9 nejlepších prodejních knih z roku 2019

Nejlepší Celkově: Budování StoryBrand: Vyjasněte svou zprávu, takže zákazníci poslouchají

Ušetříš:

Vaše značka je víc než jen produkt: je to nápad a příběh. Tato kniha 2017 Donald Miller vrcholy Amazon Best-Seller seznam v prodeji a prodeji z nějakého důvodu. V knize Miller vytváří metodu pro zlepšení prodeje pomocí sedmi univerzálních principů, které se zaměřují na vyprávění přesvědčivých příběhů a výuku prodejců, jak se vcítit a spojit se se svými klienty. Kniha vysvětluje nejen to, jak vyprávět příběh, ale jak zjistit, zda je vaše publikum nuceno. Také vás provede kroky vytváření efektivního zasílání zpráv pro všechny platformy médií i pro s.

Nejlepší Classic: SPIN Prodej Neil Rackham

Ušetříš:

Tento klasik z roku 1988 Neila Rackhama je z nějakého důvodu klasikou. Veškerý nový výzkum a psychologie na světě vás nezmění na velkého obchodníka, pokud nevíte, jak jej aplikovat na vaši práci - a použít ho k uzavření dohody. Musíte znát správné otázky, které je třeba položit, a pořadí, ve kterém se jich ptáte. Musíte se ujistit, že klienti pochopí, že něco potřebují, a že vše, co je pro ně bude, bude opraveno, až když si produkt zakoupíte. Musíte být zaměřeni na zákazníka a musíte být empatický.

SPIN, název knihy, je zkratka pro typ otázek, které je třeba položit: situační, problémová, implikace a potřeba-výplata. Tyto čtyři kategorie byly stanoveny po rozhovoru s tisíci prodejci po celé zemi, a když jsou praktikovány, chápány a správně aplikovány, tyto techniky z vás udělají lepšího prodejce.

Zmatený? Naštěstí 197 stránek Rackhamovy knihy to všechno vysvětlí.

Nejlepší by CEO: Psychologie prodeje: Zvýšení prodeje rychlejší a jednodušší …

Ušetříš:

Jistě, mnoho lidí může napsat skvělou knihu a slibovat úspěch po úspěchu. Ale nemá smysl věřit někomu s prokázanými výsledky? Autor této práce, Brian Tracy, je generálním ředitelem své vlastní společnosti - a býval generálním ředitelem developerské společnosti ve výši 265 milionů dolarů.

Co je tedy v samotné knize, jiné než desetiletí zkušeností?

Poučení o zlepšení sebeúcty a důvěry prostřednictvím základní psychologie. Zní to jednoduše, ale zabalí silný úder. Nejen, že se naučíte, jak používat vědu k motivaci sebe sama - naučíte se také, jak motivovat ostatní prostřednictvím emocí a logiky v každé části prodeje. Pokud potřebujete osvěžit základy, je to určitě kniha, kterou si můžete udržet na své polici - ale pokud jste zkušený, budete také dobře obsluhováni stručnou a praktickou strukturou.

Nejlepší pro Wolfa Wall Street: Cesta vlka: Straight Line Prodej …

Ušetříš:

Ať už jste viděli bláznivý film s Jonahem Hillem a Leonardem DiCapriom nebo ne, pokud máte ambice z Wall Streetu, budete si chtít přečíst tuto knihu.

Na strhujících 256 stranách vás Jordan Belfort, skutečný maven, na kterém se film zakládá, vás krok za krokem provede procesem, kdy se stanete odborníkem na uzavírání obchodů a vydělávání těsta. Dříve, Belfort účtoval téměř 2.000 dolarů a požadoval, abyste se on-line školení se naučit tuto metodu, takže $ 15 nebo tak budete trávit na této knize je relativní krádež. Nezáleží na tom, jak jste staří, určitě se z této knihy něco dozvíte. Aspirovaní vůdci, prodejci, generální ředitelé a podnikatelé budou mít prospěch z přiložených tipů a tajemství.

Nejuniverzálnější prodejní kniha: Prodáváme nebo prodáváme: Jak se dostat na cestu v podnikání / život

Ušetříš:

Tato kniha vás naučí nejen prodávat věci, ale naučí vás, jak někoho přesvědčit, že nápad je dobrý. Nezáleží na tom, zda se jedná o produkt pro tým potenciálních investorů. Řeknete svému šéfovi o systému, který chcete realizovat, prodáváte klientovi plán, nebo se dokonce snažíte přesvědčit sami sebe, abyste si ve svém suterénu více než jednou ročně užívali posilovnu, z této knihy se určitě musíte hodně naučit. Autor této knihy, Grant Cardone, je odborníkem na základní zásady prodeje, které se mohou vztahovat na jakékoliv odvětví. Také vás naučí dovednosti, které vám pomohou vyrovnat se s nedostatkem prodeje, odmítnutím a vybudováním odolnosti. Jako bonus se naučíte, jak prodávat ve špatné ekonomice a bojovat se svými strachy.

