7 způsobů, jak motivovat se v prodeji

01 Nastavte specifické cíle

Vaše prodejní součty mohou být tento týden nepohodlné, ale pokud se můžete ohlédnout zpět a připomenout si, že jste udělali 300 studených hovorů, budete se cítit lépe o tom, že jste skutečně do úsilí vložili a brzy budou odměněni úspěchem.

Když se podíváte zpět na své záznamy a zjistíte, že jste udělali pět studených hovorů po celý týden, dá vám to tušení, proč nejste úspěšní a jak to opravit.

03 Zvolte Mini-cíle

Rozhodování o tom, že budete v tomto čtvrtletí usilovat o 500 prodejů, je dobré, ale v krátkodobém horizontu vám to nedá moc za cíl. Měli byste také nastavit menší a rychleji dosažitelné cíle tak, abyste mohli získat vzrušení z úspěchu, když budete pracovat na cestě ke svému konečnému cíli.

Mohlo by to být tak jednoduché, jak rozdělit svůj hlavní cíl na menší komponenty - řekněme, zaměřené na 40 prodejů týdně, takže si můžete být jisti, že zasáhnete svůj cílový cíl. Můžete také nastavit cíle související s aktivitou, jako je zasílání 20 poděkování za každý čtvrtek.

04 Slibujte si odměnu

Rozhodněte se předem, jak se odměníte, když narazíte na jeden ze svých mini - nebo hlavních - cílů. Večeře v této luxusní restauraci, kterou milujete? Odpoledne na golfovém hřišti? Výlet do parku s celou rodinou? Klidná jízda ven na pláž sama? Vyberte si něco, co chcete nebo víte, že se vám bude líbit, a dosažení vašich cílů bude o to sladší.

05 Nepodceňujte

Odpuštění nepříjemných částí vaší práce je jen zhorší. Jestli je úkol, kterého se obáváte, udělejte to hned ráno. Nejen, že se budete cítit mnohem lépe, až bude hotovo, ale nebudete ho ani celý den viset nad hlavou. A navíc, jakmile vyleštíte těžkou práci, všechno ostatní se ve srovnání s tím bude snazší.

Řekni si: „Kdybych mohl říct panu Jonesovi, že části, které zoufale potřebuje, jsou ztraceny v tranzitu, pak budou tyto studené hovory hračkou.“

06 Pamatujte si své vítězství

Kdykoliv uděláte něco pozoruhodného, ​​ať už se jedná o uzavření pěti prodejů za jeden den, nebo když se s vámi spojíte s největším zákazníkem svého konkurenta, místo toho si zapište shrnutí svého úspěchu a nalepte ho na zeď nebo na stranu monitoru počítače. Když se cítíte dolů, podívejte se na seznam vašich minulých úspěchů a připomeňte si, že další velký úspěch je hned za rohem.

07 Rozbít velké práce na malé kousky

Sedět se zbrusu novým vedením, které je 50 stran dlouhé, může být docela skličující. Takže místo toho, abych přemýšlel, „teď musím zavolat 600 cizinců,“ přistupujte k práci v kusech. Možná uděláte rychlý průzkum prvních deseti jmen, pak je zavolejte a pak na několik minut přepněte na nesouvisející úkol. Pravidelným změnou úkolů během dne zůstáváte svěží a budete mít na každou z nich více energie.