Jak vést studenou výzvu kampaň - najít si práci snů

Dnes budete provádět kampaň za studena, ve které budete kontaktovat své cílové zaměstnavatele, abyste diskutovali o tom, jak můžete přidávat hodnotu jejich společnostem. Mnozí lidé nemají rádi studené volání - obávají se toho, že by obtěžovali osobu na opačném konci linky, nebo se obávají, že bude odmítnut.

Studené volání je však klíčovou technikou hledání zaměstnání. Když se to udělá správně, studené volání může výrazně zvýšit vaše šance na přistání vysněnou práci.

Proč studený hovor?

Studené volání společnosti nemusí nutně vést k okamžité pracovní nabídce. Nicméně, existuje celá řada možných výhod studené volání, z nichž všechny mohou zvýšit vaše šance na získání zaměstnání.

Zaprvé, studené volání rozšiřuje vaši profesionální síť a umožňuje vám okamžitý kontakt se zaměstnavatelem. I když společnost nemá žádné aktuální pracovní příležitosti, máte nový profesní kontakt, který vám může v budoucnu ukázat práci.

Studené volání je také skvělý způsob, jak se dozvědět o neklasifikovaných pracovních místech. Firmy mají často pracovní příležitosti, které nepropagují na pracovištích nebo dokonce na svých vlastních webových stránkách. Mluvení se zaměstnavatelem vám může poskytnout tipy na konkrétní pozice.

Konečně, studené volání vám může ušetřit peníze. Nemusíte si najímat profesionální náborář, který by pro vás kontaktoval zaměstnavatele - když se to dělá správně, volání za studena může být velmi efektivní a mnohem levnější než používání náborové služby.

Tipy pro vedení kampaně se studenou výzvou

• Kontaktujte pouze cílové společnosti. Studené volání nemá kontaktovat každou společnost ve vašem oboru. Volejte pouze společnosti, pro které vám vaše zkušenosti a dovednosti jsou ideálním zaměstnancem. To je jediný způsob, jak se může studený hovor proměnit v pracovní nabídku.
• Kontaktujte zástupce společnosti. Typicky nechcete volat manažery společnosti. Pokuste se kontaktovat někoho ve funkční roli, například manažera najímání, který rozpozná vaši potenciální hodnotu. Nezavolajte zástupce lidských zdrojů - zaměstnanec HR vám pravděpodobně nebude schopen poskytnout zasvěcené informace, které by manažer najal. Zjistěte, kdo přesně budete volat, a prozkoumejte informace o profesionálním prostředí dané osoby online. Aby bylo volání více osobní (a méně jako studený hovor) zvýší vaše šance na získání pozitivní reakce.

• Předcházejte svému volání e-mailem. Zvažte odeslání cílené průvodní dopis a pokračovat před voláním vedoucího. Ve svém průvodním dopise vysvětlete, jak můžete přidávat hodnotu nebo řešit aktuální problém nebo problém ve společnosti. Zmínit, že budete volat do týdne, abyste mohli sledovat. To je zejména dobrý nápad, pokud myšlenka studené volání zastrašuje vás - odeslání průvodního dopisu a životopis vám dává důvod k volání. Pokud nechcete poslat dlouhý motivační dopis, zvažte místo toho odeslání hodnotového dopisu.

• Zavolej v pravý čas. Pokud se osoba, které voláte, zdá být naštvaná nebo zaneprázdněná, nabídněte, že zavoláte později. Můžete také zavolat nebo poslat e-mail asistentovi osoby, abyste si mohli domluvit schůzku s telefonním hovorem. Obvykle je nejlepší zavolat brzy nebo pozdě v den.
• Vysvětlete, jak můžete přidávat hodnotu. Nezapomeňte, že jste ten, kdo zahajuje konverzaci, takže musíte vysvětlit, proč se zajímáte o společnost a jak si myslíte, že byste mohli přidat hodnotu. Vysvětlete, jak zapadáte do poslání společnosti, nebo jak můžete pomoci vyřešit problém nebo výzvu, jíž společnost čelí. Udělejte si rozhovor o společnosti, ne jen o vás.

• Nečekejte pracovní nabídku. Neočekávejte, že dostanete okamžitý rozhovor. Přinejmenším rozšiřujete svou síť, což vám může pomoci najít novou příležitost dál po silnici. Nezní to příliš zklamaně nebo příliš silně, pokud zaměstnavatel nemůže nabídnout žádné informace o volných pracovních místech.
• Buď upřímný. Snažte se zprostředkovat zaměstnavateli svůj skutečný zájem o společnost. Udržujte svůj tón optimistický a zdvořilý - pokud vydáte pozitivní postoj, lidé ocení vaši iniciativu a skutečnou vášeň pro jejich společnost

• Následovat. Chcete-li udržet svůj nový profesionální kontakt, sledujte svůj studený hovor s poděkováním. Můžete se také spojit se zaměstnavatelem na LinkedIn a / nebo Twitteru.