Zvýšení dopadu vašich návrhů

Zde je rychlý tip na zvýšení efektivity vašich návrhů. Stejně jako u jiných rychlých tipů je to snadné implementovat a náročně zvládnout. Nicméně, udržet tento tip na mysli při navrhování svého dalšího návrhu pomůže udržet si soustředěný a bude návrh jednodušší pochopit pro vaše vyhlídky.

Navrhněte návrh s Tvůrcem rozhodnutí v mysli

Vy jste hledali efektivně a mít kvalifikovaného klienta, který má zájem o získání návrhu pro vás. Ujistili jste se, že jste vyvinuli vztah, budujete důvěru a identifikujete jako mnoho svých potřeb, jak vy, váš produkt nebo služba můžete napravit.

Dobrá práce!

Nyní je čas navrhnout návrh, který ukáže vašemu klientovi, proč je obchodování s vámi lepší než jakákoli jiná volba, včetně volby neudělat nic. A pokud váš návrh není "světla ven", můžete bojovat, když přijde čas uzavřít dohodu.

Jedním z hlavních důvodů, proč obchody, které jsou dobře strukturované, dobře navržené a trpělivě zpracované, není, že návrh předložený zákazníkovi je slabý. A největší slabinou všeho je, když je váš návrh napsán se špatnou osobou na mysli.

Každý návrh vám řemeslo potřeby být napsán pro osobu nebo osoby, které nakonec řeknou „ano“ nebo „ne“. To může, ale nemusí být osoba, se kterou jste pracovali prostřednictvím všech kroků prodejního cyklu. Je velmi důležité zjistit, co je v první fázi prodejního cyklu a kdo bude rozhodujícím činitelem.

Vyprávění vašeho příběhu znovu

Většina odborníků na nováčky používá návrhy jako médium, které zákazníkovi sděluje investici, kterou budou muset zaplatit za svůj produkt nebo službu. Někteří mohou přidat důvody, proč by měl zákazník obchodovat se svou společností, ale jen velmi málo řemesel návrh, který může stát na vlastní pěst.

Dobře napsaný návrh stručně popisuje každý krok prodejního cyklu a stručně vysvětluje, jak konkrétní produkt nebo služba vyřeší identifikovanou potřebu. Neměli by být popisem vás, vaší společnosti, produktu a ceny. Proč? Vzhledem k tomu, že pokud rozhodovací pravomoc není plně ve smyčce a nemá "koupil" na všechny identifikované potřeby a souhlasí s vaším navrhovaným řešením, vše, co budou dělat, je obrátit se na cenovou stránku a porovnat vás se všemi ostatními, kteří také chtějí odeslat. návrh.

Váš návrh jim musí připomenout jejich bolesti a proč začali hledat řešení na prvním místě. Musí jim přesně ukázat, proč navrhujete, co navrhujete, a jak, konkrétně to vyřeší jejich potřeby, zvýší jejich produktivitu, ušetří jim peníze nebo lépe zlepší jejich život.

Pokud s vámi nikdo neučinil každý krok na cestě, nemůžete předpokládat, že ví o tom, jaké výzvy čelí jejich spolupracovníci, a určitě neví, proč jste tou nejlepší volbou k řešení těchto výzev. Vaše jediná možnost doručit vlivnou zprávu nezúčastněnému rozhodovateli je s vaším návrhem. Konečný rozhodovatel by měl být schopen číst váš návrh a plně pochopit, které z jeho obchodních výzev navrhujete řešit, jak navrhujete řešení výzvy, jak vaše řešení problém vyřeší a proč by si měla vybrat vás a vaši společnost. vyřešit její problém.

Pokud váš návrh poskytuje pouze obecný přehled vašeho řešení, vraťte se zpět a přidejte dostatek podrobností, aby mohl stát sám. Křehká rovnováha, o kterou se musíte snažit, poskytuje dostatek informací, které umožňují rozhodnutí učinit rozhodnutí a zároveň udržet délku návrhu dostatečně krátkou, aby neodradila nikoho od čtení celého návrhu.