Technika zavírání štěňat

Procházka do jakéhokoliv obchodu se štěňaty s milovníkem psů a sledovat, jak se mohou emocionálně připojit. Co si myslíte, že by se stalo, kdyby majitel obchodu povolil miláčku, aby si na pár dní vzal štěně domů, než se rozhodne, zda si štěně koupí nebo ne. Co si myslíte, že se stane?

Uhodl jsi to. Štěně už nikdy neuvidí vnitřek obchodu. Možnost, aby potenciální zákazníci "vyzkoušeli" výrobek bez závazků, je považován za štěně psa blízko. Pokud je správně používán, může to být vysoce účinný uzavírací nástroj.

Emocionální prodej

Lidé si kupují emoce a pak logiku ospravedlňují. Znalost a pochopení je klíčem k pochopení toho, jak a kdy použít štěně psa blízko. Pokud jste v podnikání prodeje domácích zvířat, je docela zřejmé, jak, kdy a proč tato uzavírací technika funguje. Může to však fungovat pro jakýkoli jiný typ prodeje produktu? Měli byste raději věřit, že to může být, a můžete být překvapeni, kolik prodejních odvětví může efektivně využít prodej štěňat.

Auta a kopírky

Auto prodejci používají upravenou verzi štěňátka v blízkosti let. Říkají tomu "zkušební jízda". Zákazníkům je umožněno vzít si auto na zkušební jízdu a okamžitě se začít chovat jako majitelé vozu. Inteligentní prodejce automobilů by měl vždy navrhnout, aby zákazník řídil auto k zákazníkovi doma a zaparkoval jej na příjezdové cestě. Tímto způsobem vidí sousedé zákazníka, jak řídí nové auto, a získají vizuální zpětnou vazbu o tom, že mají na příjezdové cestě nové auto.

To vše jsou velmi silné a vysoce emocionální prodejní nástroje!

Ti, kteří prodávají kancelářské vybavení, často nabízejí bezplatnou zkušební verzi pro své produkty. Zákazník získá nové vybavení ve svém kancelářském prostředí a může využít všech nových funkcí a vylepšení nového systému nad svým starým vybavením.

Nebezpečí

Existuje jen několik nebezpečí, které musíte znát. Ty jsou naštěstí poněkud ovladatelné. První z nich je zaslání produktu domů s vyhlídkou, která není řádně kvalifikovaná. Z jakéhokoli důvodu lidé, kteří si nemohou dovolit produkt nebo nemají nákupní orgán, milují jednat tak, jako by mohli nebo dělají. Tyto vyhlídky budou dychtiví přijmout vaši nabídku vzít si produkt domů, ale nemusí mít žádné prostředky na to, aby za to zaplatili. Musíte se ujistit, že máte nárok na to, že zákazník může za výrobek zaplatit a může učinit rozhodnutí o nákupu.

Pamatujte si, že v prodeji, mnoho lidí může říci "ne", ale jen několik z nich autoritu říci "ano".

Další je, pokud produkt není to, co zákazník chce nebo potřebuje. Je možné se tomu vyhnout tím, že děláte dobrou práci, abyste se ujistili, že to, co navrhujete, je správný produkt. Nechat zákazníka vzít domů Mercedes, když potřebují pick-up bude pravděpodobně nebude mít za následek prodej.

Dalším je nejméně vyhýbatelné nebezpečí. To je, když produkt odesíláte se zákazníkem selže. Představte si, že posíláte auto domů se zákazníkem, který zažije hlavní (nebo dokonce menší) provozní problém. Pokud nabídka na autě není opravdu příliš dobrá na to, aby odmítla, auto se vrátí do vašeho šarže, jakmile ho zákazník dostane. Umístění počítače nebo jiného kusu kancelářského vybavení, které má něco v nepořádku s ním bude nejen vyhodit vaši dohodu, ale může také zničit vaši důvěryhodnost se zákazníkem.

To znamená, že ztratíte nejen počáteční prodej, ale nikdy nebudete schopni je vůbec prodat.

Výhody převažují nad nebezpečím

V závěru je štěně pes zavřít velmi účinným uzavíracím nástrojem, který, pokud je správně používán, vede k více uzavřeným prodejům než při ztrátě prodeje. Ujistěte se, že se kvalifikujete zcela, pošlete domů správný produkt a ujistěte se, že to, co odesíláte domů se svým zákazníkem, je důkladně zkontrolováno a je v provozním stavu špičkového typu.

Tento závěr samozřejmě nebude fungovat pro všechna průmyslová odvětví, ale pro většinu. Buďte kreativní a vytvořte kadenci "nejlepší praxe" pro vaši společnost. I když nemusíte zavřít všechny štěňata blízko, budete pravděpodobně blízko mnohem více, než ztratíte.