Naučte se, jak požádat o zvýšení prodejní pozice

Podívejte se na balíček odškodnění. Zahrnuje základní plat spolu s možností získat provize na základě vašich prodejních výsledků? Pokud jste jako mnoho prodejních profesionálů, váš comp plán zahrnuje jak plat a provizi složku. A protože se jedná o základní plat, možná se zajímáte, jaký je nejlepší způsob, jak požádat o zvýšení platu. Ale než přijde na to, "jak" požádat o navýšení, může to být lepší nápad zjistit, kdy "požádat o navýšení".

Pěkně popořádku

Než se vydáte na cestu žádostí o navýšení, ujistěte se, že plány odměn zaměstnavatele umožňují navýšení a že všechny mzdy prodejního profesionála nejsou stanoveny podle pracovního zařazení, úrovně kvót nebo držby ve společnosti. Mnoho velkých obchodních korporací používá model vázaný na mzdu, aby zajistil konzistentnost v celé organizaci.

Překročili jste, důsledně nebo dramaticky?

Načasování je všechno. A pokud jde o žádost o navýšení, vaše načasování musí být bezvadné. Pokud jste nedávno začali ve své pozici prodeje a měli jste několik dobrých měsíců, během kterých jste narazili nebo překročili přidělenou kvótu, může být požadavek na navýšení známkou špatného načasování. I když jste možná prokázali schopnost zasáhnout svou kvótu, neprokázali jste se na dlouhou dobu. Chodit do kanceláře svého šéfa a žádat o navýšení bude pravděpodobně vyvolávat podezření na váš dlouhodobý závazek vůči zaměstnavateli, spíše než na to, abyste si to přáli.

Pokud jste však byli ve své pozici alespoň celý rok, dosáhli jste nejen své kvóty, ale drasticky jste překročili svou kvótu, a prokázali jste silnou sadu prodejních dovedností, pak může být vhodná doba, požádat o zvýšení platu.

Propagace nebo zvýšení?

Žádat o zvýšení v prodejní pozici je hodně jako požádat o podporu. V obou situacích musíte plně věřit, že jste si zasloužili právo požádat o to, co chcete, že váš zaměstnavatel má také pocit, že jste získali právo a že jste připraveni prezentovat své důvody, proč si myslíte, že si zasloužíte propagaci. nebo zvýšit. Chybí některý z těchto 3 prvků a můžete mít štěstí.

Žádat o zvýšení

Pokud jste provedli všechny domácí úkoly, jak je popsáno výše, a máte pocit, že si opravdu zasloužíte zvýšení, je čas se dostat na plán svého šéfa a připravit se na požádání o zvýšení. Je důležité nechat svého manažera (šéfa, vedoucího atd.) Vědět, o čem chcete mluvit, ale neuvádět konkrétně, že budete žádat o navýšení.

Možnou žádost o schůzku může být "Rád bych se s vámi setkal, abych si v uplynulém roce přečetl svůj výkon a projednal jsem svůj požadavek, který je pro mě velmi důležitý." Žádat o schůzku pomocí tohoto přístupu nebude mít váš manažer na hraně a ona pochopí, že to, co chcete mluvit, je pro vás velmi důležité. Je-li dobrým manažerem, je důležité, aby byla pro vás důležitá také.

Když sedíte se svým manažerem, musíte se ujistit, že neberete agresivní nebo „oprávněný“ přístup. Obě postaví svého manažera na obranu a nebude vám dobře sloužit. Místo toho rozložte fakta a důvody, proč se domníváte, že si zasloužíte vzestup, uznáte, že dávání vyvolání je pro vašeho manažera náročnou pozicí, ale nenabízejte svému manažerovi omluvu za to, že vám nedává šanci na výhru!

Je také chytré přesně vědět, kolik z nárůstu požadujete. Rčení, "Cokoliv si myslíte, že je spravedlivý" Je to skvělý způsob, jak se postavit za zklamání.

Co dělat, když věci jdou špatně

Pokud jste odvedli dobrou práci při prezentaci vašeho případu a nepoužívali jste žádné nečinné hrozby, ale nechcete získat zvýšení, které jste chtěli, děkujte svému manažerovi za svůj čas a zeptejte se jí, kdy se můžete vrátit k tématu vzestupu a jít ven. zvýšení excelence prodeje. Mnoho zaměstnanců, poté, co byli odmítnuti pro zvýšení, stane se hořkou a nechat své výsledky prodeje sklouznout. Myslí si, že uvolněním místo návratu do zaměstnání se stále větší vášní bude nějakým způsobem ublížit jejich zaměstnavateli. Ve skutečnosti jediná osoba, kterou tento postoj bolí, je ta, která má postoj.

Ano, odmítnutí žádosti o navrácení je skličující a může být obtížnější nejen vrátit se do práce se stejnou vášní, jakou jste měli před žádostí o navýšení, ale vrátit se do své pozice s ještě větší vášní; je to nejlepší způsob, jak prokázat svou hodnotu zaměstnavateli.

Správce může po zamítnutí vašeho požadavku očekávat, že vaše výsledky odpadnou. Když však uvidí, že se vaše výsledky zvyšují, může vám zavolat na další diskusi, než si myslíte, že je čas na další chat.