Hodinová sazba k poplatku jako freelancer

Pokud se chystáte dělat práci na volné noze, a to buď na částečný úvazek, nebo jako na plný úvazek kariéru, budete muset stanovit svůj kurz. Ať už je to hodinová, denní sazba, nebo na projekt, může to být skličující vyhlídka.

Nastavte příliš nízkou sazbu, budete pracovat sami na zemi pro arašídy. Nastavte příliš vysokou sazbu a nemusíte dostat žádnou firmu vůbec. Je to skvělá rovnováha, založená na zkušenostech, úrovni dovedností a na tom, co považujete za cenné využití svého času.

Takže, pokud jste připraveni skočit do bazénu na volné noze, nebo už jste tam a chcete poradit o sazbě, měli byste číst dál. Začněme varováním.

Vyhněte se freebies a úvodní sazby

Je to snadná past na to, aby spadl. Obchod chce, abyste pro ně pracovali, ale nechtějí platit. Takže vás žádají, abyste něco udělali zdarma. Pokud je to dobré, získáte více práce později za slušnou cenu. Nebo můžete být požádáni, abyste si účtovali nižší "úvodní" sazbu, což je způsob, jak společnost říká: "Hej, máme šanci na vás, musíte nás rozdělit."

Tímto způsobem pracuje jen velmi málo profesí. Představte si, že zavoláte instalatéra a řeknete "dobře, pokud tuto trubku opravíte zdarma, zavolám vám za další práci." Nebo, "snížit svou cenu na polovinu, a já zaručit více práce na silnici." Téměř v každé jiné profesi je cena cenou, a to je vše. Tak, mít stejný druh respektu k sobě. Pokud vám podnik nechce zaplatit to, co stojí za to, najdete jiný, který bude.

Poplatek Na volné noze jste získali

Když se poprvé dostanete do obchodu, jste zelená. Neučili jste se tvrdohlavě, na lekcích práce, které z vás učiní opravdového profesionála. Budete mít zkušenost s vysokou školou, ale to není náplast o druhu zážitku, který budete mít za rok nebo dva z práce v rychle se měnící agentuře.

Takže, když jste v těch prvních dnech na volné noze, neděláte to za peníze, vaše hodinová sazba bude poměrně špatná. Děláte to proto, abyste si založili klientskou základnu a ve svém portfoliu získali rozmanitější práci.

Můžete se dokonce rozhodnout, že budete mít volné úkoly (buďte opatrní, i když - to je možné snadno zneužít nebo nastavit nízkou mzdu za mzdu), nebo udělat spoustu pro-bono práce. V této fázi je dobré účtovat kdekoli od 20 do 30 USD za hodinu, nebo méně, pokud chcete práci.

Po několika letech však, řekněme 3-5, budete mít zkušenosti, které z vás učiní lepšího návrháře nebo inzerenta, a budete se naučit dovednosti, které se nedají naučit na vysoké škole. To vše odůvodňuje vaše nově zvýšené sazby na volné noze. To může být kdekoli od $ 35 - $ 60 za hodinu, a to není s ohledem na větší trhy, jako je New York a L.A., které vyžadují další peníze na pokrytí větší výdaje.

V pozdějších letech, máte právo účtovat mnohem více

Když narazíte na 5-10 let zkušeností a máte tunu výborné práce a klientů ve svém portfoliu, je na čase zvýšit vaši sazbu znovu. Nyní budou potenciální klienti platit nejen za práci, kterou poskytnete, ale za kvalitu práce, kterou můžete udělat, a za čas, který vám trvalo, abyste tuto zkušenost získali. Někteří z nich zjistí, že je těžké spolknout; Koneckonců, proč by ti měli zaplatit $ 70 - $ 100 za hodinu, když mohou pop online a najít logo $ 50, nebo najít designéra na Craigslist, který bude účtovat arašídy?

Nezapomeňte říct každému, kdo zpochybňuje vaši sazbu, za kterou zaplatí. Po 10-15 letech může tato sazba stoupnout až na $ 150 - $ 200 za hodinu. A po dvaceti letech je to limit. V této fázi své kariéry máte bohaté zkušenosti, z nichž můžete čerpat. Budete také mnohem rychlejší ve své práci. To, co vás bralo čtyři hodiny, vám může trvat jen 90 minut. V kratším čase přijdete s elegantním řešením a všechna řešení budou velmi užitečná.

