Co je manažer kategorie Retail?

Vedoucí maloobchodní kategorie je odborníkem v oblasti vizuálního merchandisingu, tvorby cen, správy a prodeje určité skupiny produktů. Tato odbornost se spoléhá na to, že bude řídit ceny, regály, marketing a propagace určitých produktů, aby byly velmi viditelné, přístupné a přitažlivé pro zákazníky.

Úspěšný manažer maloobchodní kategorie přispívá k ziskovosti společnosti zvyšováním objemu prodávaných výrobků a zvyšováním rychlosti obratu zásob v rámci kategorie. Manažeři maloobchodních kategorií často pomáhají při objednávání, oceňování a organizování produktů. Mohou být zodpovědní za několik kategorií výrobků nebo se specializují na několik položek v rámci kategorie.

Aby byli manažeři kategorie úspěšní, musí mít pracovní znalosti o produktech, potřebách spotřebitelů, nákupních postupech, prodejních cílech a maloobchodním prostředí souvisejícím s jejich kategorií zboží. Typy maloobchodních prodejen, které nabízejí pozice manažerů kategorie, zahrnují obchody s potravinami, obchodní domy a obchody pro domácí zlepšení.

Klíčové odpovědnosti manažera kategorie Retail

Hlavním cílem manažera maloobchodní kategorie je optimalizovat prodej pro určitou skupinu produktů. K tomu musí být manažer schopen udržet produktivní vztah s dodavateli, který je vzájemně prospěšný, a zároveň vytvořit poutavý vztah se zákazníky, který je interaktivní a uspokojující.

Odpovědnosti manažerů maloobchodní kategorie jsou rozmanité a komplexní. Obecně platí, že jsou odpovědni za každý aspekt maloobchodního prodeje v rámci své kategorie výrobků, dokud nejsou tyto produkty zakoupeny. Hlavními povinnostmi manažera maloobchodní kategorie jsou řízení dodavatelů, tvorba cen a marketing a plánování a řízení zásob.

Správa dodavatelů

Správa vztahů s dodavateli je důležitá pro úspěch manažera maloobchodních kategorií. Správný výběr, dostupnost a pořízení produktů závisí na účinné komunikaci a spolupráci s dodavateli. Manažeři maloobchodních kategorií jsou často zodpovědní za vyjednávání cen, dodávek a platebních podmínek s dodavateli, z nichž všechny ovlivňují maloobchodní ziskové rozpětí produktů a jednotlivé maloobchodní prodejny.

Pozitivní a produktivní vztahy s dodavateli budou mít také přímý vliv na ceny v obchodě a marketing produktů v rámci kategorie. Příznivý vztah s dodavateli zvyšuje rychlý a stálý tok zboží do a ze skladu.

Ceny a marketing

Ceny zboží je jedním z nejdůležitějších aspektů konkurenčního postavení a úspěšného marketingu produktu. Manažeři kategorie jsou často zodpovědní za stanovení konkurenceschopných cenových bodů a úpravu cen za účelem zvýšení prodeje a vyrovnání stagnujících položek ze zásob. Oni často úzce spolupracují s kupujícími rozšířit populární produktové řady a realizovat strategie odchodu pro nepopulární zboží.

Úspěšně uvádět na trh produkt nebo produktovou řadu vyžaduje správný vzorec, který zahrnuje ceny a dostupnost vyvážené poptávkou spotřebitelů. Úkolem manažera kategorie je být odborníkem na základní formu marketingového úspěchu - správné produkty ve správný čas za správnou cenu.

Plánování a řízení zásob

Manažeři maloobchodních kategorií jsou zodpovědní za správu zásob a za účinné plánování a předpovídání poptávky spotřebitelů s cílem maximalizovat ziskovost toku zásob. Vyvažování předpokládaných prognóz a skutečných tržeb, manažery maloobchodních kategorií vytvářejí prognózy trendů a realizují plány prodeje. Součástí těchto odpovědností je také finanční analýza.

Kvalifikace pro získání manažera kategorie Retail

Pokud uvažujete o kariéře jako manažer maloobchodní kategorie, budete muset splnit určité požadavky, abyste se mohli na tuto pozici kvalifikovat. Manažeři maloobchodních kategorií nejsou vždy povinni mít předchozí zkušenosti s řízením, ale mít silné zázemí s obchodními vztahy a vztahy s dodavateli bude hodnocen příznivě. Preferovány jsou také další zkušenosti s nákupem produktů, finanční analýzou a kontrolou zásob. Za cennou zkušenost je považována také odbornost v oblasti prodeje a marketingu v rámci kategorie zboží.

Požadované dovednosti

Úspěšný manažer maloobchodu by měl mít zkušenosti jak s pevnými, tak s měkkými manažerskými dovednostmi, analytickými a maloobchodními manažerskými dovednostmi, stejně jako s dovednostmi pro vztahy s lidmi. Manažeři maloobchodních kategorií musí být analytičtí a praktičtí, aby mohli efektivně řídit část své práce. Úspěšný manažer maloobchodních kategorií musí být také intuitivní a schopný řídit vztahy

Protože budete zapojeni do několika fází maloobchodního procesu, musíte být schopni více úkolů a být efektivním řešením problémů. Musíte mít dobrý úsudek a moudrost v jednání, projekci a komunikaci. Dobrá intuice bude stejně cenná jako dobrá analýza v této roli.

Mimořádná organizace a pozornost k detailům jsou také základními dovednostmi, stejně jako vynikajícími komunikačními schopnostmi, a to jak písemnými, tak slovními. Podstatné jsou silné matematické a analytické dovednosti.

Požadované vzdělání

I když existují některé případy, kdy manažer kategorie vzrostl v řadách maloobchodní organizace, častěji než bakalářský titul v oboru obchodu, maloobchodu, managementu, prodeje nebo marketingu. Titul Master of Business Administration (MBA) nebo postgraduální studium vám často poskytne výhodu oproti ostatním kandidátům, zejména pokud je obor studia v oblasti merchandisingu nebo retail managementu.

Kompenzace

Střední roční plat pro manažera maloobchodní kategorie je 82.574 dolarů, přičemž top 10 procent vydělává $ 116,279. Protože tato pozice je součástí manažerského týmu, často je plat doplněn výkonnostními bonusy, podílem na zisku a někdy prodejními provizemi. Výhody balíčky obecně zahrnují zdravotní pojištění a štědré slevy na zboží zboží.

Pokud jste nikdy neuvažovali o kariéře jako manažer maloobchodní kategorie a máte mnoho kvalifikací a dovedností potřebných k úspěchu, možná budete chtít ji sledovat kontaktováním těchto obchodů s volnými místy. Jako součást manažerského týmu můžete hrát klíčovou roli při zvyšování ziskovosti a růstu společnosti.