Naučte se aplikovat psychologii na finance

Psychologie je akademický major, který je klíčový k finanční oblasti. Nepředpokládejte však, že váš stupeň psychologie automaticky otevře dveře v odvětví finančních služeb. Místo toho, použijte pyschologii pozadí jako silný atribut na trhu se potenciálním zaměstnavatelům.

Celkově lze říci, že psychologické zázemí je výhodou v oblasti finančních služeb, protože získané znalosti poskytují vhled do motivace a postojů klienta, což usnadňuje práci poradce. Zde jsou některé způsoby, jak lze psychologii aplikovat na finanční oblast.

Lepší marketing

Finanční společnosti a poradci potřebují klienty, což vyžaduje, aby marketing přilákal klienty. Pozadí v psychologii vám pomůže vytvořit správné zprávy a vytvořit silnou značku, která bude rezonovat s potřebami a přáními vašeho cílového trhu. Klíčovou složkou úspěšného marketingu finančních firem je, aby investoři byli přitažlivými akronymy pro komplexní produkty nebo přesvědčivými kvantifikovatelnými výsledky prezentovanými efektivním způsobem.

Ovlivňující chování

Ovlivnění chování klienta je silné a nemělo by být zneužíváno. Vzhledem k tomu, že finanční poradce musí pracovat v zájmu svých klientů, být schopen řídit nadšeného klienta rizikovou investicí a směřovat k dlouhodobější nebo bezpečnější cestě, může pomoci jak klientovi, tak i vám dosáhnout vašich cílů dříve. Pozadí v psychologii vám pomůže zvládnout obtížnou situaci klienta.

Komunikace s ostatními generacemi

Mnozí finanční poradci a finanční plánovači začínají ve dvaceti nebo třiceti letech, ale snaží se obsluhovat mnohem starší a často bohatší klienty. Tito klienti se mohou zdráhat spoléhat na někoho mladšího na finanční a investiční poradenství. Pochopení psychologie různých generací, jejich cílů a myšlenkových procesů vám může pomoci efektivněji komunikovat. To vám může pomoci vytvořit vztah, získat jejich důvěru a získat jejich podnikání.

Pochopení davové psychologie

Trhy s cennými papíry odrážejí extrémní výkyvy ve veřejné náladě. Vzestupy a pády trhu odrážejí dynamiku psychologie davu - jak je chování jednotlivců ovlivněno chováním velké skupiny. Například náhlý výprodej akcií by mohl způsobit kaskádový efekt na trhu, protože ostatní investoři následují ve víře, že hrozí špatné zprávy. Psychologie hraje obrovskou roli v dynamice trhu a znalosti o tom, jak jednotlivci reagují na určité podněty, jsou cenné pro finanční praktiky.

Psychologické tendence

Lidé mají tendenci blokovat špatné vzpomínky a vzpomínat si na dobré vzpomínky a tato tendence není ve světě financí příliš odlišná. Investoři mají tendenci si pamatovat zisky a zapomínat na ztráty. Někteří si myslí, že cykly boomu a busty mohou být nevyhnutelným důsledkem lidské psychiky. Finanční odborníci a zejména obchodníci mohou navíc trpět extrémním stresem. To může narušit jejich dlouhodobou paměť, způsobit jim zapomenout na předchozí katastrofy na trhu a způsobit jim opakované destruktivní chování.

Člověk, který chápe lidský stav a psychiku, je lépe vybaven, aby se vyhnul nešťastným následkům.

Porozumění toleranci rizika

Pochopení postojů klientů k riziku je klíčové pro mnoho finančních profesionálů. Navíc vzhledem k tomu, že riziková tolerance klienta je často ovlivňována minulými zkušenostmi, jako je stav země a světa v průběhu mladistvého klienta, může být ocenění prostředí a referenčních rámců klientů klíčem k jejich efektivnímu poskytování. Například ti, kteří vyrůstali v dobách ekonomické recese nebo deprese, jsou často příliš riskantní. Naproti tomu lidé, kteří vyrostli v prosperujících dobách a v dobrých domovech, mohou vykazovat hyperopii - orientaci na extrémní optimismus.

Kariéra psychologie

Pochopení vaší vlastní psychologie může být stejně důležité jako porozumění psychologii ostatních, pokud jde o váš profesionální úspěch ve finančním průmyslu. Například, jak se máte na správě svých vlastních financí? Jaká je vaše tolerance vůči riziku? Jaká oblast financí by vám sloužila nejlépe? Tento typ osvícení vám bude dobře sloužit, když budete navigovat svou kariéru.

Rozhodnutí pod stresem

Ve stresu se lidé často stávají intuitivnějšími a méně analytickými. Zejména finanční poradci a obchodníci s cennými papíry musí učinit rychlá rozhodnutí za podmínek nejistoty s obrovskými penězi. Nezkušení zaměstnanci často nemají dobrou intuici a finanční manažeři by si měli být vědomi psychologie a emoční zralosti svých zaměstnanců.

Ti, kdo chápou psychologii, jsou lépe vybaveni k tomu, aby měli přesnost, aby porozuměli tomu, jak trh ovlivňuje lidské chování a naopak, a vhodně řídit situace s ohledem na kontext a podmínky. Stručně řečeno, zázemí v psychologii bude sloužit každému, kdo vstoupí do finančního sektoru v jakékoli kapacitě