Základní tipy pro podnikové sítě

Prodejci mohou a mohou uspět, aniž by budovali obchodní síť, ale tito prodejci pravděpodobně pracují desetkrát tvrději, než aby vytvořili prodej než jejich kolegové, kteří praktikují dobré sítě. Pevná síť vám přivede vedení … pomůže vám navázat schůzky s jinak nedosáhnutelnými lidmi … a dokonce vám dá pár ramen, na které budete plakat, když věci nefungují dobře.

Síť je ve svém jádru budováním vztahů. S někým děláte vzájemně prospěšné spojení z obchodních důvodů. Zní to hodně jako prodej, že? Mnoho dovedností, které potřebujete k vybudování a udržování sítě, jsou stejné dovednosti, které již používáte k prodeji svého produktu nebo služby. Takže kromě síťových dalších výhod, je to skvělá příležitost, jak polštářovat své prodejní dovednosti.

Seznamte se se správnými lidmi

Prvním krokem je kontakt s těmi správnými lidmi. Vaše nejbližší obchodní komora je skvělým místem, kde začít - tyto organizace jsou určeny k podpoře vytváření sítí mezi místními podniky. Existuje také řada prodejních organizací, které vám pomohou spojit se s dalšími prodejními profesionály. Takoví odborníci mohou pomoci nejen vedoucími, ale i pracovními příležitostmi a prodejním výcvikem.

Průmyslové konvence jsou ideálním místem pro setkání a přivítání potenciálních kontaktů. Každý účastník, který není prodejcem konkurenční společnosti, je potenciálním zákazníkem. Dokonce i ostatní prodejci mohou být užitečnými kontakty, protože mnoho z nich bude od společností, jejichž produkty doplňují vaše produkty, než aby s vámi přímo konkurovaly.

Sociální sítě

Internet nabízí obrovské možnosti zřizování sítí. LinkedIn je síť zaměřená na podnikání, která je navržena tak, aby vám usnadnila kontakt s potenciálními zdroji. Je také hostitelem vzdělávacích materiálů a poradenských skupin. Další známá sociální síť, jako je Facebook a Twitter, jsou také ideálním místem pro hledání nových spojení.

Dobrovolnictví je skvělý způsob, jak se setkat s lidmi a také udělat něco dobrého. Můžete se dobrovolně podílet na neziskových organizacích, církvích, poradenských programech, komunitních informačních programech, průmyslových skupinách a desítkách dalších místních a národních organizací. Dobrovolnické pozice obvykle vyžadují značnou časovou angažovanost, ale také vám umožní setkat se s lidmi, které byste jinak nebyli schopni dosáhnout a poskytnout snadný způsob, jak budovat vztah s těmito lidmi.

Bez ohledu na to, co použijete pro rozšíření své sítě, budete muset udržovat informace všech. Pokud si nepamatujete jejich jména nebo telefonní čísla, není dobré dělat pět kontaktů v pojišťovnictví. Skener na vizitky může pomoci; můžete naskenovat kartu nového kontaktu a uchovávat informace v digitálním formátu. Mnoho skenerů může automaticky exportovat svá data do CRM dle vlastního výběru. Pokud ale nechcete investovat do specializovaného hardwaru, základní tabulka - nebo dokonce ten starý pohotovostní režim, Rolodex - může fungovat dobře.

Trik spočívá v tom, že si vyberete systém, který vám vyhovuje, a pravidelně jej aktualizujte, jak budete shromažďovat kontaktní informace.

Praxe trpělivosti

Je to lákavé pokusit se prodat své produkty do kontaktů v síti, zejména když nedosáhnete svého cíle za měsíc, ale odolávat nutkání. Změnou stavu prodeje na kontakt změníte stav z „obchodního spojení“ na „otravného prodejce“. Je v pořádku, aby vaši síťoví uživatelé věděli, co děláte, a možná jim řeknete něco o svých produktech a službách, ale vždy se mýlíte na straně opatrnosti.

Jakmile vytvoříte základnu pro vaši síť, nemůžete se jen zastavit a odpočívat na vavřínech. Vaše kontakty vyžadují stejný druh pozornosti a dávání, které byste poskytovali v jakémkoli vztahu. Pokud zavoláte pouze své kontakty, když potřebujete laskavost, brzy se ocitnete odsunutí na hlasovou poštu bez naděje na zpětné volání.

Na druhé straně lidé rádi dělají laskavost pro jiné lidi, pokud nemají pocit, že je využíváte. Pokud budete dodržovat základní společenské zdvořilosti - pravidelně volejte nebo e-mailem, abyste dohnali, pomohli svým kontaktům, když je potřebují, a děkuji jim okamžitě, když vám pomohou - zjistíte, že většina vašich kontaktů vás bude chtít pomoci.