Připomeňte klientům, že čas je cenný, včetně jejich vlastní

Snad jedna z největších nespravedlností ve světě na volné noze je to, jak společnosti vidí hodnotu na volné noze. Podívejme se na to dvěma způsoby, abychom názorně ukázali.

Tradiční způsob

Poté, co si klient vybere na volné noze, poskytne nabídku na základě rozsahu práce. V tomto případě je sazba 100 USD za hodinu a odhad, pokud 40 hodin, dokončí úkol rebrandingu daný klientem. To činí celkem 4.000 dolarů, a práce bude trvat zhruba jeden pracovní týden na dokončení, i když tyto hodiny budou s největší pravděpodobností rozloženy do několika týdnů. Na konci tohoto úkolu může být nutná další práce, proces přezkoumání a obvyklý postup tam, kde jsou všichni šťastní.

Po několika týdnech, nebo možná i měsících, je práce dokončena. Dodatečné hodiny přidaly další 1 000 dolarů do práce a klient dostal po dvou měsících vše, co potřebovali.

Stručně - Čas strávený: 2 měsíce. Cena: 5 000 USD

Zkušená cesta

Poté, co si klient vybere na volné noze, poskytne nabídku na základě rozsahu práce. Na volné noze má více než 20 let zkušeností pod svým pásem. Bude to trvat asi 4 hodiny, než to udělá, bude to všechno, co klient potřebuje, a poplatek za to je stejný jako výše uvedená práce - 5 000 USD.

V tomto scénáři klient dostane studené nohy. Teď práce není $ 100 / hod, ale $ 1.250 za hodinu. To je ohromující rychlost, vyšší než jakýkoli obvinění právníka nebo lékaře. Nechtějí to zaplatit.

V tomto případě však klientovi chybí velký obraz. Zkušení nezávislí pracovníci nedostanou práci, protože nejsou považováni za hodnotu za peníze. Uloží klientovi mnoho týdnů času, poskytnou stejnou spokojenost a za stejnou cenu.

Pokud jste se zeptali klienta, "chcete to za 5 000 dolarů za čtyři hodiny nebo 8 týdnů?" odpověď by byla očividně zřejmá. Budou chtít čtyři hodiny. Ale vzhledem k tomu, jak systém funguje, myslí si asi 5 000 dolarů za 50 hodin práce vs. 5 000 dolarů za 4 hodiny práce. To je špatný způsob, jak se na to dívat, vzhledem k tomu, že čas je něco, co klient hodnotí nad penězi. Zvažte to při příštím přemýšlení o hodinové sazbě.

Pamatujte na Picassa

Jeden z nejlepších způsobů, jak se na to podívat, je dokonale ilustrován v tomto příběhu o jednom z velkých geniů naší doby, Pablu Picassu. Legenda říká, že Picasso seděl na lavičce v parku, když ho žena, velmi odvážná, požádala, aby jí udělal náčrtek. Bylo to něco takového:

"Ach můj, nemůžu tomu uvěřit, ty jsi veliký Picasso! Prosím, pane, musíte načrtnout portrét a já neodejdu, dokud neřeknete ano!"

Picasso souhlasil, že je něco jako pán. Posadil se na minutu nebo dvě, studoval ji, a pak položil tužku na papír as jedním tahem dokončil portrét. Doba, kdy se tužka dotýkala papíru, musela být několik sekund, možná méně.

"Je to … nádherné!" Žena se zářivě ozývala, jak Picasso zachytil její ducha a podobu v jednom tahu.

"Kolik vám dlužím pane?" zeptala se žena.

"Deset tisíc dolarů" odpověděl Picasso, aniž by zmeškal nebo zvedl obočí. Byl smrtelně vážný.

Žena byla přirozeně šokovaná a měla potíže s jejím klidem.

"Deset tisíc dolarů ?!" ona řekla. "To je absurdní! Proč to trvalo jen pár vteřin?"

Picasso se na okamžik zhluboka nadechl a pak odpověděl

"Madam, trvalo mi celý život."

Zatímco šance, že se stanete dalším Picassem, jsou pravděpodobně štíhlé, faktem zůstává, že když účtujete svou sazbu, musíte vzít v úvahu všechny roky zkušeností, které vás učinily designérem, textařem nebo uměleckým ředitelem. Nejste dobíjení jen za svůj čas, ale za mnoho let krve, potu a slz, které trvalo, než dosáhnete své úrovně dovedností. Nikdy se z toho nevzdávej.