Zvýšení tržeb z prodeje zvýšením kvality prodeje

Zvýšení celkového počtu prodejů není jediným způsobem, jak zvýšit tržby. Tím, že pracuje, aby co nejvíce z každého prodeje, můžete skutečně skončit dělat více peněz z méně prodeje.

Zaměřte se na prémiové vyhlídky

Pokud si naplánujete schůzku s vyhlídkou, která není pro váš produkt vhodná, ztrácíte čas. To je neschopnost správně kvalifikovat vyhlídku před jmenováním. Máte-li však schůzku s vyhlídkou, která se sotva kvalifikuje pro nejlevnější model, nejspíš nejde ani o nejlepší využití svého času.

Zkuste zúžit své zaměření na vyhlídky, které jsou kvalifikovány pro vaše top-of-the-line modely, ne ty, kteří budou chtít low-end verze. Ano, to omezuje váš celkový počet možných potenciálních zákazníků. Budete téměř nevyhnutelně méně prodeje … ale ty, které uděláte, budou nakonec mnohem cennější. Pokud obvykle prodáváte tři prodeje týdně za přibližně 100 USD za prodej, ale tato strategie vám umožňuje prodej za týden v průměru v hodnotě 500 USD za prodej, před námi přicházíte dobře.

Hledejte Multi-Buyers

Tato strategie je obzvláště efektivní v B2B prodeji, i když může fungovat i pro spotřebitelský prodej. Cílem je najít vyhlídky, které budou chtít koupit více než jeden z vašich výrobků. Pokud například prodáváte kopírovací stroje, bude prodej do malé advokátní kanceláře na ulici pro jeden kopírovací stroj. Prodej obrovské advokátní kanceláři s několika stovkami advokátů může být čtyři nebo pět kopírovacích strojů, a budete také pravděpodobně získat mnohem více opakovat obchod od nich taky.

Cross-Sell

Když zavřete vyhlídku, nezastavujte se tam. Pokud je někdo ochoten koupit jeden produkt, proč ne cross-sell a získat o něco vyšší hodnotu pro zákazníka i pro sebe? Většina společností dává svým prodejcům řadu „extra“ produktů a služeb, které jsou nějakým způsobem spojeny s hlavním produktem, jako je například rozšířený plán údržby pro tuto kopírku. Pokud si zvyknete nabízet tyto doplňky, poskytnete zákazníkovi lepší produktový zážitek a vložíte do kapsy také trochu peněz navíc.

Jednou z účinných strategií křížového prodeje je prezentovat položky jako balíček balíčků. To funguje velmi dobře, pokud můžete nabídnout slevu nebo jiný bonus, když si zákazník koupí vaše cross-sell produkty. Banky jsou často mistři této strategie - většina bank upustí od vašeho účtu poplatky a / nebo vám lepší úrokovou sazbu, pokud sestavíte balíček, řekněme, kontrolní a spořicí účet a ATM kartu.