Top 6 věcí, které je třeba udělat, aby se otočila prodejní propad

01 Take Mini-Dovolená

Někdy je problém, který způsobuje propad prodeje, profesionální prodejce. Každý obchodní zástupce ví, že prodej je tvrdý, náročný, frustrující a může mít spoustu energie. Pokud si všimnete, že jste buď v propadu, nebo míří k prodeji dolů-období, se upřímný pohled na sebe.

Pokud máte pocit, že vaše trpělivost je krátká a malé věci, které obvykle nedostanou k vám, způsobují váš zármutek, možná budete potřebovat trochu přestávky od každodenního broušení prodeje.

To může znít opačně, ale někdy nejlepší věc, kterou můžete udělat, aby se otočit prodejní propad je prostě přestat prodávat, přestat přemýšlet o prodeji a dělat něco, co vám dokonce připomíná prodej.

02 Zvědavý

Televizní detektiv Colombo byl slavný ne pro jeho elegantní a dobře udržovaný vzhled, ale pro jeho zvědavost. Věci, o které ostatní neměli zájem, by zachytily pozornost Kolomba. Ptal se otázek o věcech, lidech, událostech, které by lidi zmátly.

A jeho zvědavost se v dlouhodobém horizontu vždy vyplatí.

Pokud můžete zaujmout podobný přístup k důvodům, které stojí za propadem prodeje, můžete zjistit, že něco, co byste jinak přehlédli, může přinést okamžitý konec vašeho propadu.

03 Najděte Mentora

Pokud jste noví v prodeji, může být propad vašeho prodeje prvním. Ale pro ty, kteří jsou více zaměstnáni, jsou slučky součástí kariéry. Najděte si někoho ve svém obchodním týmu, zaměstnejte se ve vaší firmě nebo ve vaší domovské oblasti a zeptejte se ho, jak zvládá prodlevy prodeje.

Se vší pravděpodobností, bude váš mentor zažil několik prodejních propadů a pravděpodobně bude mít nějaké jedinečné rady pro vás. Kdo ví, možná dokonce našel tajemství, aby se vyhnul prodejním propadům úplně!

04 Získejte nějaké školení

Prodejní školení je jednou z nejdůležitějších věcí, které se můžete během své kariéry v oblasti prodeje zavázat. Někdy to, co způsobuje pokles prodeje, je, když přestanete používat některé základní, základní prodejní dovednosti. Jednoduchý "blokování a řešení" školení, které jste pravděpodobně prošel, když jste se poprvé dostali do prodeje, může být výkonný, efektivní a snadný způsob, jak zjistit, co jste zapomněli, že byste měli dělat.

Může to trvat "polykání pýchy", ale raději byste ukončili svůj propad nebo ukončili svou kariéru?

05 Práce na vašich poslechových dovednostech

Mnozí prodejci způsobují vlastní propady jednoduchým aktem mluvit více se svými zákazníky, než je poslouchat. Proč? Jakmile obchodní profesionál vydělá nějaké zkušenosti, často si myslí, že přesně vědí, co zákazník potřebuje, jak prodat zákazníka a co je nejlepší, co říct. Jinými slovy se domnívají, že už nemusejí poslouchat co nejblíže svým zákazníkům, jako když začali pracovat.

Nemohli být více špatní.

Pokud se ocitnete v propadu, učinit závazek jít navštívit tolik zákazníků, jak můžete v týdnu a zaměřit se na poslech 2 až 3 krát tolik, jak si mluvíte. Budete překvapeni výsledky.

06 Buďte pozitivnější

Když jste v propadu prodeje, máte pocit, že jste "třeba", aby se prodej. Ten pocit "potřebnosti" je nejškodlivější pocit, který můžete přinést na schůzku se zákazníkem. Namísto toho, abyste se dostali do pocitu „potřeby“, zaměřte se místo toho na veškerý úspěch, který jste zažili během své kariéry. Zaměřte se na všechny dobré věci, které se dějí ve vašem životě a všechny věci, které chcete dosáhnout.

Na co se zaměřujete, je to, co zažijete v životě. Zaměřte se na "potřebu" a zažijete více stejného. Zaměřte se na to, co chcete a na to, co se ve vašem životě a kariéře děje „skvěle“, a budete odměněni více stejnými věcmi!