Nejnebezpečnější pracovní pohovor Otázka a jak se vyhnout

Téměř jste to zvládli. Jste v závěrečných fázích procesu rozhovoru, sedí naproti osobě, která by mohla být vaším dalším šéfem, a pak přichází zinger, nejnebezpečnější otázka všech: „Kolik jste si udělal při své poslední práci?“

Odborníci na vyjednávání vám obvykle poradí, abyste se této otázky vyhnuli za každou cenu. Nový výzkum z PayScale ale ukazuje, že pro polovinu populace je to špatný krok. Když se žena zeptá na její platovou historii a odmítne zveřejnit, vydělává o 1,8 procenta méně než žena, která tato čísla nabízí. Když se člověk zeptá a odmítá, dostane o 1,2% více.

Lydia Frank, viceprezidentka pro obsahovou strategii PayScale přiznává, že nález ji hodil do smyčky:

Vždy jsme nabídli způsoby, jak se této otázky zbavit: „Jsem nadšená z této příležitosti a jsem otevřená diskusi o konkurenční nabídce.“ Dává ženám tuto radu - možná to nebyla správná rada?

Možná ne. Dobrou zprávou je, že s ohledem na to, že zaměstnanci, kteří se zabývají zaměstnaneckými a pracovními novinkami, již pravděpodobně vědí, že otázka historie platů je na cestě z hranic v několika městech a státech. Massachusetts, Philadelphia, New York City, a v poslední době, San Francisco učinili to nelegální pro zaměstnavatele požádat o kandidáta historii platů v naději, že to bude i nadále uzavírat rozdíly v odměňování. Do té doby, než se to stane plným účinkem - a stane se rozšířeným - zde je to, co byste měli dělat.

Nejdříve poznejte hodnotu práce a potom jak ji přidáte

Než se ucházíte o práci, oddělte se od pozice a zkoumejte její tržní hodnotu. Katie Donovanová, expert na vyjednávání a zakladatelka rovnoprávného vyjednávání.com, navrhuje:

Není to to, co stojí za to, je to to, co stojí za práci. Chováme se jako nějaká šílená myšlenka na to, aby práce měla hodnotu. Je to jako dům, má tržní hodnotu a mění se, když je jich příliš mnoho a málo k dispozici.

Jakmile znáte hodnotu své práce, začněte přemýšlet o tom, jak k tomu přidávají vaše dovednosti a zkušenosti. Použijte stránky, jako je Glassdoor, PayScale a Fairygodboss, abyste své čísla vylepšili. Nezapomeňte se na svůj předchozí plat. Trh se od té doby, co jste byl naposledy najat, mohl změnit. Frank říká:

Je velmi důležité diskutovat o hodnotě pozice - ne o hodnotě, kterou váš poslední zaměstnavatel vložil na vaše dovednosti.

Pochopte, kde jedete společností, průmyslem a skutečným umístěním. Všechny tyto faktory by měly zohledňovat očekávanou kompenzaci.

Aplikace Online: Zero It Out, a nikdy lhát

Pokud můžete platovou otázku přeskočit, přeskočte ji. Pokud se jedná o povinné pole, zkuste zadat nulu napříč deskou. Donovan radí:

Častěji se o tento požadavek postará, ale bez ohledu na to, co děláte, nelhejte. Lidé rádi nafouknou a je to riziko. Pokud zjistí, že jste lhal, je to důvod, proč zrušit pracovní nabídku.

Pokud vám formulář neumožňuje vynulovat to, řekněte pravdu. Pokud a když se dostanete do rozhovorového procesu, Frank navrhne něco říci:

Na základě našich diskusí - nebo popisů pro tuto pozici - si myslím, že rozsah by zde měl začít - souhlasíte?

Posunujte diskusi od své osobní historie platů tím, že budete hovořit o výzkumu, který vás na první místo přivedl k vašim číslům.

Použijte náboráře a headhunters jako spojence

Stejná pravidla platí, když mluvíte s náborovými pracovníky a headhuntery, stejně jako s potenciálními zaměstnavateli. Zaměstnavatelé mohou být in-house nebo agenturní, a zatímco oni slouží jako prostředníci mezi vámi a společností, mějte na paměti, že nejsou vždy odrazem společnosti sám, říká Frank. Chcete získat co nejvíce informací od náborář, jak budete dávat. Zeptejte se tedy na společnost, pozici, balíček výhod a specifické pokyny pro platy, které vám byly poskytnuty, takže můžete lépe odhadnout počet, který byste měli očekávat.

Pokud je agresivní na získání vašeho čísla, můžete znovu říct něco jako:

To je to, co jsem dělal, a nemyslím si, že je to moje současná tržní hodnota. Je to víc, co si myslím …

Pro headhuntery, se kterými se nacházíte, je považujte za své obhájce a buďte tak čestní, jak je to jen možné. To je místo, kde říkáte:

Vím, že jsem žena, a chci, aby tato práce byla zaplacena odpovídajícím způsobem as paritou. Pomozte mi, průvodce, a co nejvíce spravedlivý. Dělám 80.000 dolarů a měl bych dělat 100 000 dolarů - jak se vypořádáme s tím, že jsem nedostatečně placený?

Před nabízením čísel, Boomerang otázku

Řekněme, že jste v rozhovoru s potenciálním zaměstnavatelem a otázka je položena. Než uděláte výstřel, položte míč zpět na hřiště. Rachel Bitte, vrchní ředitelka Jobvite, navrhuje:

Jen proto, že jste položili otázku, neváhejte ji zbohatnout. Znáte pozici, společnost a poznáte mě jako osobu - na co myslíte? Raději bych řekl, že zaměstnavatel řekne číslo dříve, než začnete mluvit o tom, co budete dělat. Pokud neuvidíte, jaký je rozpočet, podceníte to.

Pokud je to nutné, stiskněte tlačítko Pauza

Ačkoliv se chcete vyhnout tomu, že byste nejprve řekli číslo, nenechávejte diskusi o kompenzaci až do konce. Nechcete projít celým procesem rozhovorů, abyste zjistili, že nebude zápas. Je to ztráta času. Pokud se však domníváte, že se blížíte k číslu, které chcete slyšet, ale potřebujete trochu více času na uzavření obchodu, pak se pauza, říká Bitte:

Pokud se ocitnete za stolem a vy si nemyslíte, že to bude plodné - vy dva se nebudete moci setkat uprostřed nebo podepsat na ubrousek - neváhejte říct: „Toto je opravdu důležité rozhodnutí, jsme oba nadšeni a chci být na to promyšlený. Chci se k vám vrátit a udělat tuto práci. Můžeme o tom mluvit zítra. “

Tento krok vám může koupit čas na to, abyste se dostali k očekáváním, kritériím a praktikování toho, co řeknete. Nastaví také konverzaci po telefonu:

Někdy lidé lépe vyjednávají telefonicky se scénářem a daty - jste schopni skrýt pot. To je rada, kterou jsem využil a poradil jsem ženám obecně - je to dobré pro potěšení v nás. Když se mě někdo zeptá, myslím, že mám odpovědět. Jen proto, že se vás někdo na tuto otázku ptá, nemusíte na ni okamžitě odpovědět.