Jak zaměstnavatelé přistupují k placení prodejní komise?

Zaměstnanci s prodejem tvoří základní mzdu a často prodejní provizi za splnění nebo překročení konkrétních prodejních cílů. Prodejní provize je dodatečná náhrada, kterou zaměstnanec obdrží za splnění a překročení minimální prodejní hranice.

Zaměstnavatelé platí zaměstnancům prodejní provizi, která motivuje zaměstnance, aby produkovali více prodejů a odměňovali a uznávali lidi, kteří jsou produktivnější. Prodejní provize se ukázala jako efektivní způsob, jak kompenzovat obchodníky a podpořit více prodeje produktu nebo služby.

Prodejní provize je účinná pro jednotlivé výkonné umělce, protože poskytuje zaměstnancům možnost získat dodatečné odškodnění, které odmění jejich úsilí, a zejména jejich úspěchy. Mnoho lidí považuje toto uznání za odměnu a potěšení jak osobně, tak profesionálně.

Zaměstnavatelé musí navrhnout účinný plán kompenzací prodeje, který odmění chování, které organizace potřebuje podporovat. Pokud například váš vnitřní prodejní tým spolupracuje se stejnými zákazníky a každý prodejce může zavolat nebo reagovat na žádost zákazníka o cenovou nabídku, nebudete chtít zaplatit prodejní provizi na základě individuálního výkonu.

Namísto toho budete chtít sdílet prodejní pobídky stejně mezi členy prodejního týmu, abyste podpořili týmovou práci. Lidé, kteří pracují v prostředí sdílených komisí, mají tendenci si pravidelně pomáhat.

Proč platit prodejcům základní plat?

Zaměstnavatelé obecně platí prodejcům základní mzdu navíc k obchodní provizi. Mzda uznává skutečnost, že čas prodejního zaměstnance není vynaložen na přímý prodej. Máte další aspekty práce, které musíte zaplatit prodejním zaměstnancům k dokončení.

Mezi tyto úkoly může patřit vstupování do systému sledování, zadávání kontaktních informací o zákaznících do sdílené firemní databáze, shromažďování jmen pro seznamy hovorů a oslovování potenciálních zákazníků na průmyslových akcích a veletrzích.

Úkoly prodavače mohou také zahrnovat taková pracovní místa, jako jsou potenciální zákazníci, kteří volají za studena a pracují v budce na veletrzích a jiných průmyslových akcích. Mohou také zahrnovat následnou kontrolu s kupujícími svých výrobků nebo služeb, aby zjistili, do jaké míry splnili své potřeby. (Tyto hovory mohou také zahrnovat vyžádání návrhů na zlepšení.)

Jak vidíte, úkoly prodejců vyžadují v mnoha případech kompenzaci nad rámec prodejní provize. Zatímco někteří vysoce kompenzovaní prodejci mohou dělat tyto související úkoly jako součást práce, váš průměrný prodejce potřebuje základní mzdu, aby se setkal.

Základní mzda se také může lišit od společnosti ke společnosti v závislosti na tom, kolik podpory a služeb má odběratel odběratele poskytnout, když se zákazník naučí, jak produkt používat nebo integrovat. Zatímco některé společnosti mají další pracovníky v oblasti technické podpory nebo v zákaznickém servisu, jiní očekávají, že tato následná opatření a výuka budou pocházet z jejich prodejních sil.

Jak funguje obchodní komise

V závislosti na kompenzačním schématu může být prodávajícímu vyplacena prodejní provize na základě procentního podílu z objemu prodeje, například 3% z celkové prodejní ceny, standardní provize z každého prodeje, jako je například 500 USD za prodej nad prodejem ve výši Týden nebo měsíc, nebo týmové procento celkového prodeje oddělení za určité časové období.

V procentním podílu plánu prodejních provizí může prodejní provize vzrůst nebo klesat s nárůstem objemu prodeje. To je důležité, protože chcete povzbudit zaměstnance ke zvýšení prodeje. Nechcete, aby se prodejci mohli pohodlně vyrábět na určité úrovni, když vaším cílem je růst vaší společnosti.

V závislosti na vaší firemní kultuře a očekáváních od zaměstnanců se zaměstnavatelé mohou rozhodnout zaplatit standardní odměnu všem zaměstnancům společnosti, když prodej přesáhne určitou částku dolaru. Zaměstnavatelé mohou také platit bonus na základě procenta zvýšení tržeb.

Tento kulturní model zdůrazňuje, že zatímco prodejce mohl učinit skutečný prodej, služby zákazníkům, školení a technická podpora učili zákazníka, jak výrobek používat. Marketing přivedl zákazníka ke dveřím, takže měl prodávající možnost prodeje. Strojírenství navrhlo a vyrobilo produkt a tak dále.

