Být starší prodavač

"Prodej je kariéra mladého člověka."

"Jediní staří lidé v prodeji jsou ti, kteří nejsou dost dobří, aby byli povýšeni."

"Staří prodejci jsou příliš daleko za časy, aby byli efektivní."

Pokud vás zajímá, zda můžete být příliš starý na to, abyste byli v prodeji, možná jste tyto komentáře slyšeli dříve. Možná jste cítili nebo cítili stejně. Hlavní otázkou je, zda existuje věková hranice pro ty, kteří mají zájem o prodejní kariéru nebo ne? Pokud ano, co je to zralý profesionál, který má dělat, ne-li pro ně? Pokud neexistuje žádná taková věc, jako by byla příliš stará na prodej, jaké překážky by měl očekávaný obchodní zástupce očekávat?

Několik společných přesvědčení

V mnoha prodejních organizacích je prodejní tým mladší než manažerský tým, který je často mladší než vedoucí vedoucí tým. Tato společnost není zdaleka univerzální, ale obecně je to to, co se běžně vyskytuje v mnoha prodejních týmech.

Mnozí se domnívají, že mladý prodejní profesionál vydělává propagační akce, vyšplhá se po žebříčku firem a nakonec odchází do důchodu, přičemž se těší na vedení nebo vedoucí roli. Pokud prodejní zástupce neuskuteční toto stoupání, ale místo toho zůstane v pozici přímého prodeje, buď je rep, považováno za osobu, která nemá potřebné dovednosti, aby mohla postupovat, je příliš líná na to, aby jí byla nabídnuta propagace, nebo nemá zájem o rozvoj.

Jedná se o běžná víra, pokud jde o zralé obchodní profesionály, a přestože tato přesvědčení mají své zásluhy a mohou být správná v mnoha případech, zdaleka nejsou absolutní.

Vášeň a dovednost znají žádný věk

Pravdou je, že věk profesionálního prodejce je mnohem méně důležitý než vášeň a dovednost. Někteří mohou argumentovat, že s pokročilým věkem přichází snížená energetická hladina, ale většina opakování, kteří projevují energii ve svých zaměstnáních, jsou buď tvrdohlaví, aby byli energičtí, nebo jsou poháněni svou vášní pro svou práci.

Energetičtí obchodní zástupci jsou v každém bullpen po celém světě vyspělí, a tam jsou ti, kteří vykazují jen velmi málo energie, které právě začínají pracovat. Jistě, s věkem přichází přirozené zmírnění tělesné energie, ale pokud obchodní zástupce není ve velmi fyzicky náročném průmyslu, je to vášeň a dovednost, která vytváří energii potřebnou pro úspěch, ne mládež.

Odvětví se mění

Navzdory zákonům o zaměstnávání v několika zemích, které zakazují diskriminaci na základě věku, budou existovat prodejní odvětví, která jsou silně nakloněna směrem k mládeži a která odradí starší prodejní profesionály od žádostí o prodejní pozici.

Například, pokud společnost prodává výrobky určené pro 20leté, jejich prodejní síly budou odrážet jejich zákaznickou základnu. Zatímco zdaleka nejsou univerzální, existuje více než 20 a 30letých lidí, kteří prodávají produkty založené na sociálních médiích než 50, 60 a 70 let.

Zákazníci

Naopak, najdete více 40, 50 a 60-letých, kteří prodávají finanční služby a pojištění, než budete mít 20 let. Proč? V některých průmyslových odvětvích budou spotřebitelé více důvěryhodní vůči obchodnímu zástupci se zkušenostmi (jak průmyslem, tak životem), než někoho, kdo právě začal svou kariéru.

To však neznamená, že starší osoba nemůže být úspěšná v odvětví zaměřeném na mladší generaci, ani to neznamená, že 20letý člověk nemůže být špičkovým výrobcem ve vyspělejším odvětví. jde o vášeň a dovednost.

Závěrečné myšlenky

Ve všech upřímnostech neexistuje žádná věková hranice pro úspěch v prodeji, ale může existovat další předsudky nebo překážky, které je třeba překonat pro zralé obchodní zástupce.

Pokud vaše dovednosti jsou ostré a váš závazek k zákaznickému servisu a úspěch jsou silné, pak vaše narození nic neznamená. Buďte chytrí v oboru, ve kterém se snažíte prodat, a pak ukažte světu, jaké výhody prožíváte.