Georgina Gavin, obchodní a marketingová ředitelka, VesselValue.com UK

Naše cesta najít inspiraci od úspěšných žen v podnikání nás přivádí do londýnských kanceláří VesselsValue.com, kde Georgina Gavin vede tým odborníků na lodní průmysl, kteří pomáhají automatizovat složitý a často temný svět vlastníků miliardových lodí, bank a mezinárodního obchodu.

VesselsValue (VV) poskytuje ocenění v reálném čase pro ty masivní lodě, které přepravují všechno po celém světě od ropy a zemního plynu, přes potraviny, maloobchod a zemědělské produkty. Je to obchod s vysokými sázkami s loděmi uvedenými v desítkách milionů dolarů; hodnoty, které jsou ujištěny jeden den a uprchlíky příští, neboť podmínky na trhu a tiché obchody jsou upisovány, což opět mění zúčtování. To bylo vždy poněkud subjektivní proces historicky vykonávaný makléři, po rozhovorech mezi kupci, vlastníky a banky.

VV byla první společností, která automatizovala oceňování lodí. Je to podobné tomu, co Zillow je pro domácnosti (Zoopla ve Velké Británii) v tom, že domácí ocenění jsou založena na kritériích, jako jsou srovnatelné, s větším důrazem na nedávné transakce.

"Důvodem, proč jsme chtěli vytvořit první automatizované ocenění v tomto odvětví, je to, že se stává objektivním oceněním a velmi transparentním oceněním s metodikou za ním." Georgina řekla, že mnoho majitelů má pocit, že oceňování lodí je umění, ale listy umění otevírají dveře interpretaci. VesselsValue prakticky eliminuje subjektivitu tím, že nepřetržitě pracuje na sledování skutečného prodeje plavidel. "Cítili jsme, že existuje skutečný rozdíl, a to nejen pro on-line, okamžité informace, ale také pro opravdu objektivní ocenění."

Sourcing VV, dostanete stejnou odpověď na to, kolik loď stojí jako majitel lodi, jako pojistitel, upisovatel, věřitel nebo kdokoliv to může být. „V průmyslu existuje spousta různých lidí, kteří potřebují vědět, kolik stojí loď dnes.

Skutečností je, zejména na obtížném trhu, ve kterém jsme byli, v tradičních makléřských domech, které vždy vydávaly ocenění, měli trochu těžké časy, protože majitelé chtěli, aby jejich lodě měly cenu za určitou částku peněz a je to obtížné pro makléře, kteří nevydělávají peníze vydáváním ocenění, vydělávají si peníze nákupem a prodejem plavidel pro majitele. Je důležité udržet si tyto vztahy. “Je pravděpodobné, že velké makléřské domy nevadí, že VV je ve vesmíru, protože uvolňuje určitý tlak.

Ačkoli VesselsValue nabízí objektivní ocenění, Georgina zdůraznila, že skutečně poslouchají majitele, kteří lépe chápou své lodě než kdokoli jiný. "Nejsou vždy spokojeni s hodnotami, ale VesselsValue je neupraví." Tato důvěra v jejich databáze a analytické týmy je tím, co dělá VV tak důležitým zdrojem pro průmysl. Ve světě s takovou bohatou historií našla VV místo, ze kterého by mohla zahájit tuto důležitou platformu velkých dat.

"Majitelé nám poskytují zpětnou vazbu na technické informace o konkrétním plavidle a jsme vděční za jejich názory a odborné znalosti na komerčním trhu." Stejně jako domy mají atributy, které je odlišují, tak i plavidla mají jedinečné technické vlastnosti, které mohou mít dopad na konečnou prodejní cenu plavidla.

VesselsValue není jen výpis hodnot lodí. Jak ji popisuje Georgina, "Poskytujeme také mnohem více tržních dat a informací, které jsou kolem toho zabaleny, aby skutečně umožnily lidem, aby si sami vyprávěli celý příběh, aniž by museli vyzvednout telefon a hovořit po síti."

