6 Tipy pro vyjednávání platů pro tisíciletí

Vyjednávání vašeho platu jako zaměstnance v raném věku je výzvou: Konec konců, nemůžete nabídnout bohaté zkušenosti nebo specializované schopnosti a talenty budované v průběhu kariéry. Zaměstnanci v raných fázích své kariéry mohou vyžadovat hodně od kolegů a manažerů: mentorství, vedení a školení.

Není divu, že mnohé tisíciletí se mohou cítit zdrženlivé k jednání; průzkum Nerd Wallet a Looksharp odhalili, že pouze 38 procent respondentů vyjednávalo se zaměstnavateli. To je skutečná zmeškaná příležitost. Zaměstnavatelé očekávají, že se zapojí do vyjednávání o mzdách a budou často stavět v hroutícím se pokoji, zatímco budou nabízet své počáteční nabídky. Přečtěte si o tom, proč je vyjednávání platů tak důležité pro tisíciletí - zejména v raných fázích vaší kariéry - a vítězných strategií, které mohou nabídku zvýšit.

Proč je vyjednávání platů tak důležité

Existuje více důvodů k vyjednání vašeho platu, než jen získat více peněz ve své peněžence - pro jednu věc, to ukazuje zaměstnavatelům, že jste přesvědčeni o své hodnotě, a tvrdí z get-go, že jste cenný zaměstnanec. Plus, protože zaměstnavatelé často očekávají, že vyjednávají, pokud tak neučiní, nechají peníze na stole.

Vyjednávání těchto prvních nabídek sklízí dlouhodobé finanční odměny v průběhu vaší kariéry. Procentní bonusy a navýšení budou větší, například pokud je váš počáteční plat mnohem vyšší. Navíc, mzdy mají tendenci následovat vás z práce do zaměstnání: Během rozhovorů můžete být dotázáni na váš plat nebo na platovou historii. Je však některé lokality zaměstnavatelům zakázáno se ptát.

6 Tipy pro vyjednávání platů pro tisíciletí

1. Proveďte domácí úkoly

Podobné role v podobných odvětvích mají tendenci mít něco jiného společného: platový rozsah. Všimněte si, že zeměpis může hrát velkou roli - stejná práce, dokonce i pro stejnou společnost, může mít na pobřeží rozdílný plat, kde jsou vysoké životní náklady, ve srovnání s oblastmi s nižšími náklady na bydlení.

Čísla platů jsou často neprůhledná. Přátelé, rodina a spolupracovníci se mohou zdráhat sdílet podrobnosti. Internet, a anonymní průzkumy, vám mohou pomoci při výzkumu platů v průmyslu nebo dokonce v platovém rozpětí u konkrétní společnosti. Vyzkoušejte stránky jako FairyGodBoss, Payscale a Glassdoor, abyste se dozvěděli více o průmyslových odvětvích a společnostech. A používat bezplatné kalkulačky platů, abyste věděli, co nabízí.

2. Zvažte celý balíček - Není to jen plat

Před nabídkou práce se může plat považovat za největší otazník a zároveň největší motivační faktor. Ale i jiné výhody jsou pro váš život velkým finančním rozdílem: například zápas ve vašem důchodovém účtu je v podstatě stejný jako plat (jsou to jen peníze, na které nebudete schopni let a roky). Pokud pro vás není dostatek místa pro vyjednávání o platu, zjistěte, zda existuje nějaký prostor pro lepší výhody a požitky: Můžete požádat o více dní dovolené, konzistentní pracovní den z domova, nabídky akcií nebo jiné neplacené požitky.

Zde jsou důležité otázky, které je třeba zeptat na balíček výhod a některé požitky, které mohou být obchodovatelné.

3. Buďte rozumní ve vašich otázkách

Miléniová generace je často shrnuta jedním slovem: oprávněným. Odložit, zda je to pravda, nebo ne - lze tvrdit, že to není spravedlivé nebo přesné hodnocení - realita je to jeden z mnoha předpokladů tisíciletí tváří v průběhu procesu žádosti o zaměstnání. Vyhněte se tomu, aby se do něj dostávali rozumnými požadavky v průběhu vyjednávání.

Zeptejte se na jednu nebo dvě věci - vyjednávání o vyšší mzdě, více dnů dovolené a změna politiky dovolené je možná příliš mnoho žádostí a mohla by společnost přemýšlet, zda dokonce plánujete pracovat. Než začnete jednat, ujistěte se, že víte, jak vytvořit protiplnění a co je rozumné požádat.

4. Ale vždy se zeptejte - Zvláště když jsi žena

Tady je flipside, aby bylo rozumné ve vašem platu žádost: Pokud se neptáte, nedostanete. Je to klišé z nějakého důvodu - společnosti obvykle očekávají určitou úroveň vyjednávání. I když je možné, že váš padělek bude odmítnut, je také možné, že dostanete trochu více peněz (ne-li celý požadavek). Nenechávejte peníze na tom stole!

A pokud jste žena, tato rada se zdvojnásobí:To proto, že od roku 2018 ženy dělají 80 centů za každý dolar vydělaný muži. Existuje mnoho komplikovaných faktorů, které ovlivňují rozdíly mezi mzdami mužů a žen ve Spojených státech, ale jednou z nich je, že ženy méně sjednávají pracovní nabídku. Zde jsou strategie, které mohou ženy využít k vyjednání vyššího platu.

5. Udělejte okamžik

Důležitá věc, kterou je třeba si uvědomit o vyjednávání o platu, je to, že nehrajete karetní hru ani sázku Ohrožení. Nemáte nekonečný čas na úmyslné a výzkumné účely, ale nebudete hrát mimo jeviště, abyste strávili několik hodin - nebo dokonce den - plánováním pultové nabídky nebo přemýšlením o tom, jak vyjednávat. Udělejte si čas na vyhodnocení pracovní nabídky, abyste se ujistili, že je to pro vás ta pravá příležitost. Vaše trpělivost může dokonce povzbudit společnost, aby učinila pult nabídky, aniž byste o to požádali!

6. Udělejte dobrý argument

Je možné, že společnost může nabídnout X dolarů, a když budete proti "bych rád Y dolarů," společnost bude souhlasit. Ale je to lepší plán, jak si vybrat, proč si zasloužíte víc. Váš výzkum vám může pomoci. Místo toho, aby řekl: "Já bych rád Y dolarů," můžete říci: "V průmyslu X, plat Y dolarů je častější."

Úspěšná technika připomíná zaměstnavatele průmyslových standardů. Ještě lepší je však vyjednat vaše vyjednávání, pokud jde o výhody, které společnosti přinesete - připomenout zaměstnavateli, proč vám nabídli práci a chtějí vás ve svém týmu. Také buďte opatrní, jak se ptáte. Jsou některé věci, které vám nepomohou získat lepší nabídku, pokud se o nich zmíníte při vyjednávání o platu.