Tato kniha může zlepšit váš pracovní život - ale určitě zlepší váš celkový výhled na proces přesvědčování.

Nejlepší pro motivaci: Pohon: Překvapivá pravda o tom, co nás motivuje

Ušetříš:

Prodej věcí vědí, jak vyprávět skvělý příběh a vědět, jak někoho přesvědčit. Klíčovou složkou toho, že se jedná o velkého obchodníka, který je často přehlížen, je ale vědět, jak motivovat lidi kolem vás, jak klienty, tak i vyšší, stejně jako přátele, rodinu, studenty a děti.

Možná si myslíte, že peníze jsou nejlepším způsobem, jak někoho inspirovat k činu nebo činu, ale Daniel H. Pink, autor tohoto a dalších 10 bestsellerů, si myslí, že jinak. Jeho klíčovou teorií je, že všichni máme hlubokou touhu a potřebu být kreativní a pod kontrolou, jakož i zlepšit sebe a ty kolem nás.

Abys si myslel, že je to všechno trik, Pink podporuje svou práci čtyřiceti lety psychologického výzkumu.

Nejlepší pro vyšší prodeje: Obchodování: Proč spotřebitelé chtějí nové luxusní zboží

Ušetříš:

I přes davy bohatých jogínů a minimalistů, kteří se věnují životnímu stylu, kde je méně, je věk luxusu zdaleka mrtvý. Generální ředitelé i jejich tajemníci stále utratí za kvalitní oblečení, vynikající jídlo a víno a za špičkové sportovní zboží. Samozřejmě, že tyto produkty přicházejí s cenou: a je jen na vás, abyste se naučili, jak lidi přesvědčit, aby si jich koupili více.

Tento fascinující příběh sleduje historický vzestup toho, co autoři Michael J. Silverstein, Neil Fiske a John Butman vidí jako kulturní síly, které vytvořily trh pro luxusní zboží a dnešní maloobchodní trh. Zajímavé je, že právě tato střední třída kupuje více a více těchto výrobků právě střední třída, ne nutně nejbohatší svět. Vzestup ovlivňujících sociálních médií a tradičních osobností je klíčem k pochopení tohoto trendu - ale hluboké ponoření se do společností, které prodávají luxusní zboží, je také v pořádku a poskytuje tato kniha.

Nezáleží na tom, jaký produkt prodáváte, naučit se, jak za to zaplatit prémiovou cenu, je jistě užitečné.

Nejlepší pro manažery: Sales Manager Survival Guide: lekce z prodeje 'Front Lines

Ušetříš:

Obchodní manažeři se často potýkají a musí se naučit, jak se orientovat na pozici sami. Tato kniha získává titul průvodce přežití čtenáři - krok za krokem - díky tomu, co je zapotřebí, aby se stal vynikajícím obchodním manažerem. Vědět, jak zasáhnout vaše čísla vyžaduje mnoho dovedností. Od pronájmu mimořádných talentů k využití prodejních systémů a nástrojů k zdokonalení koučovacích dovedností, autor David Brock sdílí skvělé strategie pro dosažení tohoto a dalšího. Sales Manager Survival Guide: lekce z prodeje 'Front Lines rozdělí to, co se má zaměřit na prvních 30 dní jako nový manažer. Pak pokračuje přezkoumání toho, co dělat během 60- až 90denního funkčního období. Koučování je také velkou částí knihy. Brock sdílí přesně to, kolik času byste měli trávit s opakováním, abyste získali co nejlepší výsledky.

Nejlepší na budoucnost prodeje: Další je nyní: 5 kroků pro přijetí změny

Ušetříš:

Věci se mění rychlým tempem v oblasti obchodu a technologií. Prodej může být ovlivněn algoritmy Google a sociálními médii v mrknutí oka. Zajištění prodeje a udržení ziskového podnikání vyžaduje komplexní změnu - nejen po čtvrtletním setkání, ale denně. Lior Arussy je jedním z předních světových autorit, které se zabývají pozitivními zkušenostmi zákazníků a zahrnují transformace orientované na zákazníka. Pracuje s některými z největších značek a povzbuzuje je k tomu, aby se snažili o změnu ve snaze zůstat relevantní. Použije stejné znalosti v Další je nyní, jeho nejlepších strategií k překonání mentality obětí. On také reframes změny, tak to už zabíjí morálku a produktivitu, ale dělá to hru-měnící příležitost. Pokud chcete časem zvýšit svůj prodej, je důležité se dívat do budoucnosti a být flexibilní. Tato kniha vám a vašemu týmu pomůže zůstat na vrcholu.