Partyzánský marketing a netradiční reklama

V roce 1984, rok Apple zlomil formu, Jay Conrad Levinson publikoval nyní legendární knihu s názvem "Guerrilla Marketing." Mluvil o netradičních způsobech reklamy, s využitím menších rozpočtů a větší představivosti, aby zaujal pozornost spotřebitelů. Myslete mimo krabici (v tomto případě na televizor) a odstraňte z vytištěné stránky. Být odlišný. Vyčnívat. Buďte nečekaný.

Více než 25 let později, partyzánský marketing je nyní stejně samozřejmostí jako rozhlasové reklamy a venkovní. Zde je několik způsobů, jak můžete inzerovat netradičními způsoby:

• Utajený marketing: subtilní umístění produktu
• Zážitkový marketing: interakce s produktem
• Tkáňový marketing: ruční marketing
• Reverse Graffiti: čistá dlažební reklama
• Virový marketing: prostřednictvím sociálních sítí
• Buzz marketing: slovo z úst marketing
• Grassroots marketing: využití kolektivních snah nadšenců značky
• Divoké vysílání kampaně
• Čekejte na marketing: kdy a kde spotřebitelé čekají

S popularitou této reklamní metody však přichází spotřebitel přetížený reklamními sděleními. V roce 1984 bylo mimořádné poznání reklamy v pisoáru nebo na chodníku. Nemůžete si pomoci, ale všimněte si. Nyní, mnoho spotřebitelů jsou tak nemocní z bombardování ad, kterým čelí každý den, že tyto partyzánské taktiky jsou více než trochu nepříjemné. Pro některé jsou urážlivé.

Ale to neznamená, že partyzánský marketing skončil. Daleko od toho. Jay Conrad Levinson měl pravdu; je to fantastický způsob, jak zachytit pozornost a představivost cílové skupiny. Musíš to udělat správně. A to znamená nejen věnovat velkou pozornost některým důležitým pokynům stanoveným v knize o partyzánském marketingu, ale s vědomím, které z těchto pokynů již neplatí.

Základní principy dobrého partyzána

Když byl vydán v roce 1984, Guerrilla Marketing byl průkopnický. Časy se mění. Pravidla se mění. A některé věci zůstávají stejné. Jeden z Levinsonových velkých nápadů byl, že dobrý marketing nemusí nic stát. To může být nejefektivnější, když je to zdarma, pomocí zpravodajských středisek šířit zprávu pro vás. To platí dodnes a důvtipný inzerent může plně využít novinek, aby klientovi poskytl skutečný třesk.

Tento příklad, společnost Amelie, Denver, vytvořil šestimístnou publicitu s 3D billboardem simulujícím havárii. Všechny hlavní místní zpravodajské kanály to zvedl.

Další pravidla partyzánského marketingu, která by měla být stále dodržována, zahrnují:

• Měla by být založena spíše na lidské psychologii než na zkušenosti, úsudku a dohadech.
• Místo peněz by primárními investicemi marketingu měly být čas, energie a představivost.
• Primární statistikou pro měření vašeho podnikání je výše zisku, nikoli tržby.
• Obchodník by se měl také soustředit na to, kolik nových vztahů se provádí každý měsíc.
• Vytvořte standard excelence s akutním zaměřením namísto snahy o diverzifikaci tím, že nabídnete příliš mnoho různých produktů a služeb.
• Namísto soustředění se na získávání nových zákazníků, zaměřte se na další doporučení, více transakcí se stávajícími zákazníky a větší transakce.

• Zapomeňte na soutěž a více se zaměřte na spolupráci s jinými podniky.
• Partneři partneři by měli pro kampaň použít kombinaci marketingových metod.
• Využijte stávající technologii jako nástroj pro budování svého podnikání.
• Zprávy jsou zaměřeny na jednotlivce nebo malé skupiny, čím menší, tím lépe.
• Zaměřuje se na získání souhlasu jednotlivce, aby jim poslal více informací, než aby se snažil o prodej.

Ale jeden z Levinsonových nápadů musí být aktualizován. Toto:

Guerrilla Marketing je speciálně zaměřen na malé firmy a podnikatele.

Ve svém dětství byl partyzánský marketing speciálně zaměřen na malé podniky a podnikatele. Levinson měl v té době pravdu. Mnoho velkých korporací nyní využívá výhod partyzánského marketingu, včetně Nike, Apple, Proctor & Gamble, Nestle, AT&T a Sony. Není to přesně rybník plný malých ryb.

Ale bez ohledu na čas, klienta, produkt, službu nebo umístění, tento citát Levinson bude vždy nanejvýš důležité. Není to jen pro partyzánský marketing, ale pro komunikaci mezi společností a spotřebitelem:

"Aby bylo možné prodat produkt nebo službu, musí společnost navázat vztah se zákazníkem. Musí budovat důvěru a podporu. Musí rozumět potřebám zákazníka a musí poskytovat produkt, který přináší slibované výhody."