Získejte přehled o publikaci a marketingu knih

Knižní marketing vytváří povědomí o konkrétní knize mezi knihkupci a spotřebiteli. Cílem marketingu je samozřejmě generování prodeje knih.

Co je kniha Marketing?

Obecně platí, že funkcí oddělení marketingu knih v tradičním vydavatelství je pomoci různým prodejním oddělením získat vaši knihu před kupujícími knihkupectví, distributory knih a dalšími kanály, aby bylo zajištěno, že vaše kniha je k dispozici a (ideálně) zobrazena a prostřednictvím spotřebitelské veřejnosti. Obchodníci s knihami také obecně dohlížejí na on-line propagaci spotřebitelů (v některých domech to spadá do oddělení publicity).

V tradičním nakladatelství je každé knize přiřazena „marketingová manažerka“ nebo „marketingová ředitelka“. Tento obchodník pracuje na desítkách titulů najednou. Pro samo publikované knihy mohou být některé nebo všechny tradiční funkce knižního marketingu zpřístupněny prostřednictvím služby self-publishing nebo jiných poradců pro vydávání knih (za cenu).

Ale ať už se chystáte být autorem, pochopení tradičních funkcí knižního marketingu vám pomůže orientovat se v publikaci vaší knihy:

Strategie marketingu knih

Začátkem publikační sezóny (nebo dokonce již brzy poté, co autor předloží svůj autorský dotazník), se obchodník zapojí, aby pomohl určit potenciální čtenáře pro individuální knihu, velikost trhu pro knihu a strategii. jak nejlépe oslovit čtenáře, kteří by se o knihu mohli zajímat. Na základě strategie obchodník vytvoří taktický marketingový plán (který zahrnuje některé nebo všechny položky 2 - 6 níže).

Vzhledem k tomu, že mnoho prvků marketingového plánu - jako např. Speciální zálohové prodejní materiály, prodejní místa, reklama atd. - stojí peníze, marketingový plán se provádí v souvislosti s odhadovaným marketingovým rozpočtem knihy.

V případě velkých akvizic knih, které vyžadují velké investice ze strany vydavatele, je někdy oddělení marketingu knih přivedeno k tomu, aby se strategizovalo ještě dříve, než je kniha získána - a jako pravidlo, čím více vydavatel zaplatil za získání knihy, tím větší je marketingový rozpočet.

Vývoj prodejních materiálů a podpora prodeje knih

Než je kniha vydána, oddělení marketingu knih spolupracuje s oddělením propagace na vývoji standardních prodejních nástrojů pro každou knihu, například jejich popisu v rámci sezónního katalogu seznamu vydavatelů. Obchodní oddělení je využívají k prezentaci knihy knihkupcům, velkoobchodním distributorům, obchodům s dárkovým zbožím, knihovnám atd. Tato podpora se vztahuje také na jakoukoli přítomnost knih na výstavách v průmyslu, jako je například BookExpo America nebo na podzimních výstavách pořádaných regionálními nezávislými knihkupci. organizací.

Propagační materiál pro rozvoj prodejních míst

Oddělení knižního marketingu je zodpovědné za řízení návrhu a vytváření značek v obchodech, záložek a dalších materiálů, které propagují knihy pro spotřebitele na úrovni obchodu.Všimněte si, že s nárůstem prodejních kanálů on-line knih jsou tyto drahé položky prodeje na prodej méně rozšířené.

(Všimněte si, že na národních účetních řetězcích cihel a minometů, jako je Barnes & Noble, propagační akce prodejního místa - například přítomnost knihy na displeji sezónního stolu - určuje účet, nikoli marketing vydavatele. a jsou placeni z kooperativních reklamních fondů účtu, obvykle označovaných jako „kooperace“.

Rozvoj sociálních médií a bloggerů

V některých nakladatelstvích spadá do marketingového oddělení dosah bloggerů a dalších příbuzných bloggerů; v jiných domech jsou bloggéři považováni za součást médií a zasílají jim informace o publikovaných knihách na oddělení publicity.

Zatímco některé sociální mediální kampaně mohou být vyvíjeny interně (pro velké rozpočtové knihy), sociální média často spadají na autora jako součást vývoje platformy.

Reklamní

Zatímco tisková reklama ubývá, stále existuje ve vozidlech New York Times Book Review; online reklamy jsou častější. Marketingové oddělení a marketingový rozpočet knihy určují, zda, kde a kdy bude kniha inzerována. (Opět platí, že inzerce prováděná jménem knihy, ale vázaná na konkrétní účet, byla pravděpodobně zaplacena mimo kooperaci.)

Sponzorství a křížová propagace

Společnosti, jejichž produkty jsou v souladu s publikem pro knihy, jsou někdy využívány k tomu, aby pomohly při propagaci knih. Například potravinářská společnost může na svých internetových stránkách propagovat cenu kuchařky nebo dar. Sponzorství a propagační úsilí také zahrnují další oddělení (speciální prodej, publicitu, pokud se jedná o knižní turné).