Nejlepší prodejní zavírací technika s příklady

Mnoho prodejních profesionálů se buď snaží naučit příliš mnoho zavíracích technik nebo se nikdy nenaučit. Ti, kteří se učí příliš mnoho, jsou často zaměňováni při rozhodování o tom, kterou techniku ​​uzavření mají použít a obvykle používají nesprávnou techniku.

Existuje mnoho způsobů, jak uzavřít prodej, a každá technika má svou vlastní hodnotu a „čas a místo“, aby byla nejefektivnější. Ale pro zmatené obchodní profesionály nebo ty nové k prodeji, kteří znají jednu zavírací techniku ​​a zvládnou ji, by mohlo být vše, co je skutečně potřeba.

Vytrvalost

Jedna chyba, kterou mnozí prodejní profesionálové dělají, je příliš brzy. Průměrný prodej trvá 3 až 5 pokusů před uzavřením obchodu. Většina z těch, kteří jsou v prodeji, se vzdá po 1 nebo v nejlepším případě 2 pokusech o uzavření.

Slyšení "ne" jednou, zdá se, je dost pro mnoho v prodeji. Ale faktem je, že možná budete muset slyšet obávaný "ne" několikrát, než se dostanete na "ano". A pokud se zastavíte po prvním "ne" nebudete dělat prodej.

To trvá nějakou dovednost, aby postupující prodejní cyklus poté, co vyhlídka vám řekne "ne", ale to je důležité, aby se dál kupředu. Trik spočívá v tom, že vypustíte námitky své vyhlídky tím, že budete klást více otázek a poskytnete přesvědčivé odpovědi na vybudování další hodnoty ve vašem produktu nebo službě.

Ti v Inside Sales pozicích mohou najít pokračování prodejního cyklu poté, co vyhlídka řekne "ne" těžší, protože většina lidí, s nimiž budou telefonovat, může snadno zavěsit nebo se velmi zlobit, pokud se Inside rep snaží pokračovat Prodej. Jednoduchým prostředkem k tomu je provedení následného volání. Pravidlo o prodeji s 3 až 5 pokusy platí pro vnější i vnitřní obchodní zástupce!

Nejlepší zavírací technika

Nyní, když pochopíte, že budete pravděpodobně muset zkusit uzavřít prodej více než jednou, je čas naučit se nejlepší techniku ​​uzavření a proč je to nejlepší.

To, co dělá tuto uzavírací techniku ​​nejlepší, je to, jak málo se používá. I když je to mimořádně jednoduché, mnozí prodejní profesionálové jej prostě nepoužívají.

Zeptejte se na prodej!

A je to! Nejlepší zavírací technikou je jednoduše požádat o prodej. Použijte jakékoli znění, které se vám zdá správné, ale musíte požádat o prodej.

Tolik v prodeji dělají vše, co je součástí prodejního cyklu, ale pak se nikdy nepožádejte o prodej. Poskytují odpovědi na všechny jejich dotazy, ukazují hodnotu jejich produktu nebo služby, sledují požadavky na vyhlídky, navrhují a dodávají výkonný návrh a pak nikdy nepožádejte o podnik.

Proč ne?

Reprezentant obvykle nepožádá o obchod ze strachu. Bojí se slyšet "ne". Ale jakmile pochopíte, že možná budete muset několikrát slyšet "ne", bude to vyžadovat méně strach. Pokud jste přesvědčeni, že váš produkt nebo služba vyřeší výzvy vašich potenciálních zákazníků nebo uspokojí její potřeby, a pokud jste jej plně kvalifikovali, pak jste požádali o obchodní činnost. Měli byste mít žádný strach a cítit se sebevědomě, je prostě otázkou.

Příklady

Níže je uvedeno několik příkladů, jak můžete vyslovit svou závěrečnou otázku. Použijte ten, který je pro vás vhodný nebo použijte vlastní. Nejdůležitější věcí je jednoduše se ujistit, že se ptáte na prodej!

Můžeme v této věci pokračovat?

Zabrání vám to dnes souhlasit?

Můžu mít vaše podnikání?

Jste připraveni postoupit kupředu?

Udělal jsem dost, abych si vydělal na vaše podnikání?