Zaměstnavatelé se mohou také rozhodnout, že odmění zaměstnance čtvrtletním podílem na zisku, v němž se procentuální podíl prodejů rozdělí zaměstnancům na odměnu a uznání jejich úsilí. V systému sdílení zisku zaměstnavatel sděluje, že ziskovost je odpovědností každého zaměstnance. Zda zaměstnanec provádí přímý prodej, kontroluje náklady nebo obezřetně, každý zaměstnanec je odměněn za to, že přispívá k zisku.

Jak platit obchodní komise

Měli byste platit zaměstnancům prodejní provize v jejich běžné výplatě po prodeji. Další model platí zaměstnancům měsíčně. Je nespravedlivé žádat zaměstnance, aby počkali na své provize, dokud vám zákazník nezaplatí. Zaměstnanec nemá žádnou kontrolu nad tím, kdy zákazník zaplatí svůj účet.

Je to demotivující a demoralizující pro prodejce, aby musel čekat na obdržení svých provizí. Pokud jsou prodejní provize založeny na jakémkoli faktoru, který zaměstnanec nemůže kontrolovat, riskujete, že se pozitivní motivace a angažovanost zaměstnanců rozpadne do prostředí odchodu zaměstnanců.

Zaplacením zaměstnance po uskutečnění prodeje posilujete motivaci zaměstnance pokračovat ve výrobě prodeje.

Co je prodejní kvóta?

Prodejní kvóta je dolarovou částkou tržeb, kterou by měl prodávající prodávat v určitém časovém období, často za měsíc nebo za čtvrtletí. Kvóta může povzbudit prodejce, aby prodával více, nebo může negativně ovlivnit zaměstnance a vytvořit vážný stres.

Jak nastavujete prodejní kvótu, zda je prodejní kvóta pohyblivým cílem, ať už se jedná o faktory jako stav ekonomiky, mají dopad na úroveň stresu a motivaci prodejních sil.

Reálná kvóta může podpořit více prodejů, motivovat zaměstnance, protože lidé chtějí vědět, co je cílem, a poskytovat jasná očekávání managementu ohledně toho, co představuje úspěch ve vaší společnosti.

Při pohledu na průměrné tržby na zaměstnance v oddělení a vyjednávání protahovacích cílů můžete přijít s realistickou prodejní kvótou.

Dalším často používaným konceptem jsou prodejní kvóty, které však mohou poškodit morálku zaměstnanců. Také potenciálně omezují, jak moc zaměstnanec prodává vytvořením umělého očekávání.

Mohou podpořit choulostivé zacházení se zákazníky a nedostatek návaznosti na zákazníky - pracovní místa, která se nezapočítávají do plnění prodejní kvóty. Mohou také způsobit, že zaměstnanec nedokončí nezbytné součásti své práce, které nezískají provize, jako je aktualizace databáze zákazníků, vyhledávání prodejních míst a udržování vztahů se zákazníky.

Koncepce související s prodejní komise

S těmito podmínkami se setkáte při dalším zkoumání pojmu prodejní provize.

Kreslit:

Při čerpání budoucích prodejních provizí zaměstnavatel platí prodejnímu zaměstnanci částku předem. Zaměstnavatel předpokládá, že prodávající prodá dostatek výrobků později, než vydělá v prodejních provizích. Čerpaná částka se odečte od budoucích provizí.

Jedná se o nástroj, který se často používá, když zaměstnanec prodeje zahájí novou práci v organizaci. To dává prodejci příjem před tím, než učinili prodeje způsobilé pro prodejní provize. Předpokládá se, že zaměstnanec potrvá nějaký čas, než se dostane na rychlost produktů, naváže kontakty a další.

Plán odstupňovaného postupu Komise:

V odstupňovaném provizním plánu se objem prodejních provizí zvyšuje, když prodávající prodává více produktů. Například za prodej až do výše 25 000 dolarů obdrží prodejní pracovníci provizi ve výši 2%. Pro prodej mezi $ 25,001 a $ 50,000, prodejní personál obdrží provizi ve výši 2,5 procenta. Pro prodej mezi $ 50,001 a $ 75,000, oni přijmou 3 procenta, a tak dále.

Plán odstupňovaných provizí motivuje zaměstnance k neustálému zvyšování množství prodaného produktu. Poskytuje také prodejním zaměstnancům další pobídky k prodeji nových produktů, upgrady na starší produkty a udržení kontaktu s potenciálními opakujícími se zákazníky.

Budete muset uvést název společnosti a další informace, ale tyto stránky mají informace o trendech v odškodnění prodeje, které můžete považovat za užitečné.