Jak a kdy říct prodejní příběhy

Vyprávění je jedním z nejlepších způsobů, jak sdělit informace, protože je to nezapomenutelné. Pokud můžete pracovat s informacemi, které se snažíte přenést do podoby příběhu, je posluchač mnohem pravděpodobnější, že bude věnovat pozornost a uchovávat informace později. A příběhy se dobře prodávají, protože také hrají na emocích posluchače.

Prodejní příběhy fungují nejlépe, když jsou přizpůsobeny každé individuální perspektivě. I když by bylo hezké napsat jeden nebo dva příběhy a pak je použít v každé prezentaci, příběhy pro všeobecné účely prostě nebudou tak účinné při cílení potřeb potenciálního zákazníka, jako by byl přizpůsobený příběh. Naštěstí mohou být vaše prodejní příběhy navrženy v jednoduchém formátu, který usnadňuje příchod nových příběhů s několika minutami práce.

Poznejte svého klienta

Čím více víte o své vyhlídce, tím lépe bude váš příběh, protože můžete použít to, co víte, aby příběh rezonoval. Pokud například prodáváte investiční produkty perspektivě, která má dvě děti na vysoké škole a další na střední škole, můžete napsat rychlý příběh představující vysoké náklady na vysokou školu a jak těžké může být získání půjček a stipendií. Nyní máte příběh, který bude jistě zajímat vaše vyhlídky.

Pravidla specifičnosti

Čím konkrétnější je váš příběh, tím větší dopad bude mít váš posluchač. Pokud začnete tím, že řeknete: „Více než 70% rodičů se snaží přijít s vysokoškolskou výukou,“ budete mít mnohem menší dopad, než kdybyste řekli něco takového, “Belinda tomu nemohla uvěřit. Dopis, který právě obdržela od svého syna, oznámil, že příští rok budou náklady na studium vyšší o 3 000 dolarů. Už musela platit v prázdninovém fondu, aby zaplatila loňské školné … jak se bude řídit? “

Nezlepšujte

Nesnažte se vytvořit obchodní příběh za běhu. Málokdo má schopnost improvizovat opravdu přesvědčivý příběh. Namísto toho si udělejte čas, abyste svůj příběh vypracovali s dostatečným předstihem před jmenováním. Zapište si to a pak si ho přečtěte nahlas ze svého skriptu. To vám pomůže určit oblasti, kde váš příběh zaostává nebo přeskočí něco důležitého. Ještě lépe, nechte svého přítele nebo jiného prodejce působit jako vaše publikum pro vaše první příběhy. Jakmile jste se dostali k závěsu, měli byste být schopni sami posoudit, zda příběh funguje dobře nebo ne.

Můžete se připravit na vlastní psaní příběhů vytvořením seznamu nejdůležitějších komponent. Zaprvé, zapište si fakt nebo fakta, které jste odkryli o vyhlídce, kterou hodláte do příběhu zapracovat. Pak si zapište výhody produktu, které nejlépe odpovídají situaci této vyhlídky. Přemýšlejte o emocích, které bude mít vaše postava v průběhu příběhu, a zapište si je. Tyto prvky jsou základní strukturou vašeho příběhu.

Použít snímky

Snímky jsou užitečné při získávání a udržování zájmu posluchače. Zahrnout také některé akce a dialog. Ve výše uvedeném příkladu můžete pokračovat v příběhu tím, že Belindu projednáte problém s výukou u svého manžela a / nebo svého syna. Příběh o prodeji by neměl trvat déle než pět minut, než se bude číst nahlas.

Dejte Disclaimer

Ujistěte se, že si někde všimnete, že příběh je založen na imaginárních okolnostech, nebo vaše vyhlídka může předpokládat, že je to svědectví zákazníka. Pokud tyto příběhy používáte v písemných propagačních materiálech nebo na svých webových stránkách, můžete v dolní části přidávat prohlášení o vyloučení odpovědnosti, které říká něco jako: „Výše uvedený příběh je obecným příkladem a není založen na konkrétní osobě nebo osobách.“ Příběh nahlas při schůzce můžete sledovat: „Teď to byl jen vymyšlený příběh, ale zřejmě to zní velmi dobře …“ a pokračujte odtud.