Jak prodávat inzerci v novinách maloobchodním podnikům

Pokud chcete vědět, jak prodávat reklamu na noviny maloobchodním podnikům, měli byste začít tím, že se podíváte na to, co se může jevit jako její nevýhody. Kritici mohou říci, že reklama v novinách nemá interakci online médií, prskání televizních reklam nebo nízké náklady na rozhlasové reklamy.

Pro mnoho podniků je však reklama na noviny nejúčinnějším způsobem nalezení zákazníků. Pokud pracujete pro noviny, ujistěte se, že víte, jak prodávat výhody inzerce v novinách, takže neztratíte obchod s konkurencí online nebo online.

Noviny nabízejí kompletní prodejní rozteč

Podívejte se na televizní reklamu v autosalonu. Za 30 vteřin je čas na to, aby se detaily detailního výprodeje leskly, a mají dostatek času na to, aby divákům sdělili, kde najít auto. V rádiu nevidíte ani auta.

To je důvod, proč reklama v novinách může zvýšit podlahový provoz pro všechny podniky. Celostránková reklama může předvést všechna auta s cenami a finančními sazbami a zahrnout mapu prodejci. Čtenář si může reklamu prostudovat, aniž by na ni křičel typický televizní komerční hlasatel, než bude pozdě.

Můžete prodat klientovi výběr správného typu novinového inzerátu tak, aby vyhovoval jeho potřebám a jeho rozpočtu. Pokud ten stejný klient jde na televizi nebo rozhlasovou stanici, jeho jedinou možností je pravděpodobně: 10,: 15 nebo: 30 spot. S reklamou v novinách si mohou prostudovat hodnotící kartu, aby se rozhodli inzerovat jen své logo, adresu a telefonní číslo, nebo reklamní reklamu, která může zvýraznit celý jeho inventář. Pro podniky, které jsou nové pro reklamu, je nákup tiskové reklamy rozhodujícím rozhodnutím, než aby se rozhodl, jak vyrobit komplikovanou a drahou televizní reklamu.

Využijte tuto výhodu k uklidnění nervů a získání dohody.

Jsou ideální pro kupóny

Kupónové šílenství je přesvědčivým argumentem pro vás, abyste prodávali reklamu na reklamu neochotnému vlastníkovi firmy. Mnoho podniků touží po zvýšení podlahové dopravy. Uvedení kupónu do tiskové reklamy je pro ně ideální cestou, jak dostat více lidí přes své dveře.

Televizní nebo rozhlasové reklamy mohou říci, "Zmínit tuto reklamu na 5% slevu", ale to pravděpodobně není jistý požární booster jako mít tištěný kupón, který se dostane do ruky zákazníka. Kromě toho má firma snazší správu dat vypršení platnosti s tiskovou reklamou, než je tomu u jemného tisku, který létá v televizní reklamě.

Možným vedlejším přínosem pro vaše noviny je, že skvělá propagace kupónů může ve skutečnosti zvýšit prodej novinek. Velká nabídka 20 dolarů z džíny může mít někteří lidé kupují dva, pět nebo více papírů jen aby si kupony.

Noviny se objeví před zajatým publikem

Největší překážkou pro jakoukoli formu reklamy je, že diváci naladí zprávu. S rádiem může posluchač přepínat stanice, když se reklamy objeví. S televizí se obchodní přestávka stane nočním přestávkou.

Ale i obyčejný čtenář novin otočí stránky a prohledá je. Za předpokladu, že můžete vytvářet poutavé noviny, můžete si svého klienta všimnout.

Je pravda, že v novinách jsou některá místa, která jsou žádoucí než jiná. Ale klient si určitě může všimnout prostřednictvím novinového listu. Když čtenář vytáhne vložky ze středu novin, její ruce budou na reklamě a ona nemůže pomoci, ale pohled na to, zejména pokud je v barvě.

Noviny nemusí být tak honosné jako jejich protějšky on-line nebo v rozhlase nebo televizi, ale pro klienty, kteří mají zájem o cenově výhodný, neokázaný přístup ke zvýšení svého prodeje, mohou i černobílé snímky vložit do svých pokladen zelenou. Je to vaše práce, abyste je přesvědčili.