Naučte se základy umění

Prodej je umění. Ale na rozdíl od mnoha jiných uměleckých forem je umění prodeje něco, co se většina z nich může naučit. To však neznamená, že každý může být dobrý v prodeji.

Mnoho lidí nových prodejů je v pokušení skočit přímo do učení, jak uzavřít dohodu místo učení základů prodeje.

Zákazníci jsou prioritní

Chcete-li, aby prodejní práce byla prodejní, budete od vás očekávat, že něco prodáte. Ať už se od vás očekává, že prodáte hmotný produkt nebo službu, budete vždy prodávat zákazníkovi. Vědět, že základ prodeje začíná jednoduchým, ale výkonným pravidlem, že vaši zákazníci jsou vaší první a primární prioritou.

I když budete muset splnit očekávání svého zaměstnavatele a manažera prodeje, nikdy nenechte své zaměření na svého zákazníka oslabit. Pokud začnete každý pracovní den a ptáte se, jak můžete zlepšit služby, které poskytujete svým zákazníkům, budete na dobré cestě k dlouhé a úspěšné kariéře v oblasti prodeje.

Prodej je hra čísel

Činnost je klíčem k úspěchu prodeje. Obecně platí, že čím více vyhlídek mluvíte, tím je pravděpodobnější, že najdete někoho, kdo je připraven koupit to, co prodáváte. Když začínající prodejci začínají svou kariéru, jejich prodejní dovednosti jsou často hrubé a hrubé kolem okrajů. K vyrovnání „méně než plně rozvinutých dovedností“ bude mít většina manažerů prodeje velmi jasná očekávání na úrovni aktivity.

Noví prodejci by se měli zaměřit nejen na balení co největšího množství činností do každého pracovního dne, ale také na poučení se z jejich činností. Dělat 100 studených hovorů za den je působivé, ale možná neužitečné, pokud váš studený volající metoda nevytváří žádné výsledky. Pokud se naučíte ze svých studených chyb při zlepšování svých studených úspěchů, vaše aktivity přinesou lepší a lepší výsledky.

Udělejte si čas na školení

Sport a prodej jsou velmi podobné. Atleti i profesionálové hledají vzrušení z vítězství, trpí ztrátami a potřebují trénovat každý den. Co by se stalo, kdyby se profesionální sportovec na několik dní rozhodl přeskočit trénink? Kdyby vynechané tréninkové dny během mimosezónní sezóny klesly, chybilo by několik dní více než špatné. Ale tady je věc: V prodeji není žádný offseason. Prodejní profesionálové neprodávají jen v neděli během podzimu a zimy. Potřebují mít své pracovní klobouky každý pracovní den.

Příležitost může přijít z ničeho, kdekoliv a kdykoliv. Pokud jste byli několik dní nebo týdnů na svém tréninku uvolněni, příležitost, kterou jste nečekali, nebude příležitostí dlouho. Pokud se však každý den věnujete alespoň 15 minut zlepšení svých prodejních dovedností, budete vždy připraveni proměnit příležitost v prodej.

Trávit čas s veterány

Jedním z nejúčinnějších a nejrychlejších způsobů, jak se nováčiková prodejní profesionálka naučit jemnějšímu umění prodeje, je modelování. Než začnete cvičit svou "dráhu" chůze, pochopit, že "modelování" znamená naučit se od někoho úspěšného. Vzorec je poměrně jednoduchý: Pokud uděláte to, co dělá někdo úspěšný, budete také úspěšní.

Mnozí by namítali, že kdyby úspěch byl tak snadný, jako to, co dělají úspěšní lidé, pak by všichni byli úspěšní. Pravdou však je, že úspěšní lidé dělají to, co neúspěšní lidé nechtějí dělat. Jejich odhodlání dělat to, co je obtížné, nudné, náročné, tvrdé a "un-fun", je to, co dělá úspěšného, ​​úspěšného.

Den poté, co začnete svou novou práci, musíte zjistit, kdo je nejlepší obchodní profesionál ve vaší společnosti a zeptat se ho, zda ho můžete vzít na oběd. Během oběda se ho zeptejte, co ho přimělo k úspěchu, a pokud by byl ochoten se s vámi na týdenním setkání setkat, aby vás učil. Nejúspěšnější prodejní profesionálové jsou velmi zaneprázdněni, ale obvykle jsou ochotni pomáhat ostatním, aby získali úspěch.

Mít rádce, od kterého se můžete učit a který je ochoten poukázat na vaše silné a slabé stránky, je pravděpodobně jedním z největších tajemství úspěchu, o kterém by se měl každý profesionál dozvědět.