marketingu fanoušků dělá v různých cestách je odstranit většinu prostředníků od rovnice příjmu. Namísto očekávání, že by nahrávací společnost vybrala a upřímně dodala mizerný podíl na snižující se platbě licenčních poplatků od jiné velké korporace, přímý marketingový model pro fanoušky navrhuje, aby umělec prodával produkt sám. Zde je jen několik z mnoha způsobů, jak toho dosáhnout:

1. Uvádět na trh vlastní CD přímo fanouškům při představeních. Pro mnoho hudebníků to má za následek jen pár prodejů každou noc; pro ostatní není prodej sto nebo více CD při každém představení neobvyklý. Nejlepším cenovým bodem je často dokonce 15 dolarů - tak ventilátor nemusí najít změnu - deset a pět bude dělat. Dobrou zprávou je, že náklady na lisování CD se snížily, a to až na dva až tři dolary z toho 15 dolarů jde na umělce.
2. Prodej digitálních stahování a CD prostřednictvím médií, jako je CDBaby, které dělají umělce zodpovědného za vytváření produktu a na oplátku umožňuje umělci zachovat většinu peněz.

1. Pomocí sociálních médií, jako je Facebook, vybudujte základnu fanoušků, pak marketing jak výkony a produkty prostřednictvím e-mailů od umělce fanoušci. Před tolika způsoby hry, Prince dělal už léta.
2. Nabízet fanoušky sociální pobídky pro produkty koupě a účastnit se výkonů. Tyto strategie využívají skutečné afinity, která existuje mezi umělcem a každým jednotlivým fanouškem. Toho můžete dosáhnout různými způsoby. Můžete stimulovat návštěvnost tím, že povzbudíte své fanoušky, aby nahrávali živá vystoupení - strategii, která velmi dobře fungovala pro Grateful Dead. Můžete nabídnout prémiové balíčky, které obsahují zákulisní lístek a "volné CD", podepsané vámi, umělcem.

Bod je Připojení

Základem těchto taktik je obecná strategie: spojit se s ventilátorem co nejvíce způsoby; podporovat komunikaci mezi umělcem a fanouškem prostřednictvím blogů a e-mailů; pak použít tuto komunikaci, aby fanoušci něco, co již chce: osobní spojení s umělcem.

V mnoha ohledech je to lepší způsob, jak žít jako umělec. Starý model považoval fanoušky za anonymní kupce výrobků prodávaných prostřednictvím prostředníků. S přímým marketingem fanoušků je prodej jen jednou složkou smysluplného a osobnějšího spojení mezi fanouškem a umělcem.