Proč je vedoucí generace rozhodující pro prodejní proces

Olovo generace je metoda získávání dotazů od potenciálních zákazníků. Ve starých předprodejních dnech prodeje proběhla generace vedoucích na místech, jako jsou obchodní výstavy - návštěvníci stánku společnosti vyplnili kartu se svými kontaktními informacemi a obrátili se na ni, aby dostali hovor od prodejního týmu této společnosti. Vzhledem k tomu, vzestup internetu, mnoho podniků používá své webové stránky jako vedoucí generace možnost. E-mail také nabízí potenciální generační potenciál, protože společnosti si mohou koupit e-mailový marketingový seznam jiné společnosti nebo jim zaplatit, aby společnost propagovala na svých vlastních marketingových e-mailech.

Většina marketingových odborníků doporučuje, aby společnosti používaly nejméně 10 různých metod vedoucích generací, aby zajistily, že jejich potrubí zůstane plná.

Kvalita je stejně důležitá jako množství

Vzhledem k tomu, že generace olova je prvním krokem v procesu prodeje, jsou důležitými faktory jak kvalita, tak množství. Kvalitní vedení je to, že prodejce má dobrou šanci na uzavření, což znamená, že musí mít alespoň potenciál stát se zákazníky. Každý seznam vedoucích osob bude mít řadu nevyžádaných zákazníků - lidí, kteří nejsou z nějakého důvodu způsobilí koupit produkt, ale čím menší je procento špatných zákazníků, tím méně času prodávají prodejci při zpracování tohoto seznamu. Množství je také důležité, protože ani prodejce se seznamem 100% dobrých zákazníků nebude schopen zavřít každý z nich.

Prodejce se 100 dobrými zákazníky by mohl být schopen provést 10 schůzek, z nichž 4 ukončí prodej. Proto, pokud má prodavač kvótu 40 prodejů za měsíc, bude potřebovat 1000 dobrých zákazníků měsíčně, aby dosáhla minimálního požadovaného počtu prodejů.

Každá technika generování olova má obvykle kompromis mezi kvalitou a množstvím. Například formulář na webových stránkách společnosti, který mohou návštěvníci vyplnit, aby požádali o zpětné volání, bude generovat vysoce kvalitní potenciální zákazníky - tito návštěvníci pravděpodobně nakupují, protože mají zájem o více informací - ale pravděpodobně nebudou generovat spoustu tipů. Na druhé straně může vést seznam, který je založen na seznamu odběrů newsletteru od jiné společnosti, generování velkého množství potenciálních zákazníků, ale nebudou ani tak zaujatí, ani kvalifikovaní.

Tento kompromis je dalším důvodem, proč jsou společnosti moudré používat mnoho metod vedoucích generace.

Služby generování olova

Mnoho marketingových agentur nabízí služby vedoucí generace pro podniky, které nechtějí rozvíjet své vlastní systémy. Tyto agentury budou mít často síť společností a webových stránek, které používá k podpoře svých klientských podniků. Když návštěvník projeví zájem o jednoho z klientů agentury, agentura předá toto vedení zpět klientovi. Agentury často propagují své klienty prostřednictvím adresáře nebo seznamu poskytovatelů, a když návštěvník požádá o cenovou nabídku pro konkrétní službu, agentura upozorní příslušného klienta.

Většina agentur umožní klientům specifikovat typ potenciálních zákazníků. Společnost se například může rozhodnout omezit vedení na určitou geografickou oblast.

Vyhledávače také poskytují možnosti generování olova. Jakýkoli obchod s webovou stránkou se může objevit na výpisu vyhledávače pro související vyhledávání a návštěvníci pak mohou kliknout na odkaz a přejít na webové stránky této společnosti. Nicméně, některé vyhledávače také nabízejí pay-per-klikněte vést generace možnost. Vyhledávač zveřejní odkaz na webové stránky společnosti v horní části formuláře výsledků vyhledávání, takže je mnohem pravděpodobnější, že se potenciální zákazníci rozhodnou navštívit tuto webovou stránku. Nicméně, když návštěvník klikne na odkaz vyhledávače poplatky, že společnost malý poplatek, na rozdíl od volného 'obecné' výpisy.

Společnosti, které využívají inzerci s platbou za proklik, se musí nejprve obezřetně pohybovat, protože příliš úspěšná kampaň může skončit mnohem více, než se očekávalo!