Další informace o tom, že se jedná o prodejního zástupce výrobce

Prodejní pozice pokrývají prakticky vše, na co si vzpomenete. Z velké části, kdykoli společnost nebo jednotlivec vyrábí výrobek nebo službu, nic se nestane, pokud je někdo, kdo je prodá. Pro výrobce je prvním krokem procesu výroba výrobků, které hodlají uvést na trh. Jakmile je produkt vyroben, je načase, aby se obrátil na své prodejní síly. Prodejní síla výrobce může být série prodejců, tým přímých prodejců nebo tým výrobců.

Nezávislí prodejní odborníci

I když ne vždy, mnozí výrobci jsou nezávislí prodejní profesionálové, kteří podepisují smlouvy s výrobcem prodávat své produkty. Tito zástupci obvykle pracují podle dohody 1099, což znamená, že nejsou považováni za zaměstnance, ale za dodavatele. Jsou odpovědné za své vlastní daně, zdravotní dávky a další dohody typu „typu zaměstnance“.Většina z těchto pozic je 100% založená na provizích a neobsahuje vůbec žádný plat.

Není pochyb o tom, že pozice výrobce nejsou pro slabé srdce. Ti obchodní profesionálové, kteří jsou nepříjemně pracující bez základního platu, zřídkakdy volí pozici výrobce. Ale pro ty, kteří jsou spokojeni se svými prodejními schopnostmi a mají důvěru v obchodovatelnost produktu, mohou být tyto pozice velmi přínosné.

Flexibilita a svoboda

Pokud pracujete jako zaměstnanec, budete od vás očekávat, že budete pracovat podle stanoveného harmonogramu, zúčastníte se schůzek a školení a splníte mnoho dalších požadavků zaměstnanců. Ale výrobci mají opravdu jen jednu zodpovědnost: Prodat!

Tito obchodní zástupci nastavují své vlastní plány, zvládají vlastní prodejní školení a jsou (z větší části) volní k práci, když chtějí pracovat. Dokud budou vyrábět a splňovat veškerá etická očekávání výrobce, jsou opakování spíše podnikateli než zaměstnanci. Tato svoboda je obvykle to, co přitahuje prodejní profesionály na tyto typy pozic. Mnozí z nich jsou více než ochotni obchodovat s bezpečností přijímání platu a dávek za autonomii.

Není pro nemotivované

Úspěšní výrobci mají jednu věc společnou: motivují se a nepotřebují, aby jim někdo říkal, aby se dostali ven a prodali. Ti, kteří jsou buď noví prodejci, nebo si nejsou jisti, že mají interní disk, který je vynucuje z postele ráno a ven do ulic, by si měli dvakrát rozmyslet, než budou hledat pozici výrobce. Pravdou je, že zatímco opakování může a často vydělává značné příjmy, drtivá většina z nich ne. Primární důvod, proč někteří uspějí tam, kde mnoho selhává, je osobní touha.

Bez ní je pokušení zneužití svobody příliš velké.

Více zdrojů příjmů

Jedním ze způsobů, jak si výrobci samy poskytují finanční zajištění, je prodej více než jednomu výrobci. I když to není vždy možné nebo dokonce nemusí být povoleno určitými výrobci, může být velmi účinným přístupem více než jedna společnost.

Nejchytřejší způsob, jak reprezentovat více než jednoho výrobce, je najít bezplatné produkty k prodeji. Máte-li například nezávislou prodejní pozici, která prodává počítačové díly, nalezení jiné pozice prodávající síťové služby může zvýšit vaši efektivitu a umožnit zákazníkům přinášet větší hodnotu.

I když zastupování více než jednoho výrobce může být dobrý nápad, je zřídkakdy dobrý nápad reprezentovat konkurenční produkty. Jinými slovy, pokud zastupujete výrobce převodovky, prodej pro jiného výrobce převodovky vás bude stát buď oběma pozicemi, nebo vytvoří nějaké pochybnosti v myslích vašeho zákazníka.

shrnutí kariéry

Pozice výrobců rep jsou skvělý způsob, jak vybudovat solidní prodejní zkušenosti, vydělat značné příjmy a mohou dovolit disciplinovaným obchodním zástupcům s autonomií a flexibilitou. Práce na přímé provizi nemusí být pro každého, ale tyto pozice jsou často nejvyšší placené pozice pro talentované a oddané obchodní profesionály. Výrobce opakování bude muset být inteligentní podnikatelé s pevným pochopením daní, odpočtů a osobních investic.

Máte-li disciplínu a touhu, aby tyto pracovní místa vyžadovaly, nalezení pozice jako zástupce výrobce je často snazší, než nalezení pozice „typu zaměstnance“. Výrobce má menší riziko při najímání nezávislého zástupce než při najímání zaměstnanců a je ochoten dát méně profesionálnímu prodejci.