Top Job Interview Otázky pro pojišťovací prodejce

Klíčem k přistání každé práce je připravit se na zodpovězení otázek, které se pravděpodobně objeví během procesu podávání žádostí. Pokud se zajímáte o zaměstnání jako pojišťovací prodejce, znamená to, že jste připraveni hovořit o své prodejní technice a prokázat znalosti průmyslu a společnosti.

Všechny pracovní pohovory jsou alespoň částečně prodejní hřiště, ale prodejní místa jsou dvojnásobná. Můžete očekávat, že budete muset zobrazit své dovednosti tím, že „zavřete prodej“. To je vaše příležitost nejen předvést svou pozornost a obeznámenost s prací, ale také ukázat, jak komunikujete s klienty a kolegy.

Čím více se můžete dozvědět o firemní kultuře před rozhovorem, tím lépe budete schopni ukázat, že jste pro tým dobrý. Některé organizace mohou své prodejní pracovníky tlačit na agresivnější, například, nebo mohou ocenit prodejce, kteří prokazují vysokou úroveň dovedností se softwarem pro správu prodeje. Pokud se můžete dozvědět více o výzvách, kterým organizace čelí, než se vydáte na pohovor, můžete si udělat lepší případ pro sebe jako kandidáta, který vyřeší jejich problémy.

Pozadí, silné stránky a zkušenosti

Váš budoucí zaměstnavatel bude chtít vědět hodně o svém zázemí a zkušenostech. Očekávejte, že odpovíte na otázky týkající se studeného volání, splnění obchodních cílů, vaší motivace a vášně pro tuto práci a vašich silných a slabých stránek.

Tazatel bude také chtít vědět, co od vás může očekávat jako pracovníka. Jejich cílem bude určit, zda budete pravděpodobně úspěšní jako člen týmu a organizace. Buďte připraveni odpovědět na otázky o tom, co jste udělali v minulosti. Několik příkladů:

• "Jak byste splnili své kvóty nebo přinášeli prodeje?"
• "Jak dlouho byste očekávali, že zůstanete v prodeji, když budete najati?"
• "Jak organizujete, plánujete a upřednostňujete svou práci jako prodejce?"

Budou pravděpodobně chtít vědět, proč jste osobně vhodný pro prodejní prostředí a kolik času byste v ideálním případě strávili v kanceláři. Znovu je důležité vědět, co bude v této konkrétní práci vyžadováno. Můžete být také požádáni, abyste ohodnotili, jak jste školitelný a co si myslíte, že stojí za to.Buďte připraveni diskutovat o příspěvcích na zisky, které jste učinili, abyste ospravedlnili svou žádost o plat.

Konečně, váš tazatel se může dokonce zeptat, jestli jste byl vyhozen. Buďte upřímní, zvláště pokud to bylo v nedávné minulosti a oni to pravděpodobně zjistí. Buďte připraveni podělit se o svou stranu příběhu bez toho, aby jste se starali o minulost. Zveřejněte, jak jste se poučili ze zkušeností a vyrostli v lepšího zaměstnance.

Průmysl Znalosti

Vědět, že váš průmysl bude mnohem lepší prodejce, než když jste bezradný o oblasti pojištění. S tímto vědomím očekávejte, že se vás tazatel zeptá na otázky jako: „Kteří řidiči ovlivní trh v příštích 18 měsících?“

Tazatel může také očekávat, že budete znát informace o dané společnosti. Například: „Co si myslíte, že je typický den v životě pojišťovacího prodavače ve společnosti?“

Ujistěte se, že studovat na společnost a říct, proč chcete pracovat tam. Můžete být také požádáni o kritiku společnosti. Ale nejdou přes palubu. Chcete, aby vaše kritika byla co nejkonstruktivnější. Možná zmínit některé oblasti, ve kterých by se společnost mohla zlepšit a jak jste na to správná osoba.

Komunikace a mezilidské dovednosti

Práce v pojišťovnictví znamená, že musíte být efektivním komunikátorem. To znamená, že tazatelé budou chtít vědět, zda můžete rozlišit komunikační dovednosti od poslechových dovedností. Také se budou pravděpodobně ptát, jak budujete vztahy s klienty a zvládnete odmítnutí. Buďte připraveni podělit se o zkušenost, kterou jste měli s obtížným zákazníkem a jak jste situaci zvládli.

A pokud jste dobrý komunikátor, budete pravděpodobně užívat studené volání, takže buďte připraveni o tom diskutovat. Váš potenciální zaměstnavatel může také chtít, abyste sdíleli účinnou metodu, kterou jste použili k prodeji pojištění.

Konečně, být připraven na curveballs. Například není neobvyklé, že tazatelé požádají kandidáty, aby jim něco prodali za 60 sekund nebo méně, např. „Prodejte mi toto pero.“ Praxe prokazující vaši prodejní techniku, abyste mohli zapůsobit, když přijde čas.