Interview otázky o dlouhých a krátkých prodejních cyklech

Jako prodejce budete pravděpodobně během pohovoru požádáni, zda dáváte přednost delšímu prodejnímu cyklu nebo kratšímu prodejnímu cyklu. Je důležité si uvědomit, že na tuto otázku neexistuje správná ani nesprávná odpověď. Hlavním cílem by mělo být ukázat, že jste obeznámeni s každým typem cyklu, rozumíte jeho rozdílům a můžete výmluvně vysvětlit, jak vaše prodejní technika hraje to, co preferujete.

Je naprosto přijatelné uznat, že oba přístupy mají hodnotu, pokud podpoříte svou odpověď. Ať už dáváte přednost dlouhým nebo krátkým prodejním cyklům, nebo i když jste stejně spokojeni s oběma, je důležité, abyste si na tuto otázku na rozhovor připravili čas.

Vzorová odpověď pro proč obě prodejní cykly mají hodnotu

"Myslím, že jsou zajímavé body k oběma typům prodeje. Na jedné straně oceňuji delší prodejní cyklus, protože mi dává čas seznámit se se svým zákazníkem. Pokud s nimi můžu strávit kvalitní čas, můžeme si vybudovat vztah a budovat vztah. navázat důvěru.Můžu také trávit čas vzděláváním o různých výhodách a využití produktu, o který se zajímají.

Na druhou stranu, pokud používám kratší prodejní cyklus, obvykle nemám čas získat znalosti o zákazníkovi a nemohu jim nabídnout zdlouhavá vysvětlení. I když se to může zdát jako negativní, není to tak. Bez velkého množství času potřebuji rychle zasáhnout témata s vysokou prioritou, což může usnadnit rychlejší prodej. “

Proč dáváte přednost dlouhému prodejnímu cyklu

„Vždy dávám přednost delšímu prodejnímu cyklu, protože dialog může být upraven v závislosti na konkrétním klientovi, s nímž se zabývám. Někteří klienti chtějí mít od začátku spoustu informací o produktu. Jsou to sběratelé informací a chtějí být informovaní o výrobku, zejména co se týče zodpovězení mnoha technických otázek.

Dalšími klienty jsou sběratelé informací a technické dotazy, ale také zájem o osobní výhody produktu. S delším cyklem jsem schopen lépe poznat potřeby klientů a podle toho mohu upravit své prodejní hřiště. Také mít více času znamená, že mohu své klienty vzdělávat o všech vlastnostech konkrétního produktu a proč je to pro ně ten správný produkt. Čím více času mám, tím snadněji se seznámím s potřebami klientů a odpovídajícím způsobem upravím své prodejní hřiště. Také jsem zjistil, že čím více času investuji do navázání spojení s klientem, tím jednodušší je navázat s nimi dlouhodobý vztah a vytvářet opakované obchody. “

Proč dáváte přednost krátkému prodejnímu cyklu

„Opravdu si užívám rychlejšího tempa kratšího prodejního cyklu. Ráda se dostávám přímo k věci a výhodám produktu, který prodávám, a předvést důvody, proč je to nejlepší volba pro zákazníka.Ujišťuji se, že jsem velmi dobře informován o všem, co prodávám, a jsem vždy připraven s odpověďmi na jakoukoli otázku, která mi byla položena.

Čím více prodávám, tím více provizí a čím více se věnuji společnosti. To znamená, že nemám obětovat vytvoření vztahu se svými klienty, ale věřím, že „čas jsou peníze“, pokud jde o prodej.

Další dotazy a otázky týkající se prodeje pracovních příležitostí

Existuje mnoho otázek, na které se vás tazatel může zeptat, takže je důležité připravit si odpovědi na různé otázky týkající se pohovoru, než se pustíte do rozhovoru. Tazatel se může například ptát na otázky týkající se behaviorálního rozhovoru konkrétně o vás, aby se mohl dozvědět více o vašich silných stránkách, vašich slabých stránkách a o tom, jak dobře zapadnete do firemní kultury.

Budete chtít udělat dobrý první dojem, takže se určitě dobře oblékněte na svůj pracovní pohovor. Možná se budete chtít obléknout do obleku, pokud je to očekávané oblečení pro tuto práci, nebo možná obchodní příležitost, pokud to bude lépe odpovídat oblečení ve společnosti. Pokud si nejste jisti, jak se oblékat, budete se raději oblékat spíše než oblékat.

Při rozhovoru s tazatelem se ujistěte, že jste obdrželi jeho e-mailovou adresu, abyste mohli po pohovoru poslat dopis s poděkováním. Nejen, že je to zdvořilá věc, poslání děkovné poznámky je skvělý způsob, jak zajistit, že tazatel vás bude mít na paměti, když je čas rozhodnout, kdo se dostane do dalšího kola rozhovorů.

Kromě toho můžete díky dopisu s poděkováním objasnit všechny odpovědi na otázky, o kterých se domníváte, že jste nedokončili nebo nezvýšili hlavní důvody, proč jste nejlepším kandidátem na tuto práci.