Informace o kariéře pojišťovacího agenta

Pojišťovací agent pomáhá klientům zvolit si pojištění, které vyhovuje jejich potřebám. On nebo ona může být také nazýván pojišťovacím prodejním agentem. Mezi klienty patří jednotlivci a rodiny, stejně jako podniky. Agent v zajetí pracuje pro konkrétní pojišťovnu a prodává pouze produkty této společnosti, zatímco jiní agenti pracují samostatně nebo pro makléře a prodávají produkty od více pojišťoven.

Typy pojištění zahrnují pojištění majetku a úrazu, život, zdraví, invaliditu a dlouhodobou péči. Mnoho pojišťovacích agentů také prodává investiční produkty, jako jsou podílové fondy, variabilní anuity a další cenné papíry.

Rychlá fakta o pojišťovacích agentech

• V roce 2017 si vydělali střední roční plat ve výši 49 710 USD a hodinové mzdy ve výši 23,90 USD.
• V roce 2017 bylo v pojišťovacích agenturách zaměstnáno více než 386 320 osob.
• Většina z nich jsou nezávislí agenti, kteří pracují pro pojišťovací agentury a makléřské společnosti, zatímco jiní jsou agenti v zajetí zaměstnaní pojišťovnami.
• Většina pracovních míst je na plný úvazek.
• Vyhlídky na práci pro pojišťovací agenty jsou dobré. Americký úřad pro statistiku práce předpovídá, že zaměstnanost poroste o 10 procent, což je rychlejší než průměr všech povolání do roku 2026.

Den v životě pojišťovacího agenta

Jedná se o některé typické povinnosti, které se nacházejí v online inzerátech pro pracovní místa pojišťovacích agentů inzerovaných na stránkách Indeed.com:

• "Poskytovat vedení, plánovat schůzky, identifikovat potřeby klientů a uvádět na trh vhodné produkty"
• "Ukončete prodej stávajících vyhlídek"
• „Seznamte se s novými cíli a cíli v produkci podniku, jak jsou zavedeny
• "Poskytujte rychlou, přesnou a přátelskou zákaznickou podporu"
• "Vytváření obchodních vztahů"
• "Podpora prodejního personálu se zadáváním nabídek a pracovních obnovení"
• "Buď týmovým hráčem, který chce být součástí něčeho většího než jen jeho práce"

Jak se stát pojišťovacím agentem

Zaměstnavatelé preferují najímání pojišťovacích agentů, kteří mají vysokoškolské vzdělání, zejména v oblasti obchodu nebo ekonomiky. Mohli by zvážit pronájem absolventa střední školy, který má prokázané prodejní schopnosti.

Každý stát vyžaduje, aby byli pojišťovací agenti licencováni. Pro prodej životního a zdravotního pojištění nebo majetku a úrazového pojištění potřebují samostatné licence. Ve většině států musí obchodní zástupci dokončit předběžné licenční kurzy a složit státní zkoušky.

Měkké dovednosti, které potřebujete

Kromě požadavků na vzdělávání, školení a licencování budete také potřebovat určité měkké dovednosti nebo osobní kvality, abyste mohli vykonávat svou práci. Oni jsou:

• Poslechové dovednosti: Abyste pochopili potřeby svých klientů, potřebujete vynikající poslechové dovednosti.
• Porozumění čtení: Musíte být schopni porozumět písemným dokumentům popisujícím pojistné nástroje.
• Slovní komunikace: Pojišťovací agenti musí předávat informace o produktech, které prodávají.
• Mezilidské dovednosti: Vaše schopnost prodávat politiky závisí na vašich vztazích s ostatními lidmi. Musíte být schopni navázat dobrý kontakt s potenciálními klienty, pochopit jejich potřeby a přesvědčit je, aby vám poskytli své podnikání.

Co od vás zaměstnavatelé očekávají

Kromě kvalifikací a zkušeností, jaké kvality zaměstnavatelé hledají, když najímají pracovníky? Zde jsou některé požadavky ze skutečných oznámení o zakázkách nalezených na webu Indeed.com:

• "Silné počítačové dovednosti (Outlook, Word, Excel, software pro správu agentur, software pro citování)"
• "Nadšení z role, kterou pojišťovací a finanční produkty hrají v každodenním životě členů"
• "Má skutečnou ochotu učit se, být intuitivní a vynalézavý a musí být trénovatelný"
• "Musí být organizované, schopné více úkolů a efektivních"
• "Musí být agresivní / asertivní, samo-startér a schopný ovlivnit ostatní"

Je toto povolání pro vás dobré?

• Holland Code: ECS (Podnikání, Konvenční, Sociální)
• Typy osobností MBTI: ESTJ, ESFJ, ESTP, ESFP (Tieger, Paul D., Barron, Barbara a Tieger, Kelly.) Dělej, co jsi. NY: Hatchette Book Group.)

Povolání se souvisejícími činnostmi a úkoly

	Popis	Medián Roční mzdy (2015)	Minimální požadované vzdělání / školení
Obchodní zástupce pro reklamu	Prodává prostor v časopisech a novinách, a vysílání na rozhlasových a televizních programech, inzerentům	$49,680	Preferované bakalářské studium; Školení na pracovišti
Obchodní zástupce	Prodává produkty pro výrobce nebo velkoobchodníka	$60,340	Preferované bakalářské studium
Obchodník s akciemi	Kupuje a prodává akcie pro investory	$63,780	Bakalářský titul
Maloobchodní prodejce	Prodává výrobky přímo spotřebitelům, obvykle v obchodě.	$23,370	H.S. nebo preferenční diplom rovnocennosti

Prameny:

Úřad statistiky práce, Ministerstvo práce USA,Příručka pro práci s aplikací Outlook, 2016-17.

Úřad pro zaměstnanost a vzdělávání, Ministerstvo práce USA,O * NET Online.