Prodej přátelům a rodině

Každý v prodeji má nyní snadný prodej. Dobře, buďme upřímní; lidé v prodeji by rádi všichni své prodeje, aby bylo snadné. Ale v reálném světě je velmi málo prodeje jednoduché a snadné. Většina z nich by raději uzavřela prodej při první návštěvě, než aby se se svým zákazníkem setkávala znovu a znovu, než si vydělají právo uzavřít prodej.

Když tedy přijde příležitost prodat rodině nebo přátelům, je pokušení zapojit se do prodejního cyklu silné. Ale je to ve vašem nejlepším zájmu prodat rodině a přátelům?

Někdy je prodej rodině nebo přátelům nevyhnutelný

V závislosti na tom, co prodáváte, může vaše rodina nebo přátelé od vás koupit a nemusíte je „prodávat“ vůbec. To je více "objednávka", než je prodej.

Ale buďte opatrní, abyste je neúčtovali více či méně, než to, co byste někomu jinému účtovali. Nabíjení vaší rodiny nebo přátel více, než je obvyklá cena za váš produkt nebo služby, je podobné využití vašeho vztahu. Stejně tak může mít strmá sleva za následek zranění vaší obchodní společnosti.

Nejlepší způsob, jak postupovat, když vás rodina nebo přítel zaujme a chce od vás něco koupit, je nabídnout jim spravedlivou cenu a nabídnout jim stejnou úroveň služeb zákazníkům, jakou poskytnete každému jinému zákazníkovi.

Některá prodejní odvětví jsou více přátelská a zaměřená na rodinu

Existují některá průmyslová odvětví, která nejen chtějí, abyste prodávali své rodině a přátelům, ale ve skutečnosti ji podporujte. Pojišťovnictví je vynikajícím příkladem odvětví, které očekává, že jejich prodejci budou mít možnost vyhlídky na svou rodinu, přátele a spolupracovníky.

Je velmi běžné, že nový pojišťovací agent požádá o seznam 100 až 200 jmen přátel a rodiny. Tento seznam se stává seznamem volání nového agenta.

Pokud jste požádáni o takový seznam a váš zaměstnavatel plně očekává, že se nejen obrátíte na svůj seznam, ale také aktivně se pokusíte prodat těm, kteří jsou ve vašem seznamu, musíte učinit rozhodnutí. Je-li myšlenka zavolat svou rodinu a přátele a požádat je, aby s vámi obchodovali, je mimo vaši komfortní zónu, měli byste přemýšlet o jiné pozici prodeje.

Odvětví, aby se zabránilo prodeji na rodinu a přátele

Skvělý způsob, jak ukončit přátelství nebo způsobit stres v rodinách, je prodávat produkty, které mají tendenci k selhání nebo profesionální služby, které zahrnují prodej finančních služeb. Zde jsou dva příklady:

Řekněme, že jste vyložili svou první prodejní práci s prodejcem automobilů a jste určen k prodeji ojetých vozů. Vaše rodina a přátelé mohou být na trhu pro nové (použité) auto, a když jsou mimo nakupování, zastavit se podívat na váš inventář. Takže jim prodáváte auto (což jim dává spravedlivou a upřímnou cenu) na autě, které se po několika týdnech rozpadne po převzetí vlastnictví. Aby to bylo ještě horší, auto jim stále poskytuje problémy po dobu několika měsíců, dokud neskončí utrácet spoustu peněz na opravu auta.

A samozřejmě, že potřebná oprava nebyla pod zárukou ojetých vozů, kterou vaše prodejce nabízí.

Je samozřejmé, že zatímco váš rodinný příslušník nebo přítel vás nebude vinit za všechny problémy, které s autem měli, nikdy nezapomenou, že jste je prodali.

Dalším příkladem je příklad v odvětví finančních služeb. Řekněme, že přítel má nějaké peníze na investice a žádá vás o radu. Podělíte se o své znalosti a nabídnete několik návrhů, kam může své peníze investovat. Má ráda vaše nápady a zeptá se vás, jestli si může koupit finanční vozidlo prostřednictvím vás.

Provedete transakci, vezmete jí peníze, vyděláte si provizi a pak půjdete dál se svým dnem. To by mohlo být skvělé, pokud vaše investiční nápad funguje dobře, ale pokud věci jdou na jih, můžete skončit ztrácí přítele.

Lidé jsou velmi citliví, pokud jde o peníze a ztráta peněz na investici je velmi emocionální událostí. A pokud jste byl ten, kdo navrhl, aby přítel investoval do něčeho, co ztratí peníze, budou vás vinit.

Nejlepší rady, můžete nabídnout podněty a podělit se o své odborné znalosti, ale pokud jde o prodej produktů, které mají tendenci k nefunkčnosti nebo služby, které přicházejí s inherentním potenciálem ztráty peněz, je lepší, když se někdo jiný ve vaší společnosti zabývá prodejem..