Co přesně je reklama Pitch?

Pokud sledujete televizní pořady nebo filmy, které zahrnují reklamu, budete nakonec slyšet hráče, kteří mluví o pitchingu. Opravdu, tam byl dokonce úspěšný televizní pořad na AMC volal “hřiště.” T

Pokud však nejste začleněni do reklamního a marketingového průmyslu, možná nevíte, co konkrétně se podílí na výuce a jak celý proces funguje. Určitě to není stejné pro každou agenturu a každého klienta, ale zde je poměrně typická představa o tom, co proces pitchingu zahrnuje.

Krok 1: Nová reklamní kampaň

Tento klient může mít již reklamní agenturu, která je známa jako provozovatel, nebo se nemusí v současné době zabývat agenturou. Ať tak či onak, klient se rozhodl, že nová kampaň potřebuje novou krev. Pro zavedeného operátora to není tolik vítězství v novém obchodě, jak ho udržet.

Je smutné, že mnoho agentur používá proces nadhazování jako způsob, jak zapálit oheň pod svým držitelem, bez skutečného záměru někdy najmout novou agenturu. Agentury zapojené do procesu vědí, co se děje, a uvědomují si, že jsou využívány jako pákový efekt, ale toto je odvětví. Navíc, pokud je práce dost dobrá, může to mít za následek neočekávané vítězství.

Krok 2: Klient vloží žádost o agentury do rozteče

Toto je běžně známé jako RFP, nebo žádost o návrh. To načrtne rozsah práce, co je třeba udělat, kdy je třeba provést, a další informace, které budou potenciální agentury potřebovat vědět. Zatímco RFP může jít do některých podrobností o cílové publikum, produkt nebo službu, které jsou inzerovány, a dokonce i rozpočet, to není kreativní stručné. Je to prostě rozložení kostry kampaně.

Ve většině případů nejsou reklamní agentury placeny na hřiště. Je to vnímáno jako pracovní pohovor a vy byste nedostali zaplaceno na pohovor za novou pozici, že? No, to je mnohem více zapojen a to může být velmi drahé a časově náročné na hřiště pro nový účet. To jí až prostředky, to může zahrnovat mnoho tisíc dolarů v dodávkách, fotografii, vybavení a agenturní čas, a to může také být demoralizující. Koneckonců byste chtěli pracovat všechny hodiny ve dne i v noci zdarma, v naději, že na konci může být něco?

Z tohoto důvodu, více agentur odmítá hřiště s "pitch poplatek," který může být kdekoli od $ 5000 až 20.000 dolarů (někdy, ještě více, v závislosti na práci a klienta).

Krok 3: Klient vybere agentury, které mají být stručné

Velmi populární klienti s modrými čipy budou zaplaveni požadavky na hřiště. Nemohou vidět všechny z nich, takže si vyberou hrstku na krátkou. Často budou posílat RFP pouze agenturám, s nimiž chtějí pracovat. Start-up společnosti, nebo podniky se špatnou pověstí, budou mít menší zájem, a proto bude klient otevřenější k vidění agentur s menším významem. Někdy se agentury osobně sejdou s klientem, aby obdržely vlastní kreativní sdělení a položily otázky.

Ve výjimečných případech budou všechny agentury současně informovány o tomtéž zasedání. To však může na začátku projektu dělat věci špinavé a trapné. Agentury nebudou chtít klást určité otázky, protože by mohly odhalit svou strategii soutěžícím týmům, což znamená, že klient bude muset po startu strávit další čas, který bude řešit konkrétní otázky z každé zúčastněné agentury.

Krok 4: Hlavní ředitelé agentury stručně seznámí týmy

Po obdržení stručných informací a dalších informací budou ředitelé a tým účtů připravovat interní kreativní výtvor pro tvůrčího ředitele a tým uměleckého ředitele / textaře, kteří pracují na hřišti. To je hnací silou hřiště v reklamní agentuře. Hřiště jsou jako módní přehlídky. Nejedná se vždy o příklad toho, co by se mělo udělat, ale co by se mohlo udělat. Je to šance pro agenturu vytáhnout všechny zastávky, a opravdu wow klienty.

Krok 5: Kreativní oddělení vytvoří kampaně

Několik kreativních týmů bude mít kreativní nápad a okamžitě začne vytvářet nápady. To může trvat týden, nebo dokonce méně, nebo to může trvat měsíce. Vše záleží na časovém harmonogramu, který agentura poskytne klientovi. V průběhu této doby se tvůrčímu řediteli představí nápady, které budou vytvářet a prosazovat některé myšlenky a odmítat ostatní. Poté je účet týmu přiveden do procesu přezkoumání práce.

Stojí za zmínku, že hřiště mají tendenci být zběsilá a agentura často jde do něčeho, co se nazývá „režim hřiště“ nebo „šílenství hřiště“. Jedná se o jakýsi druh všeho, co je mentální, i když je to spíš jako "dělat všechny práce, které děláte, plus všechny tyto nové práce, a to za kratší dobu." Kreativní týmy a vedení účtů jsou známy tím, že jedou, spí a sprchují se v agentuře během hřiště.

Krok 6: Hlavní zásady agentury Vyberte kampaň, která má být nasazena

Když jsou oba účetní tým a CD spokojeni s prací, ředitelé agentury ji uvidí a vyberou kampaň, kterou mají vytvořit. To je ten, který agentura zahodí svou váhu, vytvoří makety reklam a webových stránek a dokonce natáčí nějaký materiál speciálně pro hřiště. Pokud by agentura měla to štěstí, že dostane poplatek za hřišti, tam budou peníze utraceny.

Krok 7: Agentura leští a praktikuje hřiště interně

Praxe, praxe, praxe. Agentura zajistí, že je vše v pořádku. Přinesou výzkum na podporu svých myšlenek. Budou mít desky, které vypadají ohromující. Budou řezat ukázková videa. Budou dokonce najímat herce nebo modely. Je čas odstranit závady, kopat pneumatiky a ujistit se, že vše je tak dokonalé, jak jen může být. Pokud jsou nějaké nedostatky, je čas je vyžehlit. Samozřejmě to také znamená, že budou vyžadovány změny na poslední chvíli, což znamená více pozdních nocí, brzkých ranních hodin a poplatků za spěch.

Krok 8: Go Time: Klient obdrží prezentaci

Agentury se budou postupně scházet s klientem, obvykle v sídle klienta, aby se mohli prezentovat. Pro klienta to může zabrat celý den. Agentury mohou muset cestovat dlouhou cestu na hřiště, někdy létání po celé zemi na 1-hodinové setkání. Pokud existuje potenciál vyhrát miliony dolarů v nových obchodech, stojí za to. Technologie znamená, že klienti a agentury to mohou udělat prostřednictvím videokonferencí, ale jen málo z nich to chce udělat. Pokud se jedná o jinou agenturu, která má schůzku v daném těle, bude mít agentura, která volá, okamžitou nevýhodu.

Tam jsou také technické problémy, které mohou pronásledovat videohovor, a velmi málo agentur chce riskovat šanci na nové podnikání mizí, protože kus zařízení je dolů.

Krok 9: Klient si vybere agenturu

Po velkém uvážení klient umožní vítězné agentuře vědět, kdo jsou a nechat ostatní dolů. Mnoho lidí věří, že nejlepší práce vyhrává, ale to je naivní. Klient vezme v úvahu mnoho faktorů, včetně ceny, vzdálenosti, osobností, kultury agentury a schopností. Pokud se jim práce z jiné agentury líbí lépe, není to tak neobvyklé, že se na tuto plochu stejně díváte. Není to úplně morální, ale je to cesta světa.

Krok 10: Agentura pracuje na nové kampani

Jakmile je hřiště vyhráno, práce přichází do agentury a začíná skutečná práce. Teď se věci dostanou trochu víc na zem. Vítězné hřiště mohlo být ohromující, ale nyní chce klient vidět realističtější verzi, bez všech zvonků a píšťalek. Budou žádat, aby se věci zmírnily. Budou žádat menší rozpočty. To je přesně to, co se očekává. Velmi zřídka to dělá práci, která vyhrála hřiště dělat to k tiskárně nebo televizním obrazovkám nedotčené. A teď má agentura klienta na svém seznamu.

Dokud se to nestane držitelem požáru, který má být osvětlen pod ním, a kruh začíná znovu.