Odpovědi na silné a slabé stránky prodejní pozice

Snad nejočekávanější a nejobávanější otázky, které jsou kladeny v obchodních rozhovorech, jsou ty, které vás požádají, abyste uvedli své silné a slabé stránky. Při zodpovězení každé z těchto otázek je tu dobrá linie. Jak se vám seznam vaše silné stránky, aniž by znělo, jako byste se chlubit? A jak se vám seznam vašich slabých stránek, aniž by se zvedl červené vlajky s tazatelem (s)? Níže jsou uvedeny odpovědi na prodejní rozhovor o silných a slabých stránkách, které vám pomohou orientovat se v těchto lepivých otázkách.

Rozhovor s pracovníkem v oblasti prodeje

Pokud chcete získat skvělou prodejní práci, budete se muset naučit, jak vyřadit prodejní rozhovor z parku. Rozhovor je rozhodující pro přistání většiny pracovních míst. Je to způsob, jak vás potenciální zaměstnavatel seznámí a s čím budete pracovat. Pro obchodníky je však pohovor také testem vašich prodejních dovedností. Můžete se prodat jako nejlepší kandidát na tuto práci?

A právě proto, že jste obchodní zástupce, který může napsat rozsáhlý životopis, neznamená, že můžete skutečně prodávat. Je to práce zaměstnavatele zjistit, zda budete úspěšní v roli prodejce v jejich společnosti.

Tazatel bude pozorně sledovat vaše komunikační dovednosti, aby zjistil, zda jste typem osoby, která bude schopna uzavřít obchody se zákazníky společnosti. Tazatel bude zároveň klást otázky, aby se dozvěděl více o vašich prodejních výsledcích a profesionálních úspěších.

Většina prodejních rozhovorů se také silně spoléhá na otázky týkající se chování pohovorů, což znamená, že manažer náboru bude chtít prozkoumat vaše schopnosti v klíčových oblastech potřebných pro úspěch v prodejní práci, jako je schopnost přesvědčit se, vaše prezentační dovednosti, vytrvalost, atd.

Ale možná dvě nejčastější otázky jsou: "Jaké jsou vaše silné stránky?" A "Jaké jsou vaše slabiny?" Trik v zodpovězení těchto otázek je opravdu pochopit, jak silné a slabé stránky často vyplývají z jednoho znakového rysu; slabosti jsou „stínovou“ stránkou silných stránek.

Pokud můžete sebevědomě „označit“ osobní charakteristiku zodpovědnou za vaše úspěchy i neúspěchy (ať už je to „perfekcionismus“ nebo „optimismus“ nebo „odhodlání“ nebo „konkurenceschopnost“), budete schopni prokázat sebeuvědomění a zralost, zapůsobí na vaše tazatele.

Ukázkové odpovědi o silných a slabých stránkách

Zde jsou ukázky odpovědí na prodejní rozhovor o silných a slabých stránkách.

• "Řekl bych, že moje největší síla je moje schopnost prosadit se. V prodeji jsem zjistil, že jsem nejúspěšnější, když věnuji pozornost každému kusu prodejního cyklu, od prvního kontaktu k" děkuji "na Stínová stránka tohoto silného detailního zaměření je moje tendence přemýšlet o situaci, která je zřejmě nejzávažnější slabou stránkou, občas zabírám příliš mnoho času na to, abych se pokusila o prodej a nakonec jsem zjistila, že můj původní plán byl ten, který byl nejlepší.

• "Moje největší síla je moje organizační schopnost. Mám rád naplánovat prodejní cyklus na dopis a následovat ho. Moje největší slabost souvisí s mou největší silou, protože bych řekl, že když se můj plán musí změnit, mohu být trochu neflexibilní. "
• "Moje největší síla je moje schopnost myslet na nohy. Jsem velmi flexibilní ve svém přístupu k mému prodeji a jsem schopen pracovat s mnoha různými druhy zákazníků najednou. Moje slabost je, že někdy neplánuji věci jako tak dobře, jak bych měl, a skončím reagováním na věci, které přicházejí. “

• "Moje největší síla jako deštník je moje konkurenceschopnost, což je důvod, proč jsem také vynikal jako sportovec na střední škole a na vysoké škole. Nic mě neudivuje jako závod do cíle, miluju výzvu snažit se vydělávat každoročně na žebříčku. Naučil jsem se však, že se nikdo nepodaří bez pomoci zbytku týmu dosáhnout vrcholu. “Slabinou je, že jsem někdy posuzoval ostatní členy týmu, když jsme nedosáhli cíle, Takže teď se snažím soustředit spíše na motivaci a podporu svého týmu, než na to, abych očekával, že budou následovat mé vedení. “

Pracovní pohovor nemusí být děsivý. Nezapomeňte, že rozhovory jsou zlaté příležitosti jak prodat své dovednosti a nadání, tak také se dozvědět více o společnosti, se kterou jste se na práci obrátili. Se správnou přípravou na pohovor a následným průzkumem budete připraveni vystoupit nad svou konkurenci a vyložit práci, která je pro vás ideální.