Nastavit finanční cíle, které řídí vaše podnikání vpřed

Každý podnik by měl mít písemné prohlášení o poslání s jasně stanoveným účelem, který odráží vaše základní hodnoty. Vaše poslání by mělo být vzato v úvahu při tvorbě vašeho podnikatelského plánu, stejně jako vašich obchodních cílů a cílů. Stanovení vašeho poslání je důležité v počátečních fázích vašeho podnikání, takže vždy máte písemnou připomínku, proč děláte to, co děláte a jak byste to měli dělat.

Poslání mise se může v průběhu času vyvíjet a měnit, ale při vývoji jak krátkodobých, tak dlouhodobých obchodních cílů by měla být vždy zohledněna. Pokud se vaše poslání a účel významně změní, vaše cíle budou muset také přizpůsobit tyto změny.

Získání bohaté by nemělo být vaším jediným cílem

Pokud vaše jediné cíle jsou peníze-centrické a finanční zisk je vše, co jste se zaměřili na někde podél cesty můžete ztratit svou duši k marketingu, který je buď klamný, nebo není v souladu s vašimi základními hodnotami, aby splnily vznešené prodejní cíle. Prostě vydělávání peněz by nikdy nemělo být výhradní podnikání. Zaměřit se na zvýšení příjmů bez zájmu o značku a firemní vizi je běžnou chybou začínajících podnikatelů, kteří skončí, když jejich počáteční úspěch přiláká investory, kteří mohou nabídnout lákavé částky hotovosti výměnou za jejich vyjádření v tom, jak obchodujete na trhu.

Jak vaše firma roste, je snadné stát se nadšenými penězi, které přicházejí a jsou těžké odolat pokušení expandovat příliš rychle (což je společná škoda mnoha majitelům podniků). Přichází k rozhodování o obchodních záležitostech - být příliš plný svých vlastních úspěchů může vést k cestě příliš rychlého rozšíření, která není dlouhodobě udržitelná.

Špatný marketing a hlasoví investoři mohou mít negativní dopad na vaši značku a jakmile bude vaše značka poskvrněná, může být těžké dostat se zpět na trať - zejména pokud vaši investoři mají možnost vyjádřit se k tomu, jak provozujete svou firmu. Při stanovování finančních cílů je nesmírně důležité zohlednit svůj účel a hodnoty tak, aby investoři nedostávali moc k tomu, jak provozujete svůj podnik, a aby vaši klienti a zákazníci viděli tyto hodnoty jako synonyma vašich produktů a služeb.

Menší obchodní cíle by měly být nastaveny tak, aby usnadnily větší finanční cíle

Dělat jeden milion dolarů v prodeji je pěkný cíl, ale to samo o sobě, to je cíl bez látky, pokud jste zmapovali jiné cíle, které pomohou usnadnit tyto prodeje. Jsou-li peníze vaší jedinou vášní, váš, vaši zaměstnanci a obchod budou trpět. Ve skutečnosti studie o disciplíně, sebekontrolě a úspěchu ukazují, že neustálé vynakládání vysoké energie k dosažení úspěchu může být pro vás nezdravé.

Při rozšiřování bankovního účtu vaší firmy se také musíte zaměřit na růst svých lidí, na vaši zákaznickou základnu a na zlepšení celkové hodnoty vaší společnosti, včetně poptávky po výrobcích a spotřebitelů a pozitivních značek. Úspěch přichází v mnoha stupních a nastavení a dosažení menších cílů, které vedou k naplnění větších cílů, může být velmi přínosné.

Přemýšlejte o obchodních cílech jako o krocích k dosažení větších cílů

Každý dlouhodobý nebo velký cíl by měl mít menší cíle nebo kroky, které vám pomohou dosáhnout těchto větších cílů. Jako příklad řekněme, že váš velký cíl je vydělat jeden milion dolarů. Jak to uděláte? Jaké kroky jsou nezbytné pro zvýšení prodeje? Jak zvládnete zvýšený objem? Budete potřebovat nové výrobce? Jak budete k marketingu směřovat k tomuto cíli?

Odpovědi na všechny tyto otázky vám pomohou vyvinout menší cíle, které podporují váš hlavní cíl tvorby jednoho milionu dolarů. Podívejme se na jeden z výše uvedených příkladů jako na malý cíl.

Jaké kroky jsou nezbytné pro zvýšení prodeje? Možná budete muset:

• Nákup více dodávek pro zvýšení výroby
• Zvýšení skladových zásob (zvýšení nákladů na skladování)
• Spusťte masovou sociální mediální kampaň
• Vytvořte rozhlasovou reklamu
• Trénujte personál zákaznického servisu, aby zvládl nárůst prodeje

Všechny výše uvedené položky vypadají jako seznam, ale ve skutečnosti jsou to cíle, které budete možná muset splnit dříve, než dosáhnete tohoto milionového cíle. Bez dostatečného množství produktů, které by zvýšily poptávku, nebo schopnost rychle přemístit produkty a náklady efektivně, prodej pravděpodobně nebude exponenciálně růst nad tím, co již děláte.

Proč plánování menších cílů je důležité pro rostoucí podnikání

„Oprah Effect“ je poměrně dobře známým příkladem dobrých záměrů, které splňují slepé ambice. Efekt Oprah je výraz, který přišel poprvé poté, co viděl efekt, na kterém se objevil Show Oprah Winfreyové, nebo schválení Oprah Winfrey, měl na podniky. Malé mámy a pop podnikatelů, kteří se objevili na Oprah, byly najednou zaplaveny více objednávkami a e-maily, které zavřely své webové stránky, telefony, které zazvonily nonstop, a noční nárůst poptávky, který nemohl být splněn.

Pěstování vašeho podnikání nastavením správných cílů

Všechny ziskové podniky existují, aby generovaly příjmy (zisk) a vaše cíle by měl usilujte o finanční úspěch, ale nezapomeňte si udělat čas na vytvoření dalších, nepeněžních cílů, které pomáhají budovat vaše podnikání:

• Branding podporuje loajalitu zákazníků, což může vést k opakovaným prodejům.
• Velký zákaznický servis může vést k dobrému hodnocení, které povzbudí ostatní k důvěře vašeho podnikání.
• Rozvíjení zaměstnanců tím, že jim nabídnete školení, podporu a příležitost k růstu, vám také pomůže vybudovat vaše podnikání.

Silné podniky nejsou ty, kteří prostě přinášejí velké peníze, protože spotřebitelé mohou být nestálí, trhy se mohou změnit a to, co fungovalo jednou, nemusí fungovat podruhé. Pevně ​​postavené podniky mají sílu na základě své pověsti - nikoli pouze na svých finančních rezervách.

Vytvořte si cíle, které se zaměří na meziroční růst a pozitivní posun kupředu, a to i definováním cílů, které investují do infrastruktury vaší společnosti, značky, služeb zákazníkům, zaměstnanců a věrnostních programů pro zákazníky a vaše dlouhodobé finanční cíle budou mnohem snazší dosáhnout.