VV je provoz zaměřený na průmysl. Hráči v průmyslu vědí, co hledají, když navigují po webu a platí předplatné za přístup k těmto datům. "Tyto informace jsou každou noc překalibrovány, takže vám poskytujeme data v reálném čase co nejlépe můžeme."

Každou noc společnost obdrží miliony řádků příslušných prodejních a tržních údajů, včetně satelitních zdrojů, které sledují plavidla. Jejich model dělá úpravy pro věk, velikost, rysy plavidel, jak to vypadá, "takže je to specifické pro plavidlo. Není to srovnávací hodnota, je to specifická hodnota."

Tyto konkrétní informace jsou to, co VV nazývá skóre funkce, "To je místo, kde umění oceňování přichází do hry. Co je někdo ochoten zaplatit dnes, že prémie nebo sleva, může změnit zítra. Neustále pracujeme na udržování našich databází a jak Měli bychom vykopat lodě. " To je pozoruhodný výkon vzhledem k rozsahu a složitosti průmyslu.

Model je založen na transparentnosti, objektivitě a údajích, ale „nevyhnutelně se do toho zapojí lidské heuristické podněty. Shromáždíme informace od makléřů, nájemců, vlastníků lodí, klasifikačních společností, pojistitelů. abychom se ujistili, že jsme na penězích, pokud jde o zacházení s lodí určitým způsobem. “

VesselsValue pomáhá insiderům vidět velký obraz a vliv regionálního trhu. Mohou se pak domluvit na jednotlivých lodích a jejich prodejních údajích, a to téměř prediktivním způsobem. V minulosti by loď byla prodána, pak by týdny předcházely další podobná loď byla prodána. To je, když byla ocenění upravena. VesselsValue pomáhá zaplnit tato temná období mezi prodeji, s příslušnými údaji, které usnadňují proces oceňování.

Námořní doprava je "tak nestálá", že se jeden kus výpočtu neustále mění, to znamená, co loď vlastně vydělává na vodě. Proces VV je odpovědný za tyto proměnné.

Georgina zjistila, že stále více dat, která zveřejnila VV, ovlivňuje počet vyjednávání. Domnívám se, že to pomáhá transparentním způsobem, který nebyl k dispozici dříve, než VV zahájil generální ředitel a zakladatel Richard Rivlin.

VesselsValue se před dvěma lety přestěhoval do sféry velkých dat a uvedl na trh svůj první produkt AIS Satellite s názvem VV @. Opravdu velká data. "Myslím, že dostaneme asi čtrnáct nebo patnáct milionů řádků Excelu za den syrového, co nazýváme" chaotická data "od majitelů satelitů. Vyčistíme je, analyzujeme, upravíme, nakrmíme do našich stávajících databází prodeje a a všechny ostatní věci, které skladujeme, pak náš tým může začít provádět mnohem sofistikovanější analýzy, abychom mohli přispět do našich analýz makroekonomických trendů, které ovlivňují nabídku a poptávku. “

VV sleduje kolem 33 000 plavidel na vodě, v přístavech a v loděnicích. Mohou se podívat na konkrétní lodě nebo na kvantitativní stranu, podívat se na segmenty a typy.

"Můžeme vidět všechna plavidla, dokonce i v hlubokém moři. Můžeme kombinovat pozemní data s tím, co lodě vlastně dělají. Můžeme analyzovat obchodní toky a poradit majitelům s řízením vozového parku."

Nové plošiny

Georgina studovala politiku na univerzitě a po setkání s charismatickým zakladatelem udělala přechod z lodní dopravy. "Nikdo nedělal to, o čem Richard mluvil, takže jsem byl velmi nadšený, že jsem jeho součástí. Výzvou na začátku bylo přesvědčit ty, kteří považovali lodní dopravu za umění, že stroj by mohl být užitečným, přesným a životně důležitým nástrojem." Můžeme prokázat naši přesnost z našich ocenění až do dne prodeje."

VesselsValue získává informace o prodeji ještě před tím, než o tom v tisku čteme. To je kritická součást jejich úspěchu. Síť zprostředkovatele / pronajímatele / vlastníka ví o těchto obchodech nejprve a o skutečném řešení za nimi. VV získává tyto aktuální informace od sesterské společnosti Seasure Shipbroking Ltd, dalšího vytvoření pana Rivlina.

