Jít do školy pro pracovní místa

01 Farmaceutický prodej

Prakticky každá farmaceutická společnost, která zaměstnává prodejní sílu, má minimální požadavek na bakalářský titul.

Zatímco titul v oboru biologie nebo chemie je nejvhodnější pro kariéru ve farmaceutickém průmyslu, bude stačit většina studií.

02 Bakalář financí

V prodeji je titul v oboru financí králem. V oblasti prodeje budete navrhovat řešení a návrhy, které budou zahrnovat převod peněz. Díky finančnímu zázemí mohou prodejní profesionálové lépe porozumět finančnímu dopadu jak na obchodní společnost, tak na zákazníka. Pochopení finančního dopadu transakce také zlepšuje vztah, který mohou prodejní profesionálové budovat se svými klienty.

Čím komplikovanější je finanční stránka transakce, tím více hraje finanční porozumění. Práce s nájemnými sazbami, plány odpisů, celkovou návratností investic (ROI) a celkovými náklady na vlastnictví (TCO) jsou důležitými finančními faktory, které budou mnozí potenciální klienti chtít vědět.

03 Mistři podnikové správy

Masters v Business Administration je stupeň, který často otevírá dveře vedoucí k vedoucímu vedení. V kurzech MBA se studenti učí mnohem více než základy řízení a řízení podniku a navrhování marketingového programu. Tento pokročilý stupeň připravuje studenty na vedení a správu několika klíčových oblastí organizace:

• Finance
• Dodržování
• Lidské zdroje
• Marketing
• Strategické plánování
• Pokračování v podnikání a zotavení po havárii
• Vztahy s veřejností
• Odškodnění a zadržení zaměstnanců

Mít MBA je často overkill pro mnoho prodejních pozic, ale organizace, které nabízejí vertikální pokrok a "zodpovědnost expanze" příležitosti často preferují kandidáta s MBA na většinu dalších stupňů.

04 Bakalář marketingu

Marketing a prodej jdou ruku v ruce, a větší pochopení toho, jak efektivně prodávat výrobek nebo službu prodejním profesionálům, tím větší je pravděpodobnost, že prodejní profesionál bude úspěšný.

Většina prodejních společností má buď celé marketingové oddělení, nebo tým marketingově orientovaných zaměstnanců, kteří jsou zodpovědní za několik klíčových oblastí:

1. Produkt nebo název značky
2. Strategie Go-to-Market
3. Úrovně cen
4. Kompenzace prodeje
5. Výměna produktu

Pochopení toho, jak je výrobek nebo služba uváděna na trh a proč byly vybrány (nebo nebyly vybrány) některé přístupy typu „go-to-market“, by mohlo poskytnout prodejnímu odborníkovi jedinečnou výhodu oproti ostatním zaměstnancům ve stejné společnosti.

05 Liberální umění

Pro prodejní průmysly, které jsou nespecifické povahy, je titul v Liberal Arts dobře zaokrouhleným vzděláváním, které vykazuje určitý stupeň znalosti v mnoha různých směrech studia. Mnoho vysokých škol a univerzit nabídne “koncentrace” to rozšířit míru liberálního umění. Pro prodejní kariéru jsou nejlepší koncentrace v oblasti řízení podniků, financí, marketingu, a pokud jsou k dispozici, prodeje.

06 Speciální certifikace

Kromě vzdělání získaného ve třídě (nebo online) je cílená odborná příprava a certifikace další cennou součástí vzdělávání obchodníků.

Existuje několik certifikací dostupných pro mnoho různých průmyslových odvětví a každý z nich je zaměřen na konkrétní část průmyslu. Například pro IT průmysl nabízí CompTIA několik certifikací, které by měli zvážit prodejci, kteří prodávají IT služby a produkty.

Chcete-li zjistit, jaké certifikace jsou v poptávce ve vašem odvětví, hledat na internetu certifikáty k dispozici pro váš průmysl. Čím vícekrát se ve výsledcích vyhledávání objeví specifická certifikace, tím pravděpodobnější je, že certifikace by měla být zvážena.