Jak se prodávat v hledání zaměstnání

Tady je krutá realita: Pro každou práci zveřejněnou bude mnoho, mnoho kandidátů. Někteří z těchto kandidátů budou méně kvalifikovaní než vy, ale jiní budou stejně kvalifikovaní, nebo ještě více. Tváří v tvář této konkurenci je nezbytné, abyste se prodali sami. To znamená, že je jasné, proč jste nejlepším dostupným kandidátem. Prodej se může cítit nepohodlně, ale je to opravdu nezbytné. Pokud neuvádíte své nejlepší kvality jako kandidáta, kdo bude?

Chcete-li se dostat přes všechny pocity plachosti, skromnosti, nebo nepohodlí, myslet jako obchodník. Vyvinout marketingovou a prodejní kampaň pro hledání zaměstnání přesně tak, jako by to byla jedna z mnoha možností zubních past v lékárně. To vám pomůže posoudit vaše silné stránky, posílit výkonnost v průběhu procesu podávání žádostí a vytvořit silnou značku, která vám umožní stát se mimo moře žadatelů.

Strategie na trhu sami a získat práci

Sledujte tyto strategie používané obchodníky vidět, jak se prodávat jako kandidát, a zvýšit své šance na získání.

Identifikujte své silné stránky

Přemýšlejte o tomto kroku jako o definování produktu - v tomto případě to jste vy!

Kdy svítí na pracovišti? Uvažujme o úkolech, které vykonáváte dobře, a pokuste se připomenout komplimenty na místě. Podívejte se na svůj životopis a seznam vašich silných stránek, dovedností a úspěchů. Zamyslete se také nad tím, proč jste svou kariéru sledovali: Proč vás zajímá? Snažte se dát do slov to, co vás vzrušuje o vaší kariéře spolu s pracovními povinnostmi, které vás nejvíce baví.

Stojí za to strávit čas na této činnosti. Vaše postřehy vám pomohou později při psaní průvodního dopisu a zodpovězení otázek rozhovoru, jako je „Proč chcete tuto práci?“

Použijte Anecdotes a Příklady

Ve svém životopisu je chytré identifikovat své dovednosti, a to buď v seznamu s odrážkami v sekci s dovednostmi, nebo v zápisech pro každou práci, kterou jste vedli.

Když píšete svůj průvodní dopis a odpovědi na pohovor, přejděte na seznam dovedností - sdílejte příklady a vyprávějte příběhy, které dokazují vaše schopnosti. Pro tazatele to vytváří přesvědčivější a poutavější zážitek. (Přemýšlejte o tom, jak reklamy vytvářejí případy pro výrobky - reklama na těstovinové omáčky neobsahuje osobu, která by mluvila s fotoaparátem o jejích atributech, ale spíše o rodině, která se těší na večeři společně.)

Takže místo toho, abych řekl: „Mám silné komunikační schopnosti“, můžete říci: „V mé poslední pozici vedoucího marketingu došlo ke skutečnému zhroucení komunikace mezi marketingovým oddělením a prodejem. Setkal jsem se s klíčovými vůdci obou týmů a po obdržení zpětné vazby jsme v obchodním oddělení zřídili každoroční průzkum.

Pomohl marketingu přesně vědět, jaký prodej potřeboval. Dále marketingové oddělení začalo distribuovat měsíční zpravodaj, který upozorňoval na nová aktiva, a také zdůrazňoval prodejní dohody. Od té doby, co tyto praktiky zavedly, stouply prodeje a obrat v obchodním oddělení se snížil.

Nejste si jisti, jak postavit příklady dovedností jako příběhy? Zkuste použít metodu STAR (což znamená Situace, Úkol, Akce, Výsledek), abyste vytvořili vyprávění.

Rozvíjejte svou značku

Neboj se: Vytváření své profesionální značky nemusí zahrnovat slicky nebo denně, vtipné příspěvky na sociálních médiích. Zde je několik jednoduchých kroků k vytvoření vaší značky:

• Napsat prohlášení o značce: Napište shrnutí vašich cílů a silných stránek v jednom až dvou větách. Vaše prohlášení o brandingu by mohlo být „detailně orientovaným právníkem, který chce vstoupit do advokátní kanceláře na partnerské trati.“ Nebo by to mohlo být „zkušený editor, který chce přejít na plnou pracovní dobu.“ Toto prohlášení můžete použít v sekce shrnutí LinkedIn, o vašem životopisu a při interakci s lidmi a chcete sdílet informace o hledání zaměstnání.
• Vytvořit online prezentaci, která podporuje vaši značku: Vaše cíle hledání zaměstnání a volba povolání mohou pomoci určit nejlepší online prodejnu. Pokud se nacházíte v oblasti, kde si něco vytvoříte - články, umělecká díla, návrhy webových stránek atd. - vytvořte online portfolio na podporu ukázek vaší práce. V mnoha oblastech může být užitečné mít přítomnost na stránkách sociálních médií, jako je Twitter nebo LinkedIn, nebo vytvořit osobní zpravodaj. Jak si vybrat dobrou profesionální fotku, a jak mohou sociální média pomoci vaší kariéře.) Nebo můžete chtít mít webové stránky s vaším životopisem a zkušenostmi jasně napsanými.

• Dokumenty, vizitky a další marketingové materiály: Přemýšlejte o svém životopisu a průvodním dopise (stejně jako o volitelném vizitku pro hledání zaměstnání) jako o sadě marketingových materiálů, které jsou určeny k prodeji. To znamená, že je dobré, aby vypadali konzistentně - používali stejné písmo na všech dokumentech, stejně jako stejný záhlaví a styl na každém z nich. Tyto dokumenty jsou jako reklamy v online a tištěných médiích; Ujistěte se, že vypadají ostré a snadno čitelné.

Šaty část

Vaše nadání je důležitější než váš vzhled, ale je skutečností, že způsob, jakým se oblékáte a nosíte, hraje roli při úspěchu při hledání zaměstnání. (Chcete-li přemýšlet znovu jako obchodník, záleží na designu obalu - často, největší rozdíl mezi dvěma lahvemi na šampony je cena nebo balení, a ne skutečná formulace šamponu.) Ujistěte se, že nosí vhodné oblečení.

Vyvinout výškovku

Vaše výtahové hřiště je krátké - za jednu minutu - řeč o vašem pozadí a zkušenosti a jaký typ práce hledáte. Můžete použít svůj výtah řeči během networkingových akcí, společenských příležitostí a kariérních veletrhů. V podstatě, kdykoliv je příležitost představit se potenciálnímu kontaktu při hledání zaměstnání, můžete projít tímto předem připraveným spielem.

Ryby, Kde Jsou Ryby

Až budete mít toto vše na svém místě - svou profesionální značku, oblečení, dobrý pocit silných stránek a talentů atd. - jste téměř připraveni na start. Nepoužívejte se však pouze na pracovní místa a navštěvujte akce na vytváření sítí bez rozdílu. Namísto toho zaměřte své úsilí a moudře využijte svůj čas. Obchodník by identifikoval správného potenciálního kupujícího pro svůj produkt; měli byste udělat něco podobného.

Zvažte vytvoření cílového seznamu společností, které chcete požádat o zaměstnání. Připojte se pouze k příslušným profesním skupinám a zúčastněte se akcí osobního rozvoje ve vašem oboru. Na těchto akcích, použijte výtah hřiště jste vyvinuli, přinést s sebou kopii svého životopisu, a sledovat až po email nebo LinkedIn.