Meta myšlení

"Každý den musím být otevřený. Je tu několik klíčových lidí, kteří tu byli od začátku. Chystáme se dělat chyby, ale nejsme tvrdohlaví k tomu, abychom se drželi toho, o čem jsme se rozhodli den předtím." Rychle rosteme, protože jsme vždy otevřeni pokusům o něco jiného, ​​chceme změnit některé z tradičních procesů, takže jsme ochotni změnit, přizpůsobit a posunout hranice.

Georgina a její kolegové jsou ponořeni do práce, kterou milují, a širšího trhu lodní dopravy. "Dává nám to velkou důvěryhodnost, abychom byli tak informovaní, jak jen můžeme být. Stále přemýšlíme o tom, co můžeme udělat lépe, nebo jak to můžeme lépe prodat. V tomto bodě jsme pravděpodobně za start-upem, ale my stále mají tuto kulturu, výzvu a inovaci, nezáleží na tom, jak dlouho je někdo ve společnosti, jejich názor je důležitý a budeme realizovat novou myšlenku, bez ohledu na to, kdo ji prezentoval.

VesselsValue bude vydávat nové, průkopnické produkty a dále rozšiřovat využívání satelitních dat AIS a analytických dat. "Ocenění na VesselsValue.com je srdcem toho, co děláme. Právě teď jsme jediní, kdo to dělají a to nemusí trvat věčně. Jsem velmi ráda, abych se ujistil, že nebudeme obětovat kvalitu toho služba."

Zůstatek

"Když jsme začali VesselsValue, byli jsme docela mužští, ale to se tak stalo, že jsme se přirozeně vyrovnávali a teď jsme zhruba 50/50. To nebylo vědomé rozhodnutí, prostě to bylo." Zobecnit a říci, že muži poskytují tuto kvalitu, nebo ženy, které to poskytují, ale tím, že mají poměrně stejnou rovnováhu mezi muži a ženami, máte větší pravděpodobnost, že budete mít dobrou rovnováhu kvality.

Společnost také spolupracuje s místní komunitou ve své nové kanceláři na Isle of Wight, kde je generální ředitel. "IOW je kraj, který trpí vysokou nezaměstnaností a existuje málo příležitostí pro mladé lidi, kteří chtějí zůstat na ostrově, takže VV dělá náborové jednotky v této oblasti a vystavuje místní mladé lidi možnostem, které může společnost jako VesselsValue nabídnout..

Potřebujeme jen podporovat naše podnikání více ukázat ženám, že je to opravdu velký průmysl, aby se součástí. Cestuji a setkávám se s nejzajímavějšími lidmi, zejména s rodinami lodní dopravy. Odvětví, která se zdají být lesklá a okouzlující, nejsou vždy taková a já se naprosto snažím, aby se lidé snažili hledat kariéru v různých odvětvích. Jsem na to velmi vášnivý.

Jsme flexibilní společnost, ochotná být statečná s našimi rozhodnutími. Neustále se neustále vyvíjíme a vyvíjíme. Jsme před námi a plánujeme tam zůstat."

VV přechází do nové kanceláře v červnu, takže zůstaňte naladěni na další vývoj této ambiciózní, špičkové společnosti.

Připojení a další informace

• VesselValue.com
• LinkedIn
• Twitter
• Instagram
• Http://www.youtube.com/watch?v=ZmXd6X54LLk služby YouTube

VesselsValue.com ve zprávách:

• VesselsValue.com: Změna investičního prostředí
• Hodnota nádoby Spouští nový nástroj

______________________________________

Joe Hefferon je spisovatel a kapitán v důchodu policie žijící v Toms River, New Jersey. Nedávno dokončil román, Unlost, v roce 2015. Hefferon je pravidelný host spisovatel a publikoval sérii článků představovat inspirující ženy.

To může být dosaženo na [email protected] nebo Twitter: @HefferonJoe