Proč kariéra v prodeji nemusí být pro každého

01 Kvóty

Prodejní pozice a prodejní kvóty jdou dohromady jako arašídové máslo a želé. Nemám rád želé? Pak nezkoušejte sendvič PB&J. Nelíbí se vám kvóty nebo myšlenka na zodpovědnost za splnění kvóty, pak se nesnažte prodeje.

Kvóty, přesněji řečeno, přidělené kvótě, mohou být jednou z nejvíce stresujících částí v profesi prodeje. S dobrým prodejním tréninkem a obětavostí ke zlepšení prodejních dovedností můžete svou kvótu konzistentně zasáhnout.

Názory managementu na kvóty mohou učinit vaši práci náročnou nebo tak obtížnou, že ve své práci zažijete více stresu než vzrušení a naplnění dobrého chování v prodeji.

02 Spodní část sloupu

Pokud nemáte relevantní prodejní zkušenosti, skvělé vzdělání, nebo se připojujete k velmi malé obchodní společnosti, měli byste očekávat, že začnete svou prodejní kariéru na dně pole. Jinými slovy, budete pravděpodobně začínat na pozici prodejní úrovně, s platem na vstupní úrovni, základním účtem vstupní úrovně a množstvím úcty ze strany managementu a vrstevníků.

Někteří začínají na samém dně, což znamená, že se můžete ukázat a vylézt po firemním žebříčku. Pro ostatní, počínaje zdola znamená, že budete muset pracovat dvakrát tak tvrdě, jako kdokoli jiný na prodejním týmu a pravděpodobně vydělá mnohem méně, než více obsazené rep.

Být na úrovni základní úrovně znamená také, že byste měli očekávat menší autonomii a více mikro-managementu.

03 Negativní prodejní týmy

I když můžete být v špatném týmu v jakékoli kariéře, špatné nebo negativní týmy mají zřejmě větší dopad na prodejní profesionály než na jiné profesionály.

To může být způsobeno tím, že se prodejní profesionálové často spoléhají na velkou dávku motivace a inspirace, která je obvykle přijímána od ostatních členů jejich týmu. Pokud je však tým negativní, vše, co obdržíte, je důvod, proč neudělat to nejlepší.

Pokud během pohovoru máte možnost setkat se s několika prodejci, kteří jsou v týmu, ke kterému se můžete připojit, udělejte to. Můžete se vyhnout špatné situaci pouhým identifikováním špatného prodejního týmu.

04 Cestování pryč od domova

Ne všechny prodejní pozice zahrnují cestování, ale mnoho, které vyžadují hodně cestování. Není neobvyklé, že najdete prodejní pozice, které očekávají, že profesionální prodejce bude „na cestách“, což znamená, že to bude daleko od domova, což je 50% až 75% času. Pokud máte děti doma, budete muset vážně zvážit účinky toho, že jste na cestách tolik.

Strávit dvě, tři nebo více nocí týdně v hotelu může zpočátku znát vzrušující, ale pro mnohé se rychle stává emocionálním a fyzickým odlivem. A pokud se stanete emocionálně vyčerpaní, nebuďte překvapeni, pokud vaše prodejní výsledky začnou trpět.