Přečtěte si o vedoucí marketing v prodeji

Přesná definice olova má tendenci se poněkud lišit od osoby k člověku. Ve skutečnosti jeden z největších kamenů úrazů mezi prodejem a marketingem může být definice toho, co se počítá jako olovo a co ne. Je důležité se ujistit, že každý, kdo je zapojen do vedoucí generace, souhlasí s lidmi, kteří jsou odpovědní za sledování těchto vedoucích.

Definování elektrody

Většina prodejců definuje vedoucí pozici jako někoho, kdo odpovídá kritériu, které prodejce vytvořil, a který má potřebu, důvod a / nebo zájem o sledování produktu. Nicméně, marketingoví profesionálové mají tendenci definovat vedení jako každý, kdo mohl mají tyto vlastnosti a věří, že vedení, které se ukáže, že má požadované atributy, je považováno za „vyhlídku“.

Obě tyto definice jsou rozumné, ale ujistěte se, že všichni zúčastnění souhlasí s tím, jakou definici budou používat. Pokud například čtete radu na prodejním místě, můžete předpokládat, že autor zamýšlí první, vedoucí prodejní definici olova, zatímco marketingoví spisovatelé budou častěji používat druhou definici.

Někteří prodejní experti raději používají termín „podezřelý“ namísto olova, zčásti k odstranění zmatků, které mohou vzniknout z více definic.Odvolání se na někoho jako podezřelého versus vyhlídka je také velmi jasným způsobem, jak roztřídit, jak daleko v průběhu prodejního procesu jste s daným vedením. Někdo, koho jste právě viděli na seznamu vedoucích osob a dosud nevolali, je podezřelý; někdo, kdo je alespoň částečně kvalifikován, je vyhlídka.

Posuzování a kvalifikace vedoucích pracovníků

Ne všechny vedoucí jsou stejně cenné z pohledu prodeje. Zaprvé, některé zdroje olova poskytnou vysoké procento „nevyžádaných“ vedení, což znamená, že potenciální potenciální potenciální zájemci nejsou. Pokud například používáte telefonní seznam jako zdroj, pak většina lidí, kterým zavoláte, bude vedena nevyžádanou cestou. To je jeden z důvodů, proč jsou prodejci a firmy ochotni zaplatit za nákup kvalitních seznamů olova dost peněz. Čím cílenější a přesnější je seznam vedoucích pracovníků, tím méně času bude prodavač muset plýtvat na nevyhlídky.

Ale i potenciální potenciální potenciálové se mohou lišit. Vedoucí pracovník, který má pouze potenciál, aby si koupil nejlevnější produkt vaší společnosti, je mnohem méně hodnotný než ten, kdo bude provádět mnoho velkých nákupů po dlouhou dobu.

Součástí kvalifikačního procesu je určení toho, které vedení má největší potenciál jako zákazníci, takže pak můžete trávit většinu svého času a energie pěstováním těchto vedení.

Nesoudit podle Instinct

Někteří prodejci dělají chybu v tom, že táhnoucí se olovo, věří, že mohou instinktem říci, které vedení se ukáže jako dobré, a které by se neměly obtěžovat ani studenému volání. Tato chyba vás může stát velkým prodejem. Jsi mnohem lepší, když se postavíš ve směru oslovování každého jednotlivého vedení, takže můžeš co nejlépe využít toho, co dostáváš.