Tituly a popisy prodejních pracovních míst

Pracovní tituly v prodeji probíhají od zástupců zákaznického servisu až po výkonné viceprezidenty. Prodejní pozice, široce definovaná, je prostě ta, ve které je vaším primárním úkolem něco prodat. Je to samozřejmě velmi velká kategorie a vaše povinnosti budou záviset na tom, co prodáváte (životní pojištění? Letadlové lodě? Ponožky?), Kterým prodáváte (maloobchodní zákazníci? Jiné podniky?), A zda je váš podnik supervizorem nebo vedoucí pozici.

Pokud sledujete kariéru v oblasti prodeje, existuje mnoho možností, jak postupovat od nástupních pozic až po řízení, v závislosti na tom, zda chcete pracovat na řízení dalších obchodních zástupců, rozvíjet obchodní a marketingové strategie společnosti nebo řídit na straně klienta a klienta.

Společné názvy pracovních míst v tržbách

Tento seznam není vyčerpávající, ale zahrnuje nejběžnější pracovní tituly související s prodejem. Některé společnosti mohou používat různé tituly, aby odkazovaly na podobné pozice, protože tyto názvy nejsou standardizovány.

Obchodní zástupce

Jedná se zpravidla o pozice na úrovni zákazníků, zákazníků nebo prodeje mezi podniky. Hlavním cílem je prodávat produkty společnosti, ať už pracujete z prodejny nebo pokrýváte území. V rámci této řady pozic můžete postoupit na vedoucí pozici s určitou odpovědností za dohled.

• Zástupce pro účet
• Obchodní zástupce pro reklamu
• Obchodní zástupce pro automobilový průmysl
• B2B Firemní prodej
• Zástupce značky
• Zástupce oddělení péče o zákazníky
• Přímý prodejce
• Obchodní zástupce pro distribuci
• Obchodní zástupce společnosti
• Obchodní zástupce společnosti
• Specialista prodeje zařízení
• Obchodní zástupce zdravotnictví
• Průmyslový obchodní zástupce
• Uvnitř prodejce
• Obchodní zástupce pojišťovny
• Lékařský obchodní zástupce
• Obchodní zástupce pro národní účty
• Mimo obchodní zástupce
• Obchodní zástupce pro maloobchod

• Vedoucí obchodní zástupce
• Prodavač
• Sales Associate
• Obchodní zástupce
• Prodejní stážista
• Prodavač
• Zvláštní obchodní zástupce
• Obchodní zástupce teritoria

Administrativní pozice související s prodejem

V těchto pozicích podporujete obchodní tým, koordinujete plány a provádíte administrativní funkce. Můžete analyzovat data, která pomohou společnosti porozumět trendům a učinit lepší prodejní a marketingová rozhodnutí.

• Obchodní zástupce
• Zástupce pro plánování podnikových zdrojů
• Asistent finančního prodeje
• Specialista na pevné příjmy
• Zástupce průmyslu
• Investiční zástupce
• Analytik prodeje národních účtů
• Regionální prodejce náboru
• Koordinátor prodeje
• Koordinátor prodeje
• Obchodní zástupce - Územní vedení

Vedení účtů a poradci

Tyto pozice nabízejí rostoucí odpovědnost nad obchodními zástupci. Povinnosti často zahrnují navázání vztahů s novými klienty a řízení potřeb stávajících klientů.

Důraz je často menší na to, aby prodej jako takový a více na poskytování průběžného balíčku služeb, který by mohl zahrnovat poradenství nebo koučování jednoho či druhého druhu.

Kompenzace se může řídit některým z několika modelů. Váš klient může být zpoplatněn řadou servisních poplatků, nebo balíček služeb může být bezplatný, pokud si určitý produkt zakoupí určité procento klientů. Můžete dostávat peníze pouze v místě prodeje nebo vám může být vyplácena pravidelná provize společností, jejíž produkty prodáváte. Občas obdržíte poplatky i provizi. Můžete být zaměstnancem společnosti nebo můžete být součástí nezávislé agentury.

• Vedoucí účtu
• Obchodní partner Channel Partner
• Výkonný ředitel pro korporátní prodej
• Finanční poradce
• Finanční plánovač
• Koordinátor prodeje skupiny a událostí
• Správce klíčových účtů
• Hlavní účetní manažer
• Generální manažer pro národní účty
• Správce regionálního obchodního účtu
• Regionální obchodní ředitel
• Sales Account Executive, Small and Medium Business
• Správce strategických účtů
• Obchodní manažer teritoria
• Poradce pro správu bohatství

Řízení prodeje

Manažerské pozice se mohou pohybovat od správy dalších zaměstnanců, přes správu stávajících zákaznických účtů až po rozvoj strategií pro úspěch obchodního týmu. Mnoho manažerských pracovních pozic má jednu úroveň asistenta manažera.

• Správce účtu
• Manager místního prodeje
• Business Development Manager
• Správce přímého prodeje
• Okresní obchodní manažer
• Manažer rozvoje franšízy
• Správce prodeje skupiny
• Uvnitř Sales Manager
• Manažer rozvoje podnikání
• Manažer vývoje trhu
• Marketingový manažer
• Národní manažer prodeje
• Regionální manažer
• Regionální manažer prodeje
• Správce maloobchodních prodejen
• Obchodní a komunitní marketingový manažer
• Manažer prodeje
• oblastní manažer
• Správce prodeje území
• Správce velkoobchodního prodeje

Výkonný management

Jakmile přidáte „ředitele“ nebo „viceprezidenta“ na pracovní místo, jste na manažerské úrovni. Ředitelé dohlížejí na skupiny manažerů a viceprezidenti dohlížejí na ředitele. Na této úrovni řízení vytváříte a spravujete obchodní cíle pro celou společnost nebo její hlavní rozdělení a vyvíjíte strategie pro dosažení dlouhodobých firemních cílů.

Který průmysl se nacházíte na této úrovni, nemusíte na této úrovni záležet, protože se zabýváte většinou organizačními problémy a interpersonálními záležitostmi, které zůstávají zhruba stejné bez ohledu na to, co vlastně prodáváte. Můžete se ocitnout v rozvíjení své kariéry přesunem z jedné společnosti do druhé, bez ohledu na průmysl, spíše než v rámci jedné společnosti.

• Ředitel vnitropodnikového prodeje
• Ředitel Národního prodeje
• Ředitel prodeje
• Výkonný viceprezident prodeje
• Obchodní ředitel