Kariéra v prodeji - Prodej zdravotnických přístrojů Professional

Projděte se každou nemocnicí a podívejte se na neuvěřitelné množství a varianty zařízení, které vidíte. Během návštěvy u dalšího lékaře se pokuste spočítat, kolik zdravotnických přístrojů projdete z čekárny do vyšetřovací místnosti.

Když jste hotovi počítání, uvědomte si, že každé zařízení, které jste viděli, počítali, přemýšleli, jestli se bude používat na vás a pak se ptá na jeho účel, přišlo na své místo v důsledku prodeje. A pokud se lidé přestanou dostat nemocní, staří nebo zranění, budou tyto prodeje pokračovat i do budoucna.

1099 nebo W2

Počet výrobců zdravotnických prostředků je obrovský. Někteří vyrábějí jen jedno specifické zařízení a některé vyrábějí stovky zařízení. Tam jsou ti, kteří navrhují, staví a prodávají multimilionové kusy vybavení a jiní vyrábějí bavlněné tampony. Variace jsou zdánlivě nekonečné, stejně jako způsob, jakým jejich prodejní profesionálové vydělávají na svých příjmech. Obecně platí, že obchodní zástupci, kteří prodávají zdravotnické prostředky, jsou buď nezávislí prodejní profesionálové, nebo zaměstnanci na plný úvazek, kteří jsou zaměstnanci W2. Pro zájemce o zahájení kariéry v oblasti prodeje zdravotnických přístrojů očekávejte, že se najde poměrně rovnoměrné rozdělení mezi pozicemi, které jsou založeny na 1099, a těmi, které vyžadují, abyste byli zaměstnancem společnosti.

Pokud nebudete spokojeni pouze s plánem provizí, který zahrnuje kombinaci platů a provizí, měli byste se zaměřit především na nalezení společnosti, která platí vysoké procento provizí na základě hrubého zisku nebo počtu prodaných zařízení.

Výrobce nebo distributoři

Při hledání prodejní kariéry v průmyslu zdravotnických prostředků bude vaše vyhledávání zaměřeno buď přímo na výrobce, nebo na distributora. Oba mají výhody a výhody a oba mají potenciální nevýhody.

Práce pro výrobce

Hlavní výhodou práce přímo pro výrobce zdravotnických prostředků je stanovení ceny. Vzhledem k tomu, že společnost vyrábí jakékoli zařízení, které prodáváte, mají největší flexibilitu v cenách. Další výhodou je přímé označení značky. Řekněme, že máte práci prodávající stroje MRI, které vyrábí společnost XYZ a jste zapojeni do konkurenčního prodejního cyklu ve velké nemocnici. Váš konkurent také prodává stejný stroj MR, vyrobený vaší firmou, ale pracuje pro distributora.

Nejen, že budete moci dostat agresivnější úroveň cenové podpory, ale protože zastupujete výrobní společnost, rozhodující činitelé v nemocnici se s největší pravděpodobností budou cítit pohodlněji od vás než od konkurence.

Je třeba zvážit i několik nevýhod. Hlavní je vaše omezené portfolio produktů. Distributoři mají obvykle více než jednu linii, kterou reprezentují, což jim umožňuje lépe sladit jejich navrhovaný produkt s potřebami zákazníka.

Práce pro distributora

Distributoři mají, obvykle s několika výrobci, dohody o prodeji svých výrobků. V závislosti na úrovni svých závazků dostávají úrovně cenové podpory, které jim umožňují prodávat zařízení za účelem zisku. Typické úrovně podpory se pohybují od 10% do 40% zlevněných cen. To znamená, že registrovaný distributor si může koupit zařízení od výrobce o 10, 20, 30 nebo 40% méně, než bylo zveřejněno MSRP (doporučená maloobchodní cena výrobce).

Většina distributorů očekává, že si vydělá zisk ne na prodeji zařízení, ale na službách s přidanou hodnotou. Instalace nebo správa zásob jsou dvě společné přidané hodnoty, které přinášejí zisk distributorům. Jako obchodní zástupce, který pracuje pro distributora, byste se měli ujistit, že můžete získat provizi jak z prodeje zařízení, tak z dalších prodaných služeb. Pokud ne, budete muset zjistit, zda trh, na který budete prodávat bude podporovat marže úrovně, které jsou dostatečně vysoké pro vás vydělávat na příjmy, které si přejete.

Budete také muset určit, kolik závodníků, včetně možnosti soupeřit s výrobci opakování, že budete soutěžit.

Konečně je důležité pochopit, kolik různých výrobců budete zastupovat a kolik různých zařízení budete moci prodat. Více není nutně lepší, ale více je lepší než nestačí! Nezáleží na tom, kolik prodáváte, musíte být odborníkem na dané zařízení nebo zařízení, která prodáváte. Pokud prodáváte výrobek, s nímž nejste obeznámeni, pravděpodobně nebudete prodávat mnoho zařízení!