Jsou zakázané prodejní pozice?

Stále více, podniky jsou reklamy, že jejich obchodní zástupci nejsou pověřeni na základě. Důvodem, proč tyto podniky chtějí, aby veřejnost věděla, že jejich prodejní síla je platem, je pokusit se překonat negativní veřejné mínění pověřených prodejních odborníků.

Problém s komisemi

Tradiční prodejci vydělávají základní mzdu a provize na základě toho, co prodávají a kolik zisku přidávají k jejich prodeji. Vědět, že čím větší zisk přidaný k dohodě, tím více příjmu motivuje prodejní profesionály, aby získali co nejvíce zisku v každém obchodě.

"Ať už bude trh nést", je výraz, který znamená, že prodávající by měl své výrobky prodávat za tolik, kolik je zákazník ochoten za výrobek zaplatit. Výzvou tohoto přístupu k prodeji je, že zákazníci mají nyní možnost porovnávat ceny z jakéhokoli počítače nebo zařízení připojeného k Internetu. Zákazníci jsou mnohem více informováni o tom, co prodáváte, a budou s největší pravděpodobností lépe vybaveni a schopni vyjednávat nižší cenu.

Pro dnešní obchodní profesionály, informovanější zákazník znamená, že ceny, které navrhujete pro váš produkt, by měly být v souladu s tím, co jejich výzkum naznačuje, že by měl váš výrobek prodávat nebo rychle ztratíte jakýkoli vztah, který jste vytvořili.

Allure Non-pověřené prodejní síly

Informovaní zákazníci, kteří chtějí nebo potřebují koupit produkt, chtějí získat co nejlepší řešení. Pokud si akvizice produktu vyžaduje, aby spolupracovali s prodejním profesionálem, budou přirozeně mít pocit, že budou muset být "na stráži" a budou muset vyjednávat cenu. Pokud však obchodní profesionál pracují s tím, co je známo, že nemá být pověřeným prodejním profesionálem, zákazník nebude mít pocit, že bude muset vyjednat cenu, protože prodávající nebude vydělávat více peněz, pokud bude k obchodu přidán zisk.

S tímto vědomím, několik podniků hrdě inzerovat, že jejich prodejní síla nezaručuje provizi, což znamená, že jejich prodejní síla je zaměstnána pouze proto, aby pomohla zákazníkovi nakupovat své výrobky a nebude mít žádný prospěch z přidávání zisku. Požadovaným výsledkem je zvýšení veřejného mínění, větší prodej a nižší mzdové náklady.

Problematika nezadaných prodejních sil

Existuje mnoho důvodů, proč si vybrat kariéru v prodeji. Jedním z důvodů je schopnost vydělávat značné příjmy. Je-li prodejní profesionál najat společností, která neplatí provize, je příjem profesionála skutečně omezen.

Omezení nebo omezení částky, kterou si může prodávající vydělat, bude pohánět nájemné a talentované profesionály mimo společnost, která využívá prodejní sílu „bez provize“ a společnost, která platí provize. Výsledkem by mohlo být, že společnost, která neplatí provize, bude mít méně talentovanou prodejní sílu.

Co přinese budoucnost

Je nemožné, aby kdokoli přesně předpovídal budoucí trendy, ale je zde stále více prodejních pozic, které neplatí provize. Zatímco většina z těchto pozic je v maloobchodních prostorách, několik společností, konkrétně těch v odvětví finančních služeb, je jedním z odvětví, která směřovala k prodejcům bez pověření.

Pokud uvažujete o neziskových pozicích bez nároku na provizi, budete buď muset žít svůj vybraný životní styl na svém platu, pracovat dvě pracovní místa nebo najít společnost, která vyplatí nějaký bonus na základě vašeho celkového prodeje nebo zpětné vazby od zákazníků.

Mohli byste samozřejmě nabídku odmítnout a najít pozici, která by umožňovala neomezený potenciál příjmů a zaměřit se vždy na zlepšování prodejních dovedností!