Jak se stát profesionálním prodejcem

Ne všichni prodejci jsou profesionály. Být profesionálem znamená určitou úroveň schopnosti, kterou ne každý může tvrdit, v kombinaci s určitým postojem a chováním. Na druhou stranu, být profesionál má málo co do činění s tím, co vlastně prodáváte nebo komu ho prodáváte. Zde jsou některé z atributů, které profesionální prodejci sdílejí.

Integrita

Integrita je důležitou kvalitou pro profesionály v jakémkoli oboru, ale pro obchodníky je to ještě důležitější. Protože prodejci mají nešťastnou pověst pro stinné a neetické chování, profesionální prodejce nesmí dovolit ani náznak takového chování. Dokonce i nejmenší ohýbání jeho etiky potvrdí ostatním v jejich víře stereotypního prodejce oleje pro hada. Místo toho profesionální prodejci vždy kladou své potřeby zákazníků. Nesnaží se oklamat nebo tlačit vyhlídky do nákupu něčeho, co pro ně není nejlepší volbou.

Místo toho pracují s vyhlídkami, aby našli nejlepší možné řešení svých potřeb, i když to znamená jejich odeslání konkurentovi.

Pýcha ve vaší práci

Není neobvyklé, že prodejci skryjí, co dělají za tituly, jako jsou vedení účtů zákazníků, obchodní zástupci zákazníků, specialisté na produkty a tak dále. Profesionální prodejci jsou hrdí na to, že jsou v prodeji. Vědí, že práce, kterou dělají, podporuje jak jejich zaměstnavatele, tak jejich zákazníky. Prodejci slouží ostatním, stejně jako lékaři nebo učitelé nebo dokonce hasiči, a profesionální prodejci to vědí. Obchodníci denně mluví s desítkami či dokonce stovkami dalších lidí. Profesionální prodejci vědí, že mohou každý z těchto kontaktů učinit pozitivní zkušenost pro druhou osobu, přičemž využijí příležitosti, aby se věci zlepšily pro každého, s kým komunikují.

Obchodníci, kteří jsou profesionálové, také vědí, že jsou tváří společností, které zastupují, a podle toho jednají.

Neustálé zlepšování

Od profesionálů v mnoha oblastech se vyžaduje, aby se učili a cvičili bez ohledu na to, jak se jim to povedlo. Lékaři, právníci a účetní, abychom jmenovali alespoň některé, mají všechny požadavky na další vzdělávání, aby si udrželi certifikaci. Obchodníci, kteří jsou profesionálové, si uvědomují, že je pro ně důležité, aby se i nadále učili a rostli, i když to žádné pravidlo výslovně nevyžaduje. Mnoho společností si je vědomo této potřeby a pravidelně pravidelně zasílá své prodejce do tříd nebo jim poskytuje vzdělávací materiály.

Profesionální prodejci, kteří pracují pro společnosti, které takové příležitosti neposkytují, však získají školení na základě své iniciativy. Profesionální prodejci také neustále zkoušejí nové věci, ať už se jedná o prodejní kanál, který nikdy předtím nepoužili, nový studený volací skript nebo jiný přístup k uzavření.

Pěší turistika Co děláte

Někteří prodejci nenávidí svou práci. Pokračují v prodeji, protože platí nájemné, ale jsou mizerní a dělají jen absolutní minimum, které musí udržet. Profesionální prodejci se naopak těší na prodej. Pravděpodobně nemilují každý jednotlivý aspekt práce, ale dělají se jako celková každodenní činnost v prodeji.

Najít nové vyhlídky a přesvědčit je k nákupu je vzrušující a zábavné; se jim daří na výzvách spojených s prodejem. Jednou z poznámek, kterou je třeba mít na paměti, je skutečnost, že noví prodejci si zpočátku svou práci neužijí, jen proto, že je ohromující naučit se najednou. To neznamená, že jste navždy odsouzeni k nenávisti k prodeji, to znamená, že potřebujete čas, abyste si zvykli na práci a její úkoly. Nicméně, pokud jste byli v prodeji na chvíli a stále ho nenávidíte, je čas začít přemýšlet o změně kariéry.

Proč byste měli dělat sebe bídným dělat něco, co nenávidíte po zbytek svého života?