Tipy pro přežití pro život mimo čisté provize

Prodej pracovních míst, které platí pouze čisté provize, a žádný plat, jsou populární u mnoha společností. Manažerské týmy se domnívají, že s tímto kompenzačním plánem je prodávající placen za přesně to, co produkuje, nic víc a nic méně. Takže pokud prodavač uzavře spoustu prodeje, udělá hodně, a pokud ne, společnost mu nebude platit.

Tato úvaha vysvětluje, proč mnoho prodejců, zejména těch nezkušených, nechce nic společného s prací čistých provizí. Je to znervózňující vědět, že můžete doslova hladovět, pokud nepřinesete dostatek prodejů, a panika způsobená touto myšlenkou je mnohem těžší prodávat úspěšně, což způsobuje začarovaný kruh neúspěchu. Pravdou je, že každý kompetentní prodejce může být velmi šťastný - a vydělat spoustu peněz - v čisté provizi, i když je prodávající nezkušený.

Klíčem k prosperující z čistých provizí je správné plánování.

Vaše prodejní potrubí

Každá prodejní pozice má tendenci procházet cykly „hody nebo hladu“. Sledování prodejního potrubí vám pomůže tento cyklus ovládat, ale stále máte tendenci mít měsíce, ve kterých prodáváte tuny prodeje a další měsíce, kdy každý prodej Zdá se, že se rozpadne těsně před uzavřením. Takže pokud jste na čistém provizním plánu, MUSÍTE si vyhradit nějaké peníze z vašich „svátků“ měsíců, abyste vám pomohli zaplatit za potřeby během období „hladomoru“. Vedení těsné finanční lodi je důležité v každé práci, která zahrnuje provize, ale je to desetkrát důležitější, když provize jsou vše, co si přinesete domů.

Než začnete úlohu

Posaďte se a přidejte své měsíční výdaje. Zapište si celkovou částku svých fixních nákladů a přidejte o něco více než je průměr za vaše neplacené výdaje. Pokud se například váš účet za elektřinu pohybuje od 50 USD do 100 USD za měsíc, ale obvykle činí přibližně 60 USD, vložte jej do svého rozpočtu na 75 USD. Tímto způsobem nebudete narazit na potíže, pokud máte relativně drahý měsíc v kombinaci s nízkou provizí.

Jakmile jste přišli s číslem pro své měsíční výdaje, podívejte se na svůj plán provize a spočítejte, kolik prodejů budete potřebovat, aby se každý měsíc pokryl tyto měsíční výdaje - pak přidejte pár dalších prodejů, abyste zaplatili nevyhnutelné nouzové situace, jako je auto, které se rozpadne nebo pes, který potřebuje drahé veterináře. Je minimální počet, který jste vypočítali dosažitelný počet prodejů za průměrný měsíc? Pokud ne, tato práce je pro vás špatná! Otočte ji dolů a podívejte se na ten, který buď nabízí vyšší provize, nebo má základní plat, se kterým můžete žít.

Krycí štíhlé měsíce

Za předpokladu, že jste spokojeni se svým minimálním vypočteným prodejem, budete ještě muset umožnit příležitostný pokles prodeje ve svém plánování. Pokud ještě nemáte účet, vytvořte si ve své bance spořící účet. Pak, když máte obzvláště úspěšný měsíc, zastrčte část svých příjmů do tohoto spořícího účtu na deštivý den. Stačí mít nějaké peníze vyhrazené na mimořádné události, abyste se cítili bezpečněji, což vám pomůže relaxovat a užívat si práci.

Má vaše prodejní potřeba zlepšit?

Pokud jste již v čistém provizním zaměstnání a snažíte se dostat dost, aby se vám podařilo, můžete zlepšit svou situaci tím, že analyzuje, proč se vaše prodeje nedějí. V jakém bodě prodejního procesu ztratíte vyhlídky? Hned na začátku, protože nemáte dost vedení? Pak vypátrejte nový zdroj nebo najměte si makléře seznamu. Děláte spoustu studeného volání, ale neuskutečňujete mnoho schůzek? Podívejte se na váš studený volající přístup a přidejte dobrý otvírák nebo nějaké chytlavé výhody.

Pure provize pracovních míst jsou často více nezávislé než placené, protože v případě, že společnost investuje plat ve vás, budou také chtít řídit vás docela úzce. V čistě provizorní práci budete muset převzít odpovědnost za správu, což je přesně důvod, proč mnoho zkušených prodejců miluje čisté role provizí.