7 Prodejní tipy pro nové prodejce

Zahájení nové kariéry v jakékoli oblasti je skličující. S prodejem čelíte některým jedinečným výzvám. Očekává se, že většina prodejců se bude učit v práci, ale čím déle budete mít rychlost, tím déle bude trvat, než se tyto provize začnou pohybovat. Zde je několik návrhů, které vám pomohou rychle se zahřát na prodej.

Najít potřeby a naplnit je

Vyhlídky nesedí kolem čekající na vaši studenou výzvu v naději, že jim něco prodáte. Sedí kolem a snaží se vyřešit své vlastní problémy. Pokud jim můžete ukázat způsob, jak vyřešit problém, který je trápí, můžete tento prodej uskutečnit. Pamatujte si, že WIIFM je jediná věc, která má na mysli vyhlídky.

Připravte se, Připravte se, Připravte se

Jsi asi dychtivý dostat se tam před skutečné, živé vyhlídky, takže můžete začít vydělávat peníze. Ale než se dostanete před vyhlídku, musíte být připraveni. To znamená porozumět produktu, připravit seznam výhod, přijít s solidní prodejní prezentací, napsat alespoň základní studené volání skript, a dělat pre-call výzkum na každém vedení.

Vytvoření sítě

Obchodní sítě, když udělal správně, může vaše práce mnohem snazší. S pevnou síť se spolehlivými kontakty přinese širokou škálu výhod, od získání teplé vede k poskytování vnitřní lopatka na tvrdé vyhlídky. Jen se nesnažte spěchat věci; když právě začínáte s vaší sítí, měli byste se zaměřit na to, abyste se dokázali svým kontaktům a nesnažili se od nich dostat.

Sledujte své metriky

Jediný způsob, jak zjistit, jak dobře děláte, je sledovat, co děláte, a pak jej porovnat s konečnými výsledky. Minimálně byste měli sledovat, kolik uskutečněných volání, kolik schůzek nastavíte a kolik provedených prodejů. Tolik informací vám alespoň umožní spravovat potrubí na základní úrovni. Čím opatrněji budete sledovat své vlastní aktivity, tím bude pro vás snazší určit oblasti slabosti, abyste je mohli rychle vylepšit.

Nastavte si vlastní cíle

Váš obchodní manažer vám bezpochyby dá cíl nebo soubor cílů, které pro společnost dosáhnete. Tyto cíle jsou však absolutní minimum. A co víc, nemusí pokrývat oblasti, které jsou pro vás důležité. Pravděpodobně jste například zodpovědný za určitý počet prodejů za měsíc, ale je nepravděpodobné, že by vám vedoucí prodeje poskytl cíl pro rozvoj kariéry nebo pro vytvoření určité částky peněz. To jsou oblasti, kde si můžete vybrat své vlastní cíle a pak nastavit plán, který vám pomůže dosáhnout těchto cílů.

Naučte se ovládat odmítnutí

Jako prodejce se denně setkáte s odmítnutím. To je prostě část práce. Postupem času se každý prodavač učí zpevnit a zbavit se těch chvil, ale ne každý prodejce vyvíjí zdravou techniku ​​zvládání. Úspěšní prodejci často vyvíjejí hry, které pro ně dobře fungují, jako je zvažování každého ne jako krok blíž k ano. Najít strategii zvládání, která pracuje pro vás.

Snažte se o nové věci

Prodej je kariéra, která vyžaduje, abyste zůstali flexibilní a průběžně se učili. Pro nové obchodníky to může být velmi těžké pokračovat v zkoušení různých věcí; Je lákavé zavěsit na jeden prodejní kanál nebo jeden styl prezentace jako zdroj zabezpečení. Bohužel, pokud se necháte dostat do říje, brzy zaplatíte cenu za ztracené prodeje. Je velmi důležité, abyste se neustále učili a zkoumali, zkoušeli nové techniky a obecně si natahovali svou mysl.