Co je třeba zvážit, než se stanete manažerem prodeje

Pokud uvažujete o přechodu na stranu řízení prodeje, může to být moudrý výběr. Glassdoor označil management prodeje za 10. nejlepší práci v zemi na základě potenciálních příjmů a dostupnosti pracovních míst.

Dvě hlavní cesty k řízení prodeje spočívají v přechodu od prodejní pozice k obchodnímu manažerovi nebo přechodu z jiného typu manažerského zaměstnání na řízení prodeje. Typ práce, ze které pocházíte, bude pravděpodobně určovat vaše největší výzvy jako manažer prodeje.

Od Salesperson po Sales Manager

Tento přechod může být hrubý, zvláště pokud se staráte o své staré spoluhráče. Budete muset nastavit nějaké hranice, aby bylo jasné, že už nejste „jedním z gangů“ a to může být složité a obtížné.

Začněte na schůzce s každým členem svého týmu. Jdi přes to, co si myslíš, že je jejich odpovědnost. To zahrnuje poskytnutí velmi specifických cílů každému. Vyjasněte však, že jste připraveni naslouchat jakýmkoli připomínkám nebo obavám, které mají - chcete co nejrychleji zneškodnit jakýkoli odpor, než se stanou hlavními problémy.

Pokud se přesunete do role manažera prodeje v jiné organizaci, nebudete mít stejné rozpaky se svým prodejním týmem, ale můžete stále najít přechodový trend. Opět budete muset připomínat, že jste nyní vůdce. Nejsi jeden z balíčků, tak se chováš podle toho. Na druhou stranu nepřekontrolujte kompenzaci svých prodejců jako menší tvory. Je nejlepší zasáhnout šťastné médium, kde budete vystupovat jako autoritní postava, ale ta, kterou vaši prodejci respektují, spíše než strach.

Od generálního manažera k manažerovi prodeje

Můžete být znepokojeni tím, jak rychle vaši prodejci uvidí vaši taktiku řízení, pokud jste nováčkem prodeje. Prodejci jsou profesionální přesvědčovatelé a většina z nich si je dobře vědoma, když jsou manipulováni. Nejlepší přístup je často přímočarý - dát svým prodejcům své cíle, dejte jim vědět, že jste tam, abyste jim pomohli, a pozorně na ně dávejte pozor, abyste mohli odměnit špičkové výkony a vstoupit, když ostatní bojují.

Zde je nápověda: Prodejci jsou vysoce motivováni. Mají tendenci být velmi konkurenceschopní a podpora těchto pocitů je může povzbudit k produkci. Ale mohli byste skončit s prodejci, kteří se navzájem nenávidí, pokud tento přístup nadužíváte. Vždy se snažte udržet soutěž na přátelské úrovni, nebo změníte svůj prodejní tým na Glengarry Glen Ross.

Je pro vás práce správná?

Tato práce je poněkud unikátní směs, která vyžaduje dovednosti lidí na dvou úrovních - se svým týmem a se svými potenciálními zákazníky - takže pokud se nepovažujete za člověka, nemusí to být pro vás. Ale pokud jste, zjistíte, že to může být riskantní, ale vysoce odměňující volba kariéry - odměňování jak penězi, tak osobním úspěchem - bez ohledu na to, jakou trajektorii zaujmete. Pokud to zní jako dobrá kombinace, jděte na to. Pokud ne, pozice manažera prodeje pravděpodobně není váš šálek čaje.