Jak může sledování konverzí zlepšit reklamní kampaň

Platforma Google AdWords je nesmírně efektivní a nákladově efektivní způsob propagace vaší firmy, pokud provozujete vlastní reklamní kampaň. Od textových a bannerových reklam až po reklamy s videem, vyhledáváním a aplikacemi vám Google nabízí nástroje, které potřebujete k rychlému a snadnému šíření informací o vaší firmě. Je to jedna z dobrých reklamních strategií pro neziskové organizace.

Bez ohledu na typ reklamy, se kterou se rozhodnete jít (a můžete se rozhodnout, že se budete držet pouze textových reklam nebo marketingového mixu všech typů reklam), můžete oslovit široké publikum prostřednictvím sítě více než 2 milionů webových stránek a aplikací.

Jakmile je však vaše kampaň AdWords spuštěna, nemůžete si dovolit sedět a nechat ji dělat svou věc. Využitím sledování konverzí můžete dobrou kampaň proměnit ve skvělou kampaň, která přinese více zákazníků a výrazně zlepší vaši návratnost investic.

Jaké sledování konverzí je

Stručně řečeno, nástroj pro sledování konverzí AdWords je výkonný software, který vám umožní určit, jak dobře vaše kampaň funguje v určitých oblastech. Patří mezi ně olovo generace, stahování, e-mailové registrace, stahování a další.

Každý podnik je odlišný a pobídka k lákání zákazníků ke konverzi může znamenat různé věci pro různé podnikatele. Pro vás by to mohlo být tak jednoduché, jak vytvořit efektivní newsletter a mít někoho, kdo se k němu přihlásí. Pro někoho jiného to může znamenat nákup, volání na číslo nebo stahování PDF.

Co je na programu AdWords skvělé, je to, že vám umožňuje vybrat si, které akce zákazníka klasifikujete jako konverze, a pak v několika jednoduchých krocích můžete tyto konverze sledovat a příslušnou kampaň vyladit.

Jak nastavit sledování konverzí pro zlepšení vaší reklamy

Nebylo by to jednodušší. To, co musíte udělat, je vytvořit malý kousek HTML, který vložíte do kódu pro webové stránky, které navštíví vaše stránky po dokončení procesu, který považujete za konverzi.

Může se jednat o stránku s potvrzením objednávky, stránku s poděkováním (buď o objednání nebo stažení newsletteru), nebo o jakoukoli jinou stránku, kterou máte na svých stránkách a kterou byste považovali za konverzi.

Když zákazník navštíví tuto stránku, aktivuje se kód konverze a do služby Google AdWords se odešle zpětný tok dat. Navíc můžete pro každou stránku, kterou chcete sledovat, vytvořit jiný kód konverze.

Jak využít údaje o sledování konverzí

To je klíčem k úspěšné kampani, pokud jste manažer reklamy. Jakmile začnete shromažďovat údaje o sledování konverzí, můžete je použít k úpravám kampaní. Budete muset nechat data sledování konverzí akumulovat po dobu alespoň několika týdnů (pokud nevyjde z brány s neuvěřitelným objemem provozu).

Když začnete vidět významný počet zákazníků, kteří zasáhli konverzní kód, který jste umístili na stránku, můžete zjistit, jak dorazili.

Konkrétnější klíčová slova mohou například výrazně zlepšit konverzi kampaně, ale výsledkem bude menší provoz. Chcete však kvalifikované zákazníky, takže vágní termíny, které je přivedly na vaše stránky, nebudou při převodu účinné.

Podívejme se na následující čtyři klíčová slova:

1. Hodinky
2. Vintage Hodinky
3. Vintage Rolex Hodinky
4. Vintage Pánské Rolex Hodinky

První klíčové slovo je obrovské. Ve skutečnosti to bude příliš vágní a obecné, aby vedly k druhu konverze byste chtěli, kdyby jste prodali high-end vintage hodinky. Někdo, kdo chce $ 25 Casio, nebude konvertovat. Ačkoliv s prvním výsledkem můžete dostat velký provoz, dostanete čtvrtějšího kvalifikovanějšího a zajímavějšího kupujícího.

Dalo by se jít o krok dále a přidat v ceně body pro reklamu, aby lidé věděli, že budou vidličku ven přes 1.000 dolarů za hodinky, které kupují. Opět byste se neměli obávat, že by se zákazníci, kteří si to nemohou dovolit, neměli obávat.

Otestujte sledování konverzí, abyste vylepšili více

Sledování konverzí, které Google zavedl, vám pomáhá vytvářet cílené kampaně s měřitelnými výsledky. To není na rozdíl od direct mail kampaní, které používají metodu split-test k identifikaci nejvýkonnější kreativy.

Takže otestujte různé způsoby, jak přivést zákazníky na vaše stránky. Vyzkoušejte také asociace vylučujících klíčových slov. Pokud budeme pokračovat v analogii hodinek, můžete jako vylučující klíčová slova zahrnout slova jako „levné“, „výhodné“ a „prodej“. Tím se zajistí ještě větší konverze vyloučením vyhlídek, které nejsou na trhu pro špičkové hodinky.

Díky sledování konverzí můžete přesně řídit marketingovou kampaň a neustále zlepšovat návratnost investic.