Jak napsat velký prodejní dopis

Přímá pošta není mrtvá jako prodejní technika, i když někteří odborníci si myslí, že je to tak. V současné době může být prodejní dopis vynikajícím způsobem, jak vyhlídky a zájem o váš produkt.

Začněte svůj dopis s Pozor-chytit titulek

Začněme titulek. Toto je nejdůležitější část vašeho dopisu.Proč? Protože je to první věc, většina vyhlídek bude číst. Pokud titulek není chytit je, bude váš dopis jít přímo do kruhového souboru nepřečtené.

Dejte si svůj hlavní nápad nebo produktovou výhodu do nadpisu. Nesnažte se napchat všechny možné výhody, stačí si vybrat ten nejlepší a vytvořit titulek kolem něj. Krátké titulky jsou nejlepší, protože jsou snáze čitelné. Pokud si nejste jisti, kde začít, vydejte se na výlet do místního obchodu s potravinami a prohlédněte si obálky časopisů v odbavovacích uličkách. Obálky "popisky" jsou navrženy tak, aby vás upoutaly - protože jsou často jedinými prostředky, které vám redaktoři časopisu musí prodávat.

Make Velké tělo s příběhy a prodejní techniky

Jakmile je titulek hotový, můžete přejít na tělo. Vyprávění je účinnou strategií - lidé mají tendenci se zajímat o příběhy lidí, jako jsou oni. Myslíme na příběhy jako na zábavu, takže je větší pravděpodobnost, že si je přečteme než přímé prodejní kopie. Vyprávění je také skvělý způsob, jak zapojit emoce vyhlídky. A pokud to neuděláte, pravděpodobně nebudete mít dobrou míru odezvy.

Existují dvě základní emocionální prodejní strategie: hraní na nadějích a hraní na strachech. Pokud se rozhodnete hrát na své naděje na naděje, budete malovat obraz o tom, jak velký život člověka bude, když si koupí váš produkt - čím jasnější a podrobnější obraz, tím lépe. Pokud hrajete na jejich strach, popište některé z těch ohavných věcí, které se mohou prosadit a pak vysvětlit, jak jim může váš produkt zabránit.

Udržujte odstavce krátké, takže jsou snáze čitelné, nezanedbávejte vaše výhodná slova - pohodlné, šetří peníze, zabezpečují atd. - a vždy obsahují výzvu k akci. Pokud neřeknete svým vyhlídkám, co by měli udělat dál, i ten nejkrásnější písemný prodejní dopis se nepodaří dodat.

Přidejte kontaktní informace a korekturu

Dejte svému vyhlídce několik různých možností odezvy (telefon, e-mail, webová stránka, fax, pohlednice atd.). Nemusíte zahrnout každou možnost odezvy, ale pokuste se mít alespoň tři. Cílem je, aby vaše vyhlídky byly co nejjednodušší, aby se s vámi spojili.

Dokončeno? Zkuste si přečíst dopis nahlas. Je to skvělý způsob, jak rozpoznat místa, kde kopírujete kopii. Cílem je dopis, který plyne hladce, je jasně napsaný a zajímavý v celém textu.