Pojištění - prodej míru mysli

Život, úraz, zdraví, majetek a nehody jsou hlavními typy pojištění, které většina spotřebitelů bude mít během jejich života. I když existuje mnoho jiných forem a typů pojištění, tyto kritické pět tvoří portfolio produktů většiny pojišťovacích agentů.

Pro ty, kteří se rozhodnou prodat pojištění jako kariéru, mohou být odměny neuvěřitelné. Od neomezeného příjmového potenciálu až po zájezdy po celém světě existuje mnoho atraktivních výhod. Nicméně, mnoho z nich, kteří zkusí svou ruku, selže v prvním roce.

Přehled

Většina pojišťovacích agentů začíná svou kariéru se seznamem vyhlídek a možná několik neaktivních nebo poloaktivních účtů. Jinými slovy, agenti na úrovni vstupu začínají s ničím a mají skličující úkol budovat vlastní podniky od nuly. To znamená nekonečné hodiny průzkumu a navazování kontaktů, pozdních nočních setkání s potenciálními zákazníky, oslovování přátel a rodiny a nákup vedoucích pracovníků z volebních agentur.

Zahájení kariéry v pojišťovnictví je těžké. Nejen, že většina z nich má konkurenci jiných agentů ve své kanceláři, ale také musí soutěžit v jednom z nich nejkonkurenceschopnější prodejní kariéru. Pojišťovny jsou všude, prakticky na každé hlavní ulici v Americe a po celém internetu. Snažte se sledovat televizi, aniž byste viděli alespoň jednu reklamu pro pojišťovnu a pochopíte, jak konkurenceschopné je odvětví.

Takže zatímco pojišťovací kariéra je velmi náročná na start, tím déle jste v ní, tím lépe se stává, většinou kvůli zbytkům. Jakmile prodáte politiku, budete i nadále každoročně vydělávat provizi, která politiku obnovuje. Čím více politik prodáváte, tím větší je váš zbývající příjem. Pojistná smlouva se stává darem, který se drží dál. I když žádná politika nezůstane v platnosti navždy, agenti budou vydělávat více peněz, tím lépe budou mít v platnosti stávající politiky.

Tento reziduální příjem je hlavním důvodem, proč v pojišťovnictví zůstávají ti v pojišťovnictví. Zatímco prvních pár let může být velmi náročné, dlouhodobé odměny jsou fantastické.

Soutěž

Říci, že pojišťovnictví je konkurenceschopné, je podobné tomu, že oceán je mokrý. Převážná většina těch, kteří vstupují do pojišťovnictví, odchází kvůli konkurenci.

Američtí spotřebitelé mají příliš mnoho možností na nákup pojištění pro každého, kdo ji prodává, aby získal šestimístné platy. S tolika možností pro život, domov a auto pojištění vybrat z, cenové (a ziskové marže) pokles.

Tajemství úspěchu

Se všemi konkurenty a spotřebiteli, kteří jsou si vědomi cen, si můžete myslet, že dostat se do odvětví pojištění není dobrá volba. Pokud se však můžete věnovat budování vztahů, vytváření sítí, vyhledávání a celoživotnímu nasazení v oblasti vzdělávání a vzdělávání, může být pojišťovnictví pro vás ideální.

Každý prodejní průmysl je naplněn těmi, kteří jsou v prodeji, protože nemohli najít jinou práci a ti, kteří milují prodej a jsou odhodláni být nejlepší. Ti, kteří se zaměřují na to nejlepší, porazí 90 procent ostatních jen tím, že se ukáží správným postojem.

To znamená, že budete muset soutěžit pouze se zbývajícími 10 procenty. Ano, budete muset překonat, out-network a přes-doručit, ale budete úspěšní. Pokud se nikdy nebudete uchýlit k tempomatu, vaše oddanost vašim zákazníkům bude outsourcingem nízkonákladových poskytovatelů. Vy a vaše schopnost vytvářet a udržovat vztahy vám bude dobře sloužit a umožní vám vychutnat si plody své práce. A odměny budou přijaty ve formě reziduálních provizí, flexibilního harmonogramu a respektu, který si vyděláte od svých spolupracovníků, konkurentů a - co je nejdůležitější - od vašich zákazníků.