Přemýšlíte o poskytování prodeje?

Ahhhh, nádherný svět prodeje! Hodiny na hodinách studené volání na lidi, kteří buď zavěsit, pokud voláte nebo požadujete, abyste opustili svou kancelář, pokud je navštívíte osobně. Setkání po schůzce, předpovědi, aktualizace potrubí, školení produktů, život se stresem, když jsou vaše prodeje ploché, rozzlobené zákazníky, levnou konkurenci a zákazníky, kteří požadují více než to, co kdokoli mohl kdy poskytnout.

Proč by si svět vybral kariéru v prodeji?

Pro ty, kteří se nikdy nesnažili prodat, je půvab vydělávat značné příjmy a mít svobodu, kterou mnozí věří, že prodejní profesionálové mají rádi, obvykle dost, aby z nich udělali prodej. Ale dříve, než skočíte dovnitř, existuje několik věcí, které musíte mít na paměti a několik důvodů, proč prodej může nebo nemusí být dobrou volbou pro vás.

Promluvme si o penězích

Ano, úspěšní prodejní profesionálové mohou a vydělávají značné příjmy. Ale prodej byl také nazýván nejjednodušší, nejnižší placenou práci v Americe. To znamená, že ne každý v prodeji dělá spoustu peněz. Ve skutečnosti, mnozí, kteří vyzkoušejí prodej odejít na jinou kariéru, protože peníze, které očekávají, že vydělat nikdy materializes.

Dalším běžně slyšeným popisem prodeje je to, že jde o nejtěžší, nejlépe placenou práci v Americe. Ti, kteří pracují tvrději než ostatní, kteří se objevují brzy, zůstávají pozdě a jsou odhodláni zlepšit své prodejní dovednosti, jsou ti, kteří vydělávají peníze. Ve většině prodejních organizací získává 80% provizí 20% opakování. To znamená, že pokud nejste v top 20%, bojujete pouze o 20% "provizorního koláče" s 80% prodejní síly.

Začněte Nízká, Cíl Vysoká

Lidé, kteří nemají zkušenosti s prodejem, jsou zpravidla nabízeni na pozicích na základní úrovni. Zatímco začíná na dně není nic, co by se bát nebo rozpačitý, je třeba pochopit, co tvoří seznamy účtů většiny vstup-level pozice: Všechny účty, které nikdo jiný nechce.

I když tomu tak není vždy, vstupní pozice vyžadují nejvíce práce a realizují nejmenší odměny. Většina společností má vysoký obrat se svými prodejními týmy a je odolná vůči poskytování špičkových účtů zcela novým, netestovaným obchodním zástupcům. Očekávejte, že vaše vstupní úroveň bude skutečně vstupní úroveň a bude plná vstupních účtů a základní kompenzace.

Ale nenechte se příliš odradit. Prodejní organizace také vědí, že potřebují rozvíjet nové obchodní zástupce, aby mohli vyrůst v nejvýkonnějších opakováních. Pokud jim neposkytují dostatek příležitostí pro své nové opakování, vědí, že opakování odejdou dlouho předtím, než mají šanci plně zestárnout a přinést velké obchody.

S tímto vědomím očekávejte, že jakákoliv společnost, pro kterou pracujete, má solidní vzdělávací program a odmění vaše tvrdé úsilí většími příležitostmi. Pokud ne, pravděpodobně byste hledali jiného zaměstnavatele.

Pravda o svobodě

Pokud uvažujete o vnější prodejní pozici, což znamená, že budete trávit většinu svého času mimo kancelář, kterou navštívíte se zákazníky, budete mít možnost zvolit si, jak trávíte čas. Měli byste očekávat, že budete mít standardy činnosti a určitě vám bude přidělena prodejní kvóta, ale budete si moci vybrat, jak trávíte hodně času. Pokud chcete jít na golf nebo se podívat na film, můžete tak učinit. Pokud se rozhodnete vzít si 2-hodinové obědy nebo běžet domů, aby si na gauči rychle zdříml, neváhejte.

Ale víte, že nebudete v prodeji velmi dlouho.

Pamatujte, že prodej může být nejjednodušší, nejnižší placená práce v Americe. To znamená, že pokud chcete pracovat co nejméně, jak je požadováno, můžete tak učinit ve vnější prodejní pozici. Ale váš plat bude nízký, a vaše výsledky budou čerpat spoustu nechtěné pozornosti od vašeho obchodního manažera.

Nenechte se dostat do prodeje, pokud si myslíte, že vám umožní čas na jiné věci. Pro úspěšný prodej, pro získání značného příjmu v prodeji a pro udržení prodeje je třeba pracovat. Tvrdá práce a spousta.