Co bude vaše podnikání prodávat a jak?

Pokud jste se skok a rozhodli se začít svůj vlastní podnik, teď musíte přijít na to, co vaše podnikání bude prodávat!

Co byste měli prodat?

Pokud chcete sledovat zločiny nebo číst záhadné romány, jste pravděpodobně obeznámeni se třemi prvky, které policie používá k určení, kdo spáchal zločin: prostředky, motiv a příležitost. Kupodivu tyto tři faktory jsou také nejdůležitějšími prvky zahájení podnikání.

Prostředek

Každý je v něčem dobrý. Prvním krokem při zřizování vlastního podnikání je identifikace vašich osobních dovedností a jeho sladění s potenciálním produktem nebo službou. Některé podniky vyžadují jistý vrozený talent, jako se stát profesionálním zpěvákem. Jiní vyžadují školení a dovednosti, které mohou trvat roky získat, jako jsou právníci. Udělejte si seznam svých dovedností a talentů, dokonce i těch nejmenších. Tyto dovednosti a talenty budou základem vašeho nového podnikání.

Druhým krokem je rozhodnutí, zda tyto dovednosti můžete využít. Máte-li všechny dovednosti, které potřebujete k úspěchu v lame farmě, ale nemáte půdu, lamu jídlo, zásoby nebo zdroje k získání těchto potřeb, pak llama zemědělství není správný obchod pro vás. Musíte zvážit, zda je v tomto okamžiku praktické pokračovat ve svém snu. Okolnosti se mohou v budoucnu změnit. Pokud v příštím roce zdědíte strýčka Jimmyho padesát akrů pastviny, můžete se vrátit k myšlence, že v tom okamžiku budete chtít zahájit svou lamu.

Mezitím se však budete muset zaměřit na to, co budete pravděpodobně schopni dosáhnout.

Motiv

Vezměte si seznam svých talentů a dovedností, které jste právě shromáždili, a překřížte vše, co nenávidíte, i když jste v tom dobří a víte, že je lukrativní. Vaše malé podnikání je něco, s čím budete žít a přemýšlet o 24 hodin denně, sedm dní v týdnu, na nějakou dobu. Pokud jste skvělý kuchař a víte, že byste mohli vydělávat peníze jako kuchař, ale nenávidíte vaření pro strany, budete nešťastní jako kuchaři bez ohledu na to, jak jste úspěšní.

Mohli byste zahájit stravovací provoz, ve kterém poskytujete managementu, a vaši zaměstnanci dělají vaření, ale v tom případě používáte své manažerské dovednosti a znalosti receptů, nikoli samotnou dovednost, která byla pod vlivem vaření.

Příležitost

Poslední věc, kterou je třeba zvážit, je, zda budete mít příležitost prodat to, co chcete prodat. Existuje trh pro váš produkt nebo službu? Je to něco, co byste mohli vydělat peníze - na minimum, dostatek peněz na podporu sebe? Pokud pro váš podnik není dostatek potenciálních zákazníků, nezdaří to ani v případě, že na něm budete velmi dobře. Identifikace potenciálních zákazníků a rozhodování o tom, jak je nejlépe dosáhnout, je rozhodující pro úspěšné podnikání.

Jak ho můžete prodat?

Vy jste se usadil na nejlepší produkt nebo službu nabídnout. Nyní musíte identifikovat svůj cílový trh a vybrat prodejní kanál (nebo kanály), který k nim chcete dosáhnout:

• Prodej telefonů: Pravděpodobně nejlevnější a nejjednodušší způsob, jak začít, protože vše, co potřebujete, je seznam čísel a funkční telefon. Budete muset začít tím, že budete mít nějaké vodiče. Čím lépe je váš seznam vedoucích, tím efektivnější budou vaše hovory. Dokonce i dost špatný seznam může být účinný, pokud budete mít dostatek hovorů.
• Internetový prodej: Webové stránky jsou klíčovým nástrojem pro podniky všech velikostí. Budování efektivní webové stránky mohou být drahé jak v čase, tak v penězích. Existuje však spousta bezplatných webhostingových společností, které poskytují snadno použitelné nástroje postačující pro zveřejnění jednoduché webové stránky.

• Přímá pošta: Spojení dobrého balíku přímých zásilek, získání seznamu potenciálních zákazníků a tisk a zasílání dopisů je nejdražší možností ze všech, ale může mít také značné výnosy. S balíčkem přímé pošty můžete oslovit tisíce nebo dokonce miliony vyhlídek najednou.