Prodej Outsourcingových služeb pro firmy

Existuje mnoho trendů v oblasti prodeje a obchodu. Jedním z těchto trendů je přesun mnoha podniků do outsourcingu některých nebo všech jejich klíčových funkcí. Příkladem non-core funkce, kterou by podnik mohl zvážit outsourcing, je advokátní kancelář, která uzavírá smlouvu se společností zabývající se správou dokumentů za účelem správy, dodávky a obsluhy jejich kopírovacího a tiskového střediska. Dalším velmi častým příkladem outsourcingu je to, že podnik platí další podnik za účelem řízení své mzdy.

Před obchodní smlouvou s jiným převzít konkrétní obchodní funkce, musí být prodej. A profesionál, který je pověřen uzavíráním prodeje, je zástupcem outsourcingu služeb.

Rychlé vysvětlení outsourcingu

Zvažte jakýkoliv obchod a zamyslete se nad tím, co je hlavním účelem nebo „základní funkcí“ tohoto podnikání. Jakákoliv funkce, která přímo nesouvisí s jejich hlavní funkcí a je považována za „ne-jádrovou“ nebo „nekritickou“. Pokud si společnost uvědomí, že velká část jejich zdrojů (včetně kapitálu) je zapojena do řízení jejich nekritických funkcí, mohou zvážit najmutí externí osoby nebo firmy, která by tuto funkci převzala.

Ve více dohodách o outsourcingu nejsou zaměstnanci zaměstnaní k řízení určité funkce považováni za zaměstnance společnosti, která si pronajímá outsourcovanou společnost, ale jsou to buď nezávislí zaměstnanci, nebo jsou zaměstnáni externě zajišťovanou společností.

Prodejní služby

Prodejní služby se výrazně liší od prodeje hmotného produktu. Když zákazník nebo potenciální zákazník vidí a cítí výrobek, mají ve srovnání s počtem otázek, které mají při zvažování nákupu nehmotného materiálu, mnohem méně otázek. To znamená, že vaše prodejní dovednosti budou muset být trvale vyšší, aby byly úspěšné při prodeji outsourcingových služeb. Měli byste také plně očekávat, že prodejní cyklus bude při prodeji služeb delší.

Hledání zaměstnání

Vaše hledání zaměstnání bude trvat o něco více úsilí a času než ve srovnání s hledáním tradičnější prodejní kariéry. Budete muset najít společnost orientovanou na služby, která prodává outsourcované služby a která, i když je zdánlivě zřejmá, může představovat docela výzvu.

Existuje však několik průmyslových odvětví, které byste mohli prozkoumat, aby vám pomohli při hledání zaměstnání. Příkladem jsou mzdové služby, stravovací služby, úklidové služby, cestovní kanceláře, tiskárny, pojišťovny a společnosti poskytující finanční služby, poštovní a logistické podniky, vzdělávací a telesalesní společnosti.

Očekávaná kompenzace

Obecně platí, že prodejní profesionálové, kteří prodávají outsourcingové služby, jsou vysoce kompenzovaní obchodní zástupci. Reps obvykle vydělávají vyšší než průměrný plat v průmyslu a obvykle mají velmi lukrativní kompenzační plán, který odměňuje vysoké provize za uzavřené prodeje.

Mzdy jsou často vysoké, aby vykompenzovaly prodloužené prodejní cykly a v mnoha externích odvětvích služeb kompenzovaly skutečnost, že existuje méně potenciálních zákazníků, se kterými se mohou zapojit do prodejního cyklu.

Měli byste také očekávat, že váš konkurent bude vysoce kvalifikovaný a vysoce motivovaný k prodeji svých služeb. Uvědomte si, že pokud váš prodejní cyklus je dlouhý a vaše vyhlídky je málo, tak i vaši konkurenti. Klíčovým faktorem úspěchu je udržení silných prodejních dovedností a široké profesionální sítě.

Místo, Umístění, Místo

Jako poslední poznámka, kde žijete, a práce bude mít pravděpodobně významný dopad jak na váš úspěch při prodeji outsourcingových služeb, tak na to, kolik zaměstnavatelů najdete. Máte-li v plánu hledat služby v oblasti prodeje ve venkovské oblasti, můžete být v poměrně náročné výzvě. Obecně platí, že čím větší bude město, tím větší bude pozice outsourcingových služeb. Neznamená to však, že ve všech oblastech světa nenajdete příležitosti. Takže pokud prodávat outsourcingové služby je to, co vášnivě chcete udělat pro kariéru, pak leštit svůj životopis, zdokonalovat své dovednosti a připravte se na nádherné a odměňující